選品團隊

大盤爆品趨勢分析；

選品選樣、供應鏈價格洽談；

賣點提煉輸出。

歷史爆品1組，新品挖掘1組，人手比例1：1。

每天3-4個品/人

視頻團隊

產(chǎn)品賣點腳本和文案輸出；

原創(chuàng)視頻素材拍攝；

混剪素材查找+剪輯輸出。

原創(chuàng)拍攝1組，剪輯1組，人手比例1：3。

腳本產(chǎn)出不少于20條/人；

剪輯產(chǎn)出不少于10條/人。

運營團隊

商品上架；

快手廣告搭建；

數(shù)據(jù)總結及分析。

2-3品/人。

操盤賬戶20個/人；

每日/每周數(shù)據(jù)總結呈現(xiàn)。

售后團隊

售前咨詢；

售后問題結局；

提煉商品問題。

在線咨詢1組；

訂單管理1組；

售后處理1組。

2-3人/店鋪。

推流邏輯

100%預算快手短視頻廣告帶貨

純自然引流+快手短視頻廣告帶貨引流

品運營邏輯

主投：日均2~5款爆品，
次投：5~10款次爆品or新品

直播間多品掛車，爆品置頂，主播身著爆品；
重點講解爆品、互動爆品相關問題

測品周期

爆品生命周期5天，約5天更換商品主推；
單商品日測試預算1000。

快手短視頻廣告跑量商品，反復講解，切換講解。

素材分類/詳情頁結構

快手短視頻廣告素材

產(chǎn)品種草
產(chǎn)品展示混剪
單品口播錄播
直播切片混剪

單品種草情景劇
圖片輪播
情景劇段子
生活記錄vlog

商品詳情頁

商品主圖
商品標題
目標人群痛點
商品功效信息

商品使用/穿戴效果
商品實拍圖/特寫圖
商品參數(shù)信息
賣點詳情描述及商品資質(zhì)
評論/買家秀

高出價導致ROI低，如何控價且不
影響跑量穩(wěn)定性?

建議積累至少20個轉(zhuǎn)化后開始控價，每天下調(diào)價不超過2次，每次控價的幅度不超過10%；
控價的同時拓定向(建議拓100w+，即基礎定向增加一個城市，避免激進擴大定向?qū)е鲁杀?或放開預算(即預算大于轉(zhuǎn)化成本的50倍以上》，降低控價這個負向操作對模型的影響；
消耗流速下降時，可通過拓寬定向激活快手廣告組，維持消耗流速。

快手廣告組不起量，如何調(diào)整?

提升各層級預算，保證消耗/預算{<}80%，快手廣告賬戶預算在日消耗兩倍以上，新廣告組在出價50倍以上，避免預算撞線而被限流；穩(wěn)定提高人群定向量級(100w為梯度)，保證定向范圍在2000w以上，同時以100w為梯度提高人群定向量級，避免激進拓定向超成本更換素材，控制已有素材復制，單條素材使用不超過50%的快手廣告組，點擊行為率等素材指標不低于歷史的30%，保證素材質(zhì)量分大于60。

如何延長快手廣告計劃生命周期?

快手廣告組生命周期短，所以加大快手廣告賬戶基建很重要，每天都至少新建或復制30條以上廣告組(不包含新素材的快手廣告組)。

優(yōu)質(zhì)廣告組進行復制或新建：

優(yōu)質(zhì)跑量廣告組(高消耗、高ROI)及時復制或新建廣告組在不同的快手廣告計劃中，相同的廣告組，不同的計劃，跑量情況卻不同。每個計劃廣告組探索的權重不同。所以相同廣告組在不同計劃中也會有不同的跑量結果，相同素材在消耗高的計劃中建的快手廣告組更容易起量，復制或新建的快手廣告組設置必須有所不同，出價、基礎定向、標題、流量位、創(chuàng)意，每條廣告組任選1-5項更換都可(只要有一個變量就不是重復廣告組)；復制或新建的跑量廣告組和潛力廣告組可按低于出價的價格階梯進行復制或新建，防止出現(xiàn)快手廣告組間的搶量跑量高但已衰退的的關停廣告組，可重新復制繼續(xù)跑量(重啟歷史爆量素材)。

跑量問題

新賬戶一直不起量？

分析：
1、快手號是否被負向，視頻是否判重等(客戶運營可查)。
2、新賬戶前期普遍需要較高出價。
解法：
快手廣告賬戶前期需要冷啟動，控制快手廣告賬戶預算即可，出價需做較大讓步，起量后再逐步控回來。嘗試「nobid」&「加速探索」工具，積累原始轉(zhuǎn)化數(shù)，再在跑出來轉(zhuǎn)化成本基礎上等比出價測試素材。

出價高且跑量較快，壓價后廣告組沒量？

分析：
1、觀察壓價幅度是否過大，建議每次壓價比例低于10%。
2、轉(zhuǎn)化成本是否高于調(diào)整后出價10%比例。
解法：略微提高出價，如調(diào)價無反應，可復制快手廣告組多定向測試重跑。

為什么快手廣告賬戶跑了一段時間后，少量調(diào)價，賬戶就不跑了？

分析：
1、歷史積損轉(zhuǎn)化數(shù)較多，且成本較高。需在啟動階段頻繁關注轉(zhuǎn)化成本及時調(diào)整，防止長時間空跑，快手廣告賬戶模型固化。
2、在快手廣告賬戶超成本的情況下，降低出價動作會導致掉到竟價門檻外，降低出價需關注組結度賬戶緯度，是否超成本。

怎樣的出價對于快手廣告賬戶競價來說是合理的？

高于快手廣告賬戶整體轉(zhuǎn)化成本，5%-10%的出價比例。

ROI效果問題

原本投產(chǎn)較好，且放量穩(wěn)定的快手廣告突然爆量，且轉(zhuǎn)化成本遠超出快手廣告出價(常見于新賬戶啟動期)？

分析：
快手廣告歷史成本較低，例：出價50，轉(zhuǎn)化成本40，目前10個轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)默認可接受產(chǎn)出10個轉(zhuǎn)化花費500，但是只花費了500系統(tǒng)就會加快放量速度，拉平轉(zhuǎn)化成本導致跑飛。
解法：
觀察放量趨勢，小時緯度連續(xù)在往上翻倍放量，且轉(zhuǎn)化成本較低時，以高于轉(zhuǎn)化成本5%-10%區(qū)間比例，調(diào)整降低出價。少量加預算看后續(xù)是否可跑回來，可復制快手廣告組重跑。

跑量穩(wěn)定，且無法通過調(diào)價提高ROI？

1、大量測試新素材，如有爆量素材，可在爆量廣告組基礎上階梯壓價，進一步提高投產(chǎn)。
2、嘗試SKU組合及拆分，看能否有效提高轉(zhuǎn)化率。
3、原賬戶基礎上，測試新品，借助已度過冷啟動期賬戶，降低新品測試成本。

影響ROI的關鍵因素是什么，什么時候應該大量鋪素材了？

素材(點擊率、負反饋率、轉(zhuǎn)化率)產(chǎn)品(轉(zhuǎn)化率)跑量穩(wěn)定，但ROI或者量級提升不上去的時候。