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快手廣告之磁力金牛「預算智投」（CBO）產品手冊
發布時間：2024-03-29 15:48:35
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（487）
一、產品動態
優化時間 | 優化詳情 |
2023年10月 | 智能流量監控優化，快手廣告投放穩定性更高！采用智能流量監控，減少爆量case，爆量消耗降低25%，進一步提升消耗&成本穩定性！ 直播特性優化，預算分配更智能！直播場景下，根據直播的實時特點進行動態預算調控，T0ROI+7%；同時保證預算盡可能分配到效果更好的單元，帶來更多轉化！ 快手廣告平臺引導優化，科學引導更醒目！頁面提示更直觀，引導進行科學的快手廣告投放設置，提高計劃創編效率！ |
二、產品介紹
產品名稱 | 最大轉化 | 預算智投（cbo) |
產品類型 | 出價方式 | 出價策略工具 |
產品介紹 | “智能出價，時空下的最大轉化” 「最大轉化」是一款 僅設置「預算」與「投放時長」，無需限定成本（出價）的智能出價產品，用戶給出「預算」與 「時長」，快手廣告