vivo廣告投放案例 | 婚戀交友行業在vivo投放廣告案例分享

一、背景介紹

1、客戶情況

主營業務：相親服務

公司成立于2005年，為優質單身人士提供相親服務，業務由一線城市向二三線城市逐步擴展。因其他平臺量級和roi長期沒有突破，希望在vivo平臺能獲取增量

2、投放需求

日預算：測試預算1k；成本達標放到3k；roi達標可不限量

人群：客戶提供的是優質單身人士相親服務，對表單質量較為看重，希望vivo平臺產出的表單為本科以上人群

城市：根據客戶業務發展現狀，優先投放北上廣深四個一線城市

數據考核：成本40以內，ROI達到3

二、vivo廣告測試期投放策略

1、素材準備

文案：

參考歷史相親類賬戶，選用歷史優質素材

離異、帶孩子、不看條件等低條件文案

素材：

女性素材：主要體現身材樣貌優勢

男性素材：主要體現生活興趣，條件優越等

2、落地頁鏈路

vivo廣告落地頁鏈路

3、兩周數據分析-問題排查

表單提交轉化率低:經分析，落地頁選項過于復雜，且每道選項間都需要滑動尋找，增加用戶提交難度，需優化

量級提升難：經分析，投放位置單一，與總部溝通后得到建議，可重點測試大圖素材

定向過窄：兩周測試日均未達預算，嘗試與客戶溝通取消學歷限制

三、vivo廣告優化期投放策略

vivo廣告優化期投放策略

1、素材文案優化

減少誘惑性，突出相親強相關內容，重點測試大圖素材

素材體現年齡感(篩除年齡過大用戶)和原生性 (增強真實感)

多使用原生相親場景(期待感與真實性)，結合地域詞包+相親會文案素材，確保用戶清晰推廣的服務內容

2、落地頁優化

原選項的滑動選擇設置，用戶操作不便，故將所有滑動選擇改為點開選擇

vivo廣告落地頁優化

四、vivo廣告穩定期

產品功能-優先拿量

vivo廣告賬戶穩定后積極測試新功能，迎來一波增量

vivo廣告迎來一波增量

五、行業投放經驗提煉

強產品相關性，有利于后端轉化：在測試中我們嘗試了美女圖、相親場景圖、會場圖等多種風格，使得roi提升達標；也測出素材文案對roi的影響度。

基礎定向：相親交友并非特定人群，并不需要特定人群定向，直接使用后臺基礎定向即可。

精簡轉化路徑，提升用戶體驗感：減少用戶填寫表單過程中的阻礙，保證整體頁面一目了然，提升閱讀體驗。

思維拓展，積極測試：后端差并不是解決不了的，可能是我們對產品，定向、素材把握度不夠，引流了非意向人群。除了全量驗證，可以嘗試從素材標題以及落地頁的內容體現等多維度調整測試，不斷優化。

本文內容主要分享了婚戀交友行業在vivo投放廣告的案例。相親交友行業不需要特定人群定向，直接使用vivo廣告營銷平臺的基礎定向就可以。vivo適合投放的行業非常多，不只是相親交友行業，像是金融行業，電商行業、小說行業、生活服務行業等都可以在vivo投放廣告。而且投放效果還是很不錯的。還想了解更多關于vivo廣告投放的內容，可以聯系我們巨宣網絡哦！或者是在此評論都可以哦！

公司優勢

開戶流程

注意事項