快手廣告之品牌直播營銷操作手冊的分析介紹（2）

二、直播商業化投放技巧

一定量級的流量投放，不僅可以有效精準的吸引新粉絲進入直播間，也可以快速高效的觸達老粉絲進入直播間，甚至可以在粉絲量級極低的時候冷啟動開播，由此可見，流量投放對于一場直播的效果好壞起到了至關重要的作用。

快手直播廣告投放策略：商業化投放，也就是流量投放，毫無疑問也是一門精細的工作。直播團隊若是盲目投放，無異于浪費資產。做好商業化投放，同樣要明確目標、快手廣告投放工具和方法，持續布局。

面對一場直播間，我們的商業化快手廣告投放策略，可以分為以下四步：

確定單場直播的GMV目標：盤點粉絲結構和消費能力和歷史成交，做好老粉和新粉的成交預估。老粉、新粉的 GMV貢獻拆分，可以通過這樣的方法挑選3場30天內同量級的GMV場次的活動，預估拆分自然流量和各商業流量帶來的GMV占比，預估本場活動的GMV 貢獻拆分。

明確快手廣告投放目標：通過投流，明確目標是實現新課引流轉化，還是投流釋放老客限定福利，喚起老客購買興趣。

根據預算進行分配：根據快手廣告投放目標，進行預算分配，預算分配根據當天跑量數據情況隨時調整。預算分配測算方法如下挑選3場近30天內同量級GMV場次的活動，去預估整場的客單價、UV成本、ROI等，按指標去細拆預算分配。

使用投流工具和快手廣告推廣（https://www.kuai-ad.com/）資源，實現作品及直播間曝光：目前，兩大主流投放工具為磁力金牛和磁力金牛移動端。

1、磁力金牛平臺

（1）平臺產品

多產品版本，滿足不同用戶快手廣告推廣需求。

磁力金牛移動版：為電商商家在快手內進行自助推廣的輕量級營銷服務產品。

PC端速推版：速推版適用于快手廣告投放新手，操作門檻低，同時對于私域流量有訴求者，支持快速放量，是提效快手廣告推廣好幫手。

PC端專推版：適用于有豐富快手廣告投放經驗者，支持更多投放設置，提供更豐富化定向選擇，差異化滿足快手廣告營銷訴求。

（2）快手直播廣告投放思路

快手直播廣告投放思路展示圖

（3）如何進行快手廣告投放？

2、建議出價

三、直播電商盤貨技巧

貨品力是直播商品要素的綜合實力的表現，同時也是用戶做出下單決策的關鍵因素。為每一場直播做“盤貨”計劃，需結合多方資源分析，為直播商品定款、定量、定價、定優惠策略，最終打造出實現直播間爆發式增長的商品。

1、選品策略

根據直播主題、主播人設、粉絲喜好，供應鏈狀況，選取本次活動所需產品;主力選品與預熱/直播中推廣需強相關。

直播商品主要有四類：引流款、跑量款、利潤款、福利款。

2、選品來源

根據歷史貨品售賣情況進行選品：在快手生意通操作后臺中對以往直播數據進行篩選分析，找出售賣數據好的商品可以做返場；查看多平臺當前熱銷產品排行榜，進行自播商品選擇及定價；抓住熱點，根據市場需求選擇合適的商品；比如應季類產品、節日活動需要的商品、粉絲心愿單品等；近期品牌主推產品：新品上市推廣、商品組合套裝推薦、促銷品等。

3、定價策略

商品價格往往是影響交易成敗的重要因素。商家要做到產品的高轉化，需在商品組合和定價上與其他平臺或渠道的同類、同款產品做出差異化定價，凸顯直播間商品的極致性價比。

競品對比：通過所處行業快手電商內的商家、達人，以及其他平臺的商家，對比同類商品是否價格更優惠，凸顯產品在全網的價格優勢。

階梯定價：根據行業特征和品牌價格區間，對不同款商品進行階梯定價，如100元以下、100-200元、200-300元、300元以上的不同價格區間內，均有主推商品可以承接不同消費價位用戶的需求。

突出性價比：通過與線下、常規產品價格對比體現直播間主推款的性價比優勢，促進用戶轉化。

其他策略：通過粉絲優惠、限時折扣、限時秒殺、滿減券優惠和搭配贈品等活動形式，讓用戶體驗到在直播間購買的特有福利和價格優勢，刺激用戶下單。

以上就是【快手廣告之品牌直播營銷操作手冊的分析介紹】的相關內容，快手廣告需要關注用戶需求和市場變化，并根據變化及時調整投放策略和創意，以保障廣告的效果和轉化率，想要知道更多的關于快手廣告的投放策略和廣告創意的，可以來聯系巨宣網絡咨詢哦！

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