2024快手磁力金牛廣告之代理商運營能力白皮書（1）

序言

隨著直播電商進入2.0時代，快手電商用戶規模、商家數量與GMV持續高速增長。電商營銷平臺磁力金牛也加速迭代升級，快手電商營銷服務市場也將進一步向規?；⒕毣?、立體化方向發展。

作為快手電商生態中不可或缺的生力軍，快手磁力金牛代理商可為各類電商商家提供圍繞磁力金牛業務的全鏈路服務，助力商家掌握經營新方法，實現生意新增長。2024年2月相較2023年2月，代理商數量同比增長200%，持續增長的市場規模需更多代理商伙伴入局，增加服務帶寬、提升服務能力、實現共贏增長。

電商營銷是磁力金牛代理商的核心業務，如何提升專業服務水平，要謹記并持續強化核心運營能力「九字箴言」，即會投流、精內容、懂營銷。

會投流，是需要具備豐富的快手廣告投放經驗，在磁力金牛產品的加持下讓商家的投放更高效、生意更成功；精內容，要能夠生產出符合快手廣告平臺要求的內容，含快手廣告素材制作、快手短視頻廣告內容運營、快手直播廣告內容運營等；懂營銷，則要深耕快手電商營銷，幫助商家在快手玩轉全鏈路整合營銷、策劃并執行大場活動、鉆研私域流量沉淀及轉化等。

2024年，快手磁力金牛電商業務進入服務年。在當前電商營銷場景下，快手磁力金牛代理商經營可劃分為三個賽道，針對性服務達人商家、品牌商家和短視頻商家。三個賽道的代理商伙伴，需要在各自賽道中布局并深耕，通過提供精細化的快手廣告運營策略及服務，建立核心優勢。

在“會投流、精內容、懂營銷”的核心運營能力基礎上，達人賽道的代理商還需要重點關注主播/直播賦能、供應鏈整合等；品牌賽道的代理商，還可以圍繞品牌商家，加強達人分銷與品牌代運營能力；短視頻賽道的代理商，則要持續深化選品與售后服務能力等。

白皮書中充分解讀了磁力金牛代理商核心運營能力「九字箴言」和三大賽道的運營策略，并對優秀代理商的服務案例進行了展示，為代理商伙伴提升快手廣告運營能力提供最佳的指引。

同時，磁力金牛2024年會持續推出代理商扶植權益，如：多元商業化政策、優質客戶推薦、優秀伙伴權益、高效賦能體系等，并通過有效的培訓、權威的營銷認證、一站式信息平臺「金牛拍檔」等全方位手段，助力代理商服務能力提升。

2024年，快手磁力金牛廣告平臺將攜手“會投流、精內容、懂營銷”的代理商伙伴，實現合作共贏，共促生意新增長！

一、電商營銷市場趨勢與機會

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的數據監測顯示，我國每十個網民中就有四個是直播電商用戶。超大用戶規模為直播電商發展提供了巨大的優勢，是支撐直播電商蓬勃發展的堅實基礎。過去三年，直播電商迅猛增長，市場規模突破萬億，在政策利好、市場需求的推動下，市場規模進一步擴大，預計2025年市場規模可達6萬億元。

快手廣告之直播電商處于持續高增長態勢圖

隨著直播電商的高速發展，短視頻、直播帶貨營銷模式的進一步成熟，越來越多企業將短視頻與直播作為快手廣告營銷的新工具。中國線上短視頻營銷市場規模從2016年的18億元快速增長，預計2024年市場規模將達3727億元。

中國品牌電商服務商市場規模也保持較快增長速度，2024年電商服務商市場規模預計3663.2億元，年均復合增長率達31.3%。

快手廣告平臺經營價值不斷凸顯，電商用戶規模持續增長，商家數量與GMV快速增長。持續增長的市場規模與商家數量，需更多代理商伙伴入局，增加服務帶寬、提升服務能力、實現合作共贏。作為快手電商生態中不可或缺的生力軍，快手磁力金牛代理商可為品牌及達人提供全鏈路的電商經營管理服務，助力品牌商家以及達人掌握經營新方法，實現生意新增長。

直播電商2.0精細化運營時代，快手電商營銷平臺磁力金牛的不斷迭代升級下，電商營銷服務也將進一步升級，向規?；?、精細化、立體化發展?？焓謹狄匀f計的商家需更多代理商伙伴加入，規?；鲩L、擴展服務帶寬；針對品牌、達人、短視頻各大賽道商家，快手廣告營銷服務需深耕賽道，進一步提升精細化運營能力；面對商家越來越多樣的快手廣告營銷需求，代理商伙伴要開發多元服務項目，向立體化服務升級，提升綜合盈利能力。

1、規模化

快手作為直播電商行業平臺，在新市井商業生態下，平臺經營價值不斷凸顯，越來越多商家加速入駐，2023年快手電商交易總額達人民幣6800億元，電商用戶規模持續增長。

隨著越來越多商家加速入駐快手電商，交易額呈翻倍增長。2023年第四季度，知名品牌自播的電商交易總額是2023年第一季度的九倍以上，同時平臺支持眾多小眾品牌、區域品牌的升級，共同帶動品牌商品電商交易總額的增長。除品牌商家外，快手達人商家依然保持快成長、高增速的趨勢，數量規模與GMV雙雙增長。

