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快手磁力金牛廣告之商家如何抓住“全民健身熱潮”精準營銷分析
發布時間：2024-05-08 11:14:17
作者：巨宣網絡
來源：快手磁力學廣告平臺
瀏覽量（70）
一、數據洞察&選品方向（各渠道數據洞察）
通過不同平臺的劉畊宏、健身操等關鍵詞搜索數據來看，上升趨勢走向一致，于4月中旬均呈倍數的高速增長，也因此，與健身相關的其它內容均熱度大漲。
在某數據平臺分析來看，某平臺健身話題的也受到了健身操、劉畊宏的關鍵詞影響，呈上升趨勢。在關注健身話題的人群屬性來看，女性群體突出，與男性的比例大致為2：1；而年齡段范圍廣，從20幾歲到40幾歲都是核心人群。在該平臺上，與健身相關的貨品也于4月中旬銷量均呈現出明顯的上漲趨勢。
快手磁力金牛廣告之商家如何抓住“全民健身熱潮”精準營銷分析
二、具體操作方式
1、操作邏輯
貨品選擇/是否加購物車 | 人群包選擇 | 素材選擇 | 產品選擇 | 快手廣告計劃調控 |
快手直播廣告計劃可以開啟小黃車，搭配店鋪爆款單品提高快手廣告的吸睛程度。 貨品首選爆款單品，由爆品帶動店鋪其他產品。 | 明確大場的目的，重頭戲是為了收割老客，那么私域人群至關重要。 | 前期以自主選擇快手廣告素材為主，后期可以搭配系統推薦。 | 在不起量或roi穩定后需放量可以選用no-bid。 | 新計劃預算建議1-3k之間進行測試。 |
2、操作細節拆分
快手廣告推廣方式 | 快手廣告營銷目標 | 快手廣告推廣場景 | 定向設置 | 小黃車 | 快手廣告創意樣式 | 快手廣告投放設置 | 創意組成 | 搭配視頻 |
速推版 | 快手直播廣告推廣 | 商品購買 | 私域 垂類人群 購物意圖 行為意圖 智能優選 | 是/否 | 快手視頻廣告引流直播間or直播直投 | 最大轉化or成本保護 | 自主選擇or系統推薦 | 爆款單品 or直播預熱10-15個為一組 |
ROI | ||||||||
專業版 | 快手短視頻廣告推廣 | 商品購買 | 是 | 快手短視頻廣告 | 最大轉化or成本保護 | 自主選擇or系統推薦 | ||
ROI | ||||||||
快手直播廣告推廣 | 商品購買 | 是 | 快手視頻廣告引流直播間 | 最大轉化or成本保護 | 自主選擇or系統推薦 | |||
ROI |
3、快手直播廣告場景診斷&優化
關鍵策略 | 問題點 | 優化建議 |
直播間診斷 | 直播節奏：直播間場觀高峰期后的黃金銷售時間段不穩定，人群流失過快。 直播排品：直播間產品過多，排品順序混亂，沒有配合直播節奏。 直播氛圍：直播間場控安排不到位，觀眾互動性不強，沒有帶動直播氛圍。 主播狀態：主播過品速度把控不佳，逼單話術過于生硬，沒有結合買家的實際心理需求去創造場景感。 | 放福利款提升直播間人數的同時主播進行鋪墊話術留人，制造懸念，為后續場觀高峰期后的20-40分鐘做鋪墊，提升場觀高峰期后的穩定性。 調整排品，進入黃金帶貨期后，排品上優先把時間分配給銷量高的爆款，同時做好過品的速度和節奏。 在逼單階段，主播把產品特性與應用場景結合，不要單從價格、剩余件數等單一方面進行催單。 |
快手廣告賬戶結構 | 快手廣告計劃組合：搭建的快手廣告計劃類型組合不佳，過多的重心放在直播間觀看或roi提升。 快手廣告計劃數：快手廣告計劃數量不足，沒有備用計劃，直播過程中的容錯率過低。 快手廣告計劃混亂：快手廣告計劃沒有明確的命名清楚，未標明計劃最新的狀態，容易在投流過程中調整混亂出錯。 | 基于整場直播最終要達到的目的，選取合適的直播計劃組合，如賣貨則訂單支付的計劃搭建數量和ROI出價比例至少在8成以上。 快手廣告賬戶（https://www.kuai-ad.com/）命名清晰，可以以“時間+轉化目標+計劃目的(如放福利)出價”等清晰的組合型命名。 |
快手廣告定向 | 定向精準性：沒有結合直播賣貨的目標人群畫像進行定向的選取，導致引流進來的人群精準度不高，轉化率低。 | 結合直播節奏、直播目的的人群畫像進行快手廣告定向選擇，如拉場觀的計劃結選擇購物意圖的收窄人群、放福利的計劃可以選擇品類行為人群。 |
轉化目標 | 轉化目標選用：投流沒有配合直播間的節奏，沒用結合實際直播間的現狀選用正確的快手廣告計劃去引流。 | 可根據直播節奏、排品、單價等多個影響因素進行針對的轉化目標選擇，如高客單的排品，直播間放福利拉場觀時期的人群需要更深層次算法的精準人群，為后續利潤款階段打基礎，那么拉場觀的轉化目標不一定要選擇“直播觀看”，而是選擇“訂單支付”為轉化目標。 |
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- 開通廣告賬戶需要多少錢？
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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