快手短視頻廣告推廣

粉絲關(guān)注/漲粉ROI

漲粉成本

專推&速推

個(gè)人主頁

短視頻

有效播放

有效播放成本

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預(yù)約組件點(diǎn)擊

組件點(diǎn)擊成本

預(yù)約組件

商品購買

直接訂單成本

專推

商品

ROI出價(jià)

當(dāng)日累計(jì)ROI

商品

快手直播廣告推廣

商品購買

當(dāng)日累計(jì)訂單成本

速推&專推

直播間

直播直投
短視頻引流

進(jìn)入直播間

直播觀看成本

直播ROI

當(dāng)日累計(jì)ROI

商品點(diǎn)擊

直播間商品點(diǎn)擊成本

僅速推

粉絲關(guān)注

漲粉成本

速推&專推

快手短視頻廣告

直播預(yù)約點(diǎn)擊

提升直播預(yù)約量，開播后私信用戶進(jìn)入直播間

默認(rèn)智能出價(jià)

需加白，溝通對(duì)接快手廣告運(yùn)營申請(qǐng)

點(diǎn)贊評(píng)論量

快手廣告推廣視頻獲得更多互動(dòng)

播放量

快手廣告推廣視頻獲得更多播放量

智能出價(jià)
自定義出價(jià)

無需加白

粉絲數(shù)

幫助主播快速積累粉絲，擴(kuò)充私域流量池

商品點(diǎn)擊

吸引用戶點(diǎn)擊短視頻購物車

訂單成交量

提升用戶的下單購買成交行為

快手直播廣告

極速進(jìn)人

極速提升直播間在線用戶量，但訂單轉(zhuǎn)化率較低

默認(rèn)智能出價(jià)

需加白，溝通對(duì)接快手廣告運(yùn)營申請(qǐng)

進(jìn)入直播間

吸引更多人進(jìn)入直播間，提升人氣和GMV；針對(duì)視頻&直播下的漲粉目標(biāo)、直播進(jìn)人目標(biāo)同時(shí)優(yōu)化電商轉(zhuǎn)化「訂單支付」

智能出價(jià)(白名單)自定義出價(jià)

無需加白

漲粉數(shù)

幫助主播快速積累粉絲，擴(kuò)充私域流量池

商品點(diǎn)擊數(shù)

優(yōu)化直播商品點(diǎn)擊動(dòng)作，通過提升訪問提高成交

訂單成交量

優(yōu)化直播間后鏈路成交，通過提升單量提高GMV

賣貨ROI

直接優(yōu)化投產(chǎn)比，在保證ROI的前提下，盡可能提升跑量

預(yù)熱期

爆發(fā)期

收尾期

快手廣告投放目的

漲粉和轉(zhuǎn)化兼顧

為直播活動(dòng)預(yù)熱造勢，傳遞直播活動(dòng)信息，錨定興趣人群。

直播沖刺人氣或者GMV，引爆活動(dòng)。

直播漲粉/直播觀看人數(shù)返場觸達(dá)，

進(jìn)行活動(dòng)尾期流量收割。

優(yōu)化目標(biāo)

漲粉+商品購買搭配投放。

漲粉+預(yù)約組件點(diǎn)擊聯(lián)合投放。

若快手廣告投放目標(biāo)為直播人氣；

建議大部分預(yù)算投放進(jìn)入直播間的

優(yōu)化目標(biāo)，同時(shí)搭配直播商品點(diǎn)

擊、購買的轉(zhuǎn)化目標(biāo)；

若快手廣告投放目標(biāo)為GMV與ROI；

建議大部分預(yù)算投放直播商品購

買、ROI出價(jià)，同時(shí)搭配進(jìn)入直播

間的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

建議快手廣告投放目標(biāo)為商品購買等轉(zhuǎn)化類優(yōu)化目標(biāo)，并搭配定向進(jìn)

行活動(dòng)已購人群再營銷，做長線拉動(dòng)。

創(chuàng)意

素材相似度{<}30%，建議視頻拍攝時(shí)多角度，多背景進(jìn)行拍攝。

拉新種草素材：視頻偏內(nèi)容，偏

軟廣，吸引客戶關(guān)注。

視頻突出直播時(shí)間及直播利益點(diǎn)。

視頻素材可增加單品引流型/福利引流型/場次引流型/活動(dòng)介紹型的素材。

單品種草/福利介紹型素材引流轉(zhuǎn)化。

定向

漲粉：同類達(dá)人粉絲+售賣商品

所在一、二級(jí)類目已購的非粉絲

用戶+往期已購非粉用戶。

宣傳活動(dòng)聲勢：(漲粉+直播預(yù)約)

私域人群；同類達(dá)人已購粉絲人群往期廣告多次(3~5次)觸達(dá)的未購人群；快手廣告投放商品所在一、二級(jí)類目人群；已購人群；電商全類目已購近期已購人群。

漲粉：(非自有粉絲人群)

