快手廣告之全店ROI確定性增長白皮書（四）

五、關于內容電商的經營建議

在合適的平臺尋找最大增長潛力

隨著在內容電商平臺布局生意經營的商家數量迅速增加，內容電商平臺愈發成為一個競爭激烈的新市場。品牌方需要不斷創新和優化自身的產品、服務和快手廣告營銷策略，以保持持續性的競爭力。同時，為了實現最大的投資回報率，品牌方也需要從目標與策略、ROI的監測與調優、資源投入、用戶互動與溝通等方面下足功夫。

首先，品牌方應該建立清晰的快手廣告營銷目標和策略。在進入內容電商平臺之前，品牌方應該明確他們希望通過該平臺實現什么樣的目標，如增加品牌知名度，提高銷售額，拓展新的用戶群體，抑或是品效銷合一的綜合考慮。據此目標制定在內容電商平臺的耕耘營銷策略，從戰略、組織、資金資源保障以及人才儲備等方面做好充足的準備。

其次，品牌方應該做好ROI的科學設計與監測分析。通過對快手廣告營銷和經營活動數據進行收集和分析，品牌方可以了解哪些策略和活動帶來了最大的ROI，哪些需要進行調整和改進。這種數據驅動的決策可以幫助品牌方更加有效地組合和利用資源，提高全店經營ROI。

最后，品牌方應該投入足夠的資源來提高經營和快手廣告營銷的質量和成效。在內容電商平臺上，用戶對高質量的內容有著更高的接受度和購買轉化意愿。品牌方可以與專業內容創作者合作，提供更有價值、更有趣且與品牌形象更相符的內容。同時，品牌方也應該關注用戶的反饋和需求，不斷改進和優化內容，以吸引更多的用戶、提高用戶留存率。

此外，品牌商家也應正確評估自身的發展階段和經營的核心訴求，深入了解潛在的目標平臺所能提供的流量導入能力以及快手廣告投放工具的綜合服務成效等，在快手廣告運營策略、快手廣告平臺選擇和快手廣告投放策略上做足功課。

快手廣告之全店ROI確定性增長白皮書

1、對商家在內容電商平臺的快手廣告運營建議

組建高效的一體化運營團隊：充分發揮新媒體的多元化、生態化優勢，如實現快手廣告投放、用戶運營、內容生產、直播管控以及快手廣告營銷策劃、電商渠道等角色的集中化運營。

重視品牌資產沉淀：在流量觸達的基礎上，放大種草的目標人群。在快手廣告推廣前期充分蓄水，擴大人群基數。培養忠誠粉絲，讓粉絲對品牌產生共鳴，對產品標簽產生意識關聯。

與平臺雙協同共建，雙向做功：全站推廣帶來的增量效益，需要商戶與平臺的進一步協同，才能有效激活，從而轉化為真正的商業成果和品牌提升成效。品牌方可以通過關注行業動態、借鑒優秀案例、與用戶進行互動等方式，不斷學習和改進自己的經營方式。

2、對商家在快手廣告平臺選擇和快手廣告投放策略的建議

合理適用：依據企業的經營策略選擇更具增量潛力和未來發展空間的平臺。特別是在存量競爭的時代，選擇高價值流量平臺、觸達細分市場的人群，才能帶來打開更廣闊的商業增長空間。

簡單易用：快手廣告平臺投放工具的易用性、便捷性、可解釋性等都是明確的評價要素。對于大多數商戶來說，開箱即用、簡單無門檻的服務工具可以降低學習成本，加快成果轉化速度。

特別是成長初期的中小行業商家，平臺的自動化托管能力非常重要，能夠幫助商戶度過發展初期的能力困局，并逐漸拓展出全體系的快手廣告運營格局。

科學投放：在快手廣告平臺良好的能力基礎上，對于品牌商家而言，應重點構建與平臺的協同能力，針對快手廣告投放目標進行全案策劃，分階段設定具體的ROI指標，并根據數據反饋精準調整快手廣告投放策略，利用平臺豐富的服務能力賦能品牌整體建設。

六、結語

市場環境風云變幻，在流量推動商業成長的時代，深度經營是對抗逆風、應對風浪、實現確定性增長的關鍵。數字化紅利為品牌成長和業績增長提供了前所未有的雄厚基礎，而持續的進階則需要進一步關注數字化加持下的新快手廣告營銷方法。

布局-決定全局：企業要想取得成功，必須制定良好的計劃和組織。布局和決策是整個業務戰略的基礎，決定企業長遠發展的成敗。以全店ROI為目標，以全站推廣方法布局全平臺流量，對品牌短期業績達成、品牌持續建設和全局發展都具有非凡的意義是計劃和組織、布局和決策的有力依托，能夠幫助企業實現最大化的效益和持續性的品牌發展成效，讓企業在激烈競爭的市場中脫穎而出，取得長期的成功。

智能--提升效能：數字化技術的發展為品牌成長和業績增長提供了數字源動力，但要實現持續的進階，還需要品牌方進一步關注數字化技術加持下的快手廣告營銷方法與工具，以更好地觸達目標消費者，提高品牌知名度和曝光度。

我們鼓勵企業嘗試新的智能化營銷工具，以提高企業的市場反應速度，提升快手廣告營銷效果，降低快手廣告營銷成本。同時在嘗試新工具時，企業也需持謹慎態度，確保工具與業務需求相匹配，科學利用，長效經營，只有這樣企業才能真正受益于智能化營銷工具的便利。

要流量更需要品效銷合一：在內容營銷時代，品牌需要流量，更需要品效合一的轉化。通過品牌宣傳、全局營銷和銷售落地，品牌可以將流量轉化為實際的銷售業績。其宣傳可以幫助品牌樹立良好的形象和聲譽，全局營銷可以將品牌宣傳與其他營銷活動相結合，銷售落地則可以將潛在的消費者轉化為實際的購買者。品效銷合力釋放勢能，是未來快手廣告營銷的關鍵方向。

七、關于磁力引擎

磁力引擎是快手商業化營銷服務平臺，2018年快手迎來商業化元年，推出快手廣告營銷平臺。2019年快手廣告營銷平臺升級為磁力引擎，目前已推出磁力聚星、磁力金牛、磁力萬象等一系列商業產品與服務工具，助力品牌在快手打造營銷新主場。

2021年提出“新市井商業”全新商業價值定位依托快手獨有的生態，讓品牌在快手可以持續實現擴圈、連接、經營和洞察四大價值。2022年推出全店ROI新型經營理念，依托于客戶在快手沉淀的內容、粉絲和人群資產，通過算法和模型對快手全域流量進行組合投放，實現從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉化，為品牌深度經營獲得確定性增長。

八、關于IDC

國際數據公司(IDC)是在信息技術、電信行業和消費科技領域，專業的市場調查、咨詢服務及會展活動提供商。IDC 幫助IT專業人士、業務主管和投資機構制定以事實為基礎的技術采購決策和業務發展戰略。

IDC擁有超過1100名分析師，他們針對110 多個國家的技術和行業發展機遇和趨勢，提供全球化、區域性和本地化的專業意見。在IDC超過50年的發展歷史中，眾多企業客戶借助IDC的戰略分析實現了其關鍵業務目標。IDC是IDG旗下子公司，IDG是媒體出版，會展服務及研究咨詢公司。

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