「快手直播廣告+快手短視頻廣告帶貨」雙開生意模式-策略指南（1）

一、「快手短視頻廣告帶貨」是什么，具有什么特點/優勢？

1、什么是快手「短視頻廣告帶貨」？

對c端用戶：在短視頻里掛購物車，讓用戶看了視頻后點擊購物車購買商品，這樣的交易模式叫「快手短視頻廣告帶貨」。

對客戶/代理而言：「快手短視頻廣告帶貨」具體指，在磁力金牛投放時，通過投「快手短視頻廣告推廣」營銷目標落地到商品詳情頁轉化（區別于「短視頻引流」），優化目標為「訂單支付」或「ROI出價」的帶貨模式。

「快手短視頻廣告帶貨」可分為：純短視頻帶貨（不同時直播），直播態下的短視頻帶貨（同時直播）兩種。

2、「快手短視頻廣告帶貨」產品優勢

「短視頻」具有不分時間、不分季節、單點爆破、包括萬“貨”的特點。

「快手短視頻廣告帶貨」具備優勢：成交鏈路短，用戶可通過視頻直接成單；投入成本低，掌握快手廣告運營（https://www.kuai-ad.com/）技巧即可快速爆單；帶貨漲粉同時進行，更可為直播蓄力引流。

3、「快手短視頻廣告帶貨」與「直播」具備一定關聯性

流量引入：「短視頻」是消費者進入直播間主要的入口之一。達人在開播時，消費者刷到短視頻，看到呼吸燈(賬號頭像在不斷閃爍) ，如果消費者對快手短視頻廣告內容/達人本身感興趣，就會點擊頭像，進入直播間。

交易多元：通過商業化投「快手短視頻廣告帶貨」，消費者在刷到視頻時，可能會直接在短視頻下成單，也可能會點擊呼吸燈進入直播間，在直播間完成下單。購買路徑更多元。

正向反饋：當消費者通過短視頻進入直播間，并發生了正向交互行為(如觀看直播、點贊、評論、下單等)，系統會認為這條快手短視頻廣告內容優質，從而獲得更多流量。短視頻與直播配合，逐步形成了共振，使得流量效率進一步提升。

二、為什么要在「快手直播廣告帶貨」外擴展「快手短視頻廣告帶貨」？

1、更廣泛的流量池：與其在直播紅海拼搶，不如投身于短視頻藍海暢游

從快手廣告大盤分析，「快手短視頻廣告推廣」賽道具有“流量充裕”、“競爭寬松”、“曝光成本低“三大特點。

近30天，快手短視頻廣告曝光量約為直播廣告的1.25倍；快手短視頻廣告活躍客戶數僅為直播廣告活躍客戶數的38%；快手短視頻廣告曝光千次成本（CPM）僅為直播廣告的43%。

另外，在直播直投時，由于頻控策略，會導致大量流量被過濾；而快手短視頻廣告投放時，可以多個視頻同時投放，大大降低頻控策略打壓的幾率，從而提升引流效率。

2、更高效的拉新手段：深度挖掘公域價值，聚焦精準人群

在達人日常運營中，既想要獲得良好的訂單轉化，也想要不斷獲取公域流量，轉化新客并為自己的私域蓄水。而短視頻恰恰是拉新場景下不可或缺的有力手段。

公私域消耗占比上看：對比100w粉以上的達人在觸達公域人群上，快手短視頻廣告推廣相對直播推廣高出31pp。

公域投放效果上看：對比某達人客戶近30天投放效果，快手短視頻廣告推廣-公域投放ROI對比直播推廣高出27%。

從公域用戶視角來看「直播直投」&「快手短視頻廣告推廣/引流」：

直播直投：達人僅在開直播期間進行快手直播廣告推廣，并投放簡易直播間。對于公域用戶來說，最大的問題是缺少了相識和擴需環節；公域用戶視角看到非關注主播賣貨直播間，較難在對達人缺少足夠了解的前提下迅速產生需求/購買意向，從而點擊進入直播。

快手短視頻廣告推廣/引流：利用短視頻獨有的場景化營造，通過精心預熱的有趣段子/商品種草/活動預告/促銷誘導/直播高光等，更快的將有效的內容信息傳遞給公域用戶，擴需種草最大化，更利于非粉引流拉新。另外，通過短視頻篩選和種草之后帶來的新客，客單會更高，決策會更快，復購周期及復購率也會更好。

由此，快手短視頻廣告帶貨推廣更加有助于客戶精準拉新，觸達更多公域流量不斷獲客，提升流量效率/生意提升。

3、更有力的選品策略，助力商家在全時段獲得生意高效增長

通過快手短視頻廣告推廣，可以不受時間限制，以低成本/弱門檻進行爆品+新品的每日測試，不斷有新爆品出現，帶動流量持續增長。

同時利用垂直人群喜好，通過視頻內容精準抓住消費者，在前置鏈路就完成了產品種草流程，用戶在刷到短視頻時直接成交，或者產生興趣及需求后進入直播間更有傾向性購買，讓每一個流量都更加精準。

直播鏈路和短視頻鏈路各有優勢，互不沖突。商家可以憑借兩條鏈路觸達更多客戶，實現在快手的生意增長。因此建議客戶在快手「直播+短視頻」同步進行，充分挖掘兩條鏈路潛力。

三、什么樣的客戶適合做快手短視頻廣告帶貨？

無論是頭部達人、腰尾部及生態類達人，均能通過快手短視頻廣告帶貨的營銷方式，在快手廣告平臺實現生意增長。無論是哪一類商家，借助快手磁力金牛的短視頻營銷產品能力均可以在快手平臺找到自己的目標用戶，并引流至直播間或完成在非播狀態下的短視頻帶貨，24小時為客戶帶來生意長效增長。

但并非所有商家均適合快手短視頻廣告營銷，需根據投放需求及落地執行能力進行綜合判斷。也并非所有的商品均適合快手短視頻廣告帶貨，數據反饋最佳的客單價售賣區間在19.9-199之間。功效性強+性價比高的商品更容易爆量，或者有足夠打動用戶的可視化賣點，也能在短視頻營銷場景下成功起量。

1、聚焦重點客戶：

對于直播間效率不高、難放量、ROI不達標的商家，可以通過快手短視頻廣告帶貨快速拓展新用戶、測爆品，同時幫助直播間效率提升。

對于直播間承接力強、貨品優、生意規模穩定的商家，也可以通過短視頻帶貨不斷找到優質新客，并在非播狀態下搶占用戶時長，全天候助力生意增長。

快手短視頻廣告帶貨適用場景：活動造勢、新品發布、爆品測試、單品突破、單品店播、非播狀態短視頻帶貨。

2、快手短視頻廣告帶貨在達人不同運營階段下的應用

快手廣告之達人短視頻分型展示圖

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