投放商品所在一、二級(jí)類目人群已購人群電商全類目近期已購、觀看、商品瀏覽、互動(dòng)行為人群。

轉(zhuǎn)化：近期快手廣告觸達(dá)且未發(fā)生購買人群；近期漲粉未購人群關(guān)聯(lián)類目的已購人群；近期漲粉人群需周期性觸達(dá)。

轉(zhuǎn)化：私域人群+投放商品所在

二、三級(jí)類目人群已購人群+同

類達(dá)人已購粉絲+廣告多次觸達(dá)

的未購人群。

轉(zhuǎn)化：預(yù)熱期快手廣告觸達(dá)人群；店鋪客戶、粉絲、用戶行為等私域人群電商全類目已購近期已購、觀看、商品瀏覽、互動(dòng)行為人群行業(yè)促銷敏感人群廣告商業(yè)興趣、行業(yè)分類人群。

數(shù)據(jù)

投后復(fù)盤關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)：

快手廣告緯度：

素材緯度：關(guān)注封面點(diǎn)擊率/視頻播放率/3s播放率/完播率等。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)緯度：

粉絲關(guān)注：漲粉成本、TO/T7/T30-ROI，關(guān)注長期ROI；

商品購買：商品購買成本、成交轉(zhuǎn)化率、ROI；

進(jìn)入直播間：進(jìn)入直播間成本、行為率、ROI；

商品點(diǎn)擊：進(jìn)入直播間成本、ROI；

ROI出價(jià)：T0-ROI。

直播間緯度：從曝光到進(jìn)入直播間比例；進(jìn)入直播間到直播間下單的比例；下單/漲粉用戶畫像；分析直播間售賣商品數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)。

直播間診斷

直播節(jié)奏直播間場觀高峰期后的黃金銷售時(shí)間段不穩(wěn)定，人群流失過快。

直播排品：直播間產(chǎn)品過多，排品順序混亂，沒有配合直播節(jié)奏。

直播氛圍：直播間場控安排不到位，觀眾互動(dòng)性不強(qiáng)，沒有帶動(dòng)直播氛圍。

主播狀態(tài)：主播過品速度把控不佳，逼單話術(shù)過于生硬，沒有結(jié)合買家的實(shí)際心理需求去創(chuàng)造場景感。

放福利款提升直播間人數(shù)的同時(shí)主播進(jìn)行鋪墊話術(shù)留人，制造懸念，為后續(xù)場觀高峰期后的20-40分鐘做鋪墊，提升場觀高峰期后的穩(wěn)定性。

調(diào)整排品，進(jìn)入黃金帶貨期后，排品上優(yōu)先把時(shí)間分配給銷量高的爆款，同時(shí)做好過品的速度和節(jié)奏。

在逼單階段，主播把產(chǎn)品特性與應(yīng)用場景結(jié)合，不要單從價(jià)格、剩余件數(shù)等單一方面進(jìn)行催單。

快手廣告賬戶結(jié)構(gòu)

計(jì)劃組合：搭建的計(jì)劃類型組合不佳，過多的重心放在直播間觀看或roi提升。

計(jì)劃數(shù)：計(jì)劃數(shù)量不足，沒有備用計(jì)劃，直播過程中的容錯(cuò)率過低。

計(jì)劃混亂：計(jì)劃沒有明確的命名清楚，未標(biāo)明計(jì)劃最新的狀態(tài)，容易在投流過程中調(diào)整混亂出錯(cuò)。

基于整場直播最終要達(dá)到的目的，選取合適的直播計(jì)劃組合，如賣貨則訂單支付的計(jì)劃搭建數(shù)量和ROI出價(jià)比例至少在8成以上。

快手廣告賬戶命名清晰，可以以“時(shí)間+轉(zhuǎn)化目標(biāo)+計(jì)劃目的(如放福利)+出價(jià)"等清晰的組合型命名。

快手廣告定向

定向精準(zhǔn)性：沒有結(jié)合直播賣貨的目標(biāo)人群畫像進(jìn)行定向的選取，導(dǎo)致引流進(jìn)來的人群精準(zhǔn)度不高，轉(zhuǎn)化率低。

結(jié)合直播節(jié)奏、直播目的的人群畫像進(jìn)行快手廣告定向選擇，如拉場觀的計(jì)劃結(jié)選擇購物意圖的收窄人群、放福利的計(jì)劃可以選擇品類行為人群。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)選用：投流沒有配合直播間的節(jié)奏，沒用結(jié)合實(shí)際直播間的現(xiàn)狀選用正確的快手廣告計(jì)劃去引流。

可根據(jù)直播節(jié)奏、排品、單價(jià)等多個(gè)影響因素進(jìn)行針對(duì)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇，如高客單的排品，直播間放福利拉場觀時(shí)期的人群需要更深層次算法的精準(zhǔn)人群，為后續(xù)利潤款階段打基礎(chǔ)，

那么拉場觀的轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一定要選擇“直播觀看"，而是選擇“訂單支付"為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。