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快手廣告之新客運營SOP-品牌賽道的分析介紹（2）
發布時間：2024-05-07 11:42:18
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（288）
3、直播間核心指標
關鍵指標 | 鏈路 | 影響因素 | 提升方法 |
CTR(素材點擊率/觀看率) | 流量曝光→直播間觀看 | 短視頻/直播間素材封面、標題的質量快手短視頻廣告內容。 | 素材封面吸引人短視頻注重利益點的闡述+引導進入直播間的話術/行動。 |
平均觀流時長 | 直播間觀看時長 | 主播話術、節奏等講品、排品策略。輔助提升工具：幸運星等抽獎 | 同影響因素 |
單位觀流時長的商品曝光次數 | 觀看→商品曝光 | 要展現出來小黃車商品：主播話術引導，主播正在講解；主播推薦。 | 同影響因素 |
商品點擊率 | 商品曝光→商品點擊 | 主播話術引導主圖標簽的利益點展示。 | 同影響因素 |
商品訪問下單率 | 商品點擊→商品下單 | 貨品吸引力主播話術將產品吸引力講解出來(促單話術)限庫存限時秒殺。 | 同影響因素 |
下單支付率 | 商品下單→訂單支付 | 限庫存；主播話術：未支付表達踢人。 | 同影響因素 |
客單價 | / | 商品價格：單客戶在直播間的下單數量、次數。 | 銷售套裝；增加產品多樣性。 |
四、品牌短視頻帶貨
1、快手廣告賬戶搭建（快手廣告賬戶結構參考）
快手廣告賬戶結構搭建展示圖
2、常見問題FAQ
（1）如何快速起量？
按照快手廣告投放策略有方向，有階段，有目標的搭建賬戶冷啟階段避免頻繁操作，減少負向操作保障一定的基建數量，充足的素材儲備。
（2）超成本時該怎么做？
新計劃冷啟是否符合賠付，符合可以等待賠付，不符合有實力客戶拉長周期觀察，或及時關停分時爆成本，是否激進調整快手廣告計劃組出價，定向，預算導致，拉長全天周期觀察數據，如沒有任何調整可按需提工單跑量計劃組超成本，觀察CPM，CTR，CVR是否有波動因衰退導致。
（3）如何拉長衰退周期？
跑量計劃組盡量不動就是最好的操作，可以做正向操作，但調整幅度不要過大及時更迭素材和計劃組，培養新的標桿計劃組余額預算設置充足，避免因撞線導致限流。
（4）常見負向操作有哪些？
頻繁調整快手廣告（https://www.kuai-ad.com/）預算/出價/定向；頻繁開啟暫停計劃組；頻繁修改快手廣告投放時段；刪除創意廣告組；重復素材/定向計劃組較多。
五、快手廣告素材制作
1、通用要素
（1）快手視頻廣告必備要素
產品賣點精講：產品主打1-2個賣點，視頻前3-5s突出賣點，后續再展開內容，豐富賣點信息，把故事簡短有力的述說完整。
開頭痛點抓取注意力：強調用戶痛點或癢點，引1發共鳴或好奇心，再突出產品功效如何解決痛點和癢點。
對比展示：產品使用前后產生明顯效果的對比展示，激發用戶的購買欲望。
視頻數據：視頻總時長控制在6Os以內，已30-40s為佳，重點關注視頻3S、5s、10s和完整視頻的完播率、點擊率、互動情況等指標。
視頻配樂：視頻配樂盡量使用近期爆款配樂，音樂聲不要蓋過人聲。
視頻宇幕：視頻字幕清晰可見，不要遮擋重要信息，也不要被視頻組件遮擋。
（2）常用細節
價格優勢：拍幾發幾，折扣促銷、高性價比。
下單指引：點擊下方按鈕，促進即刻下單，謹防劃走找不到。
高亮背書：授權合作的品牌代言人/網紅帶貨切片。
2、如何衡量一場投放帶來的效果？
通常我們從兩個方面去評估一場快手廣告投放的價值：即時價值+長效價值。
整體分析核心關注以下指標消耗、當日累計GMV、當日累計ROI、當日累計訂單量、漲粉量、直播間觀看數、直播間平均觀看時長。
從整體到局部診斷：先總覽客戶整體效果數據，再下鉆到快手廣告賬戶-快手廣告計劃-快手廣告組-快手廣告創意層級。
細分投放的各個維度分析：不同快手廣告推廣類型、快手廣告營銷目標、優化目標、物料類型(創意樣式)、轉化類型的投放效果。
投流功能分析：拆分是否使用優選擴量、快手廣告投放方式等工具進行分析。
六、產品能力
1、快手原生廣告-流量擴充、效果提升
（1）快手原生廣告的含義
快手原生廣告以最接近自然作品的樣式作為展現形式，以更加貼合平臺和用戶本身的內容撬動更多原生優質流量，同時將快手廣告投放與快手號經營相融合，打造更多元的內容營銷生態。
基于以上定義，快手原生廣告的三個基本要素如下：
樣式原生：以最接近自然作品的形式呈現，展示真實的快手用戶信息。
內容原生：內容更加貼近平臺，更符合社區調性，更傾向于傳達客戶服務的真實價值，不需要有生硬的快手廣告營銷感。
流量價值：可以撬動更多優質的原生流量，獲得流量紅利。
（2）為什么要做快手原生廣告？
流量池優勢：社區流量池和廣告流量池是相互獨立的，投放社區流量相當于增加了一個流量池。
觸達人群優勢：軟廣流量能觸達私域人群（能投關注頁），快手廣告流量無法投放關注頁。
效果優勢：軟廣大盤ROI明顯高于硬廣，粉絲越多的廣告主社區流量的ROI越高。高ROI高轉化，幫助廣告組更快度過冷啟動，提升跑量能力。
自然流量獲取：APP上傳視頻再投放，能免費拿到一部分自然流量，同時快手廣告消耗能幫助撬動更多自然流量。
樣式 | 展示頁面 | 流量利用情況 | 免費流量 | 主流投流工具 | 主頁要求 | 快手廣告素材特點 |
快手原生廣告 | 關注頁、發現頁、 | 利用較少 | 能拿到 | 粉條/磁力金牛移動端 | 短視頻必須發布 | 偏種草，無強引導，不做虛假夸張承諾 |
硬廣 | 發現頁、精選頁、 | 較充分 | 不能 | 磁力金牛PC端 | 無需發布 | 偏賣貨 |
（3）快手原生廣告打通現狀
物料類型 | 粉條/移動端 | 磁力金牛PC端 | |
轉推 | 速推/場景版 | ||
快手短視頻廣告帶貨 | 100%打通 | 已完成100%打通： 品牌客戶(旗艦店、專賣店、專營店)，無粉絲門檻要求 非品牌但粉絲{>}5w；近14天自然GMV占比大于5%。 商品質量分{>}=4.0或小店星級{>}=3.5。 | 100%打通 |
快手短視頻廣告引流 | 100%打通 | 100%打通 | 打100%打通 |
直播直投 | 100%打通 | 100%打通 | 100%打通 |
備注：未打通客戶暫不支持任何加白通道。 | |||
（4）如何投放快手原生廣告？
快手廣告投放路徑門檻：視頻發布在快手APP主頁。
快手廣告投放路徑門檻展示圖
以上就是【快手廣告之新客運營SOP-品牌賽道的分析介紹】的主要內容，快手廣告投放前需要充分了解市場情況和受眾需求，以制定合適的廣告策略和投放計劃，那么想要投放快手廣告的廣告主，可以快速來聯系巨宣網絡哦，巨宣網絡的聯系方式是：4009602809！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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