快手廣告之品牌直播營銷操作手冊的分析介紹（1）

一、直播電商基礎技巧

直播流程：在直播過程中，各個環(huán)節(jié)流程間是緊密配合的，先熟悉整體的直播環(huán)節(jié)流程便于梳理不同階段的人員配置，提升品牌自播的基礎能力。

直播角色：直播作為與用戶直接交互的人，作為出鏡的主人公，往往與成交密切相關。選擇主播，是品牌商家在直播前的關鍵準備之一。

1、人設

人設，即人物設定，指明確讓他人感知到你的快手廣告賬號形象，鮮明有記憶點，或是接地氣的人設形象，能讓你的賬號更具辨識度，增強信賴感。人設的好處在于可以高效聚集粉絲，提升互動、增加停留時長，并提升直播間漲粉和轉(zhuǎn)化。

（1）如何打造人設？

快手廣告賬號需要鮮明人設，以確定賬號整體內(nèi)容方向，因此直播團隊需要掌握人設打造的方法論，了解人設定位的挑戰(zhàn)，以及具體打造過程，進而打造具備競爭力與變現(xiàn)能力的人設形象。

人設定位三部曲：

我是誰：找準細分垂直領域。首先找到你擅長的領域或匹配切入點，這是從0-1的最關鍵的一點。

面向誰：吸引特定粉絲人群。根據(jù)快手生意通、快手小店、磁力金牛、磁力方舟等官方數(shù)據(jù)工具，精準了解粉絲畫像，產(chǎn)出與之相契合的內(nèi)容。

找到我的差異化：人設同質(zhì)化，內(nèi)容同質(zhì)化，無疑是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)人設的“絆腳石”。

（2）品牌人設三維定位模型

品牌賬號，可通過“品牌定位+目標定位+受眾定位“三維定位法，明確品牌賬號適配的人設形象及內(nèi)容方向。

快手廣告之品牌直播營銷操作手冊的分析介紹

2、團隊

（1）團隊搭建

新手期商家：團隊發(fā)展初期團隊成員分工未精細化，一人可負責多個部分，對人員配置方面無太多硬性要求，具備基礎直播能力。

發(fā)展期商家：直播架構(gòu)開始完善，逐步針對自有經(jīng)營模式開始豐富團隊配置。

成熟期商家：對團隊運作模式有精細化的需求，已形成一定的規(guī)模，對物流售后等服務方面有更多關注。

（2）話術

主播需要語言表達流暢，能清晰介紹商品核心賣點，調(diào)動用戶情緒；善于和用戶互動，營造良好的直播間互動氛圍，提高用戶停留時間和銷售轉(zhuǎn)化；善于調(diào)動直播間的快手廣告營銷（https://www.kuai-ad.com/）節(jié)奏，根據(jù)直播間在線人數(shù)靈活調(diào)整商品介紹話術，把控商品銷售節(jié)奏。

直播講解過程中，好的話術能快速吸引用戶的注意力，講解到用戶的痛點，并能抓住這一點展開生動描述激發(fā)用戶的購買欲望，讓用戶感受到緊張的氛圍，常見轉(zhuǎn)化效果好的直播間，除產(chǎn)品本身以外，優(yōu)秀的話術往往是打動用戶邁出下單購買的最后一步。

直播場景：直播場景是直播落地的一個重要環(huán)節(jié)。根據(jù)直播活動主題、節(jié)點、直播嘉賓等要素的變化，直播間場景也需要進行調(diào)整和布置。

3、直播場景選擇三大思路

（1）快手直播廣告營銷場景的選擇思路

根據(jù)直播主題、快手廣告營銷活動、特殊節(jié)點等，搭建呼應場景的直播間，譬如寵粉節(jié)、116品質(zhì)購物節(jié)、38女神節(jié)等。

（2）直播產(chǎn)品導向場景選擇思路

以產(chǎn)品為整個直播間的核心，打造與產(chǎn)品呼應的場景，如美食派對、服裝上新周等。

（3）直播主播導向選擇思路

根據(jù)主播的帶貨類目及人設特征，打造為主播加分的直播場景，譬如服飾主播在女裝工廠直播，就能體現(xiàn)主播的專業(yè)性。

以上就是【快手廣告之品牌直播營銷操作手冊的分析介紹】的相關內(nèi)容，快手廣告需要關注不同平臺的廣告特點和投放方式，以制定合適的廣告策略和投放計劃，那么想要了解更多的關于快手廣告的廣告特點和投放方式的廣告主，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡咨詢哦！

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