隨著市場需求的擴大，快手電商營銷平臺代理商規模持續上升，2024年2月相較2023年2月代理商數量同比增長200%，服務的商家數量同比增長287%，平臺數以萬計的商家成長、發展，得益于代理商伙伴的不斷助力。未來，快手磁力金牛廣告平臺將繼續提升代理商規模，增加服務帶寬，助力商家生意增長，實現合作共贏。

2、精細化

2023年5月18日，快手磁力金牛電商營銷平臺上線，提供一站式電商營銷解決方案，自上線以來，累計服務客戶數十萬，并持續增長中。越來越多的商家實現了確定性增長，磁力金牛之所以被快手商家廣泛使用，得益于其流量融合、快手廣告投放整合、快手廣告營銷分級、數據升級四大核心優勢。

2024年，直播電商由1.0時代進入2.0精細化運營時代，快手電商營銷平臺與商家服務也不斷迭代、持續升級。2024年，磁力金牛完成了平臺整合升級、產研和效率的提升，為電商業務帶來更多增長點。同時，快手磁力金牛廣告平臺倡導業務朝著品質與長效經營的方向發展。雙端一體化的產品模式，也會輸送更多商機給代理商伙伴進行服務。

隨著越來越多的商家需要服務，2024年磁力金牛電商營銷平臺進入服務年，在直播電商2.0精細化時代，要全面提升精細化運營能力，主要是指運營動作需要以數據驅動，有方法，有細分。在各細分市場，針對不同類型的商家、不同行業的商家、不同的快手廣告營銷目標等，提供精細化運營服務。

對于達人、品牌、短視頻不同類型商家，精細化的快手廣告營銷策略，如針對達人商家，以人設影響力為核心，不斷提升粉絲效率、精細貨盤、操盤大場直播等；對于品牌商家，加強達人分銷與店播GMV，多渠道開拓沉淀私域價值；快手短視頻廣告帶貨商家則要注重爆品的打造，以產品和服務為核心刷新銷量。

聚焦于每個類型商家，還要進行分層運營，頭部與中腰部達人商家成長階段不同，快手廣告營銷目標不同，策略也有很大差異，要根據成長階段做運營細化、長效經營；傳統知名品牌與快品牌市場打法不同，要應用不同方法論助力不同品牌商家成長。各行業各垂類商家也有所差異，要基于行業特點與目標客群做精細化運營，形成各級細分行業的洞察與快手廣告營銷策略。因此精細化運營是分目標、分層級、分場景、分產品的市場分析與策略組合。

商家的精細化運營離不開代理商經營的精細化，經營的精細化可從團隊搭建、人效提升、快手廣告運營（https://www.kuai-ad.com/）能力上做精細化運營，圍繞核心業務搭建專業的團隊，分工協作，做深、做透，形成優質、高效的精細化服務鏈路。在當前快手電商營銷場景下，磁力金牛代理商經營可劃分為三個賽道(即達人、品牌、短視頻)，不同賽道所需的運營能力不一樣，代理商伙伴要聚焦自己的主賽道，甚至延伸多賽道，去做精細化運營能力的提升，建立行業壁壘。

3、立體化

快手廣告營銷一定程度上是經濟的晴雨表，秒針營銷科學院聯合全球數字營銷峰會GDMS、媒介360共同發布的《2024中國數字營銷趨勢報告》顯示：54%的廣告主認為2024年整體營銷投入將增加，占比較2023年增加7個百分點，其中10%認為將大幅增加。

隨著市場信心不斷增強，整體快手廣告營銷投入增加，面對流量成本的上升、商家多樣的需求，磁力金牛代理商伙伴需開發多元的服務項目，由單一的快手廣告投放服務，向立體化服務升級，提升綜合盈利能力。

立體化服務可助力客戶實現內增長，形成流量反哺，帶來商業合作的正向循環。面對復雜的電商行業廣告主結構，多元化的快手廣告營銷訴求，有些廣告主注重市場聲量、有些注重ROI投產效率、有些注重新客獲取老客復購，除流量獲取外，代理商伙伴要圍繞短視頻直播電商提升服務維度。

如：主播孵化、品牌代播、直播運營、帳號運營、供應鏈定制、達人撮合、私域營銷、多渠道資源整合等服務項目，做立體化升級。盈利模式變單一的快手廣告流量收入為集主播孵化、品牌代播、直播運營、達人營銷等多服務項目的返點抽傭與服務費等收入模式，增強盈利能力。

以上就是【2024快手磁力金牛廣告之代理商運營能力白皮書】的相關內容，快手廣告需要選擇合適的投放區域，可以根據不同的地域特點和市場需求進行選擇，對于快手廣告所進行投放的區域還有不清楚的，可以來咨詢巨宣網絡哦，巨宣網絡的聯系方式是：4009602809！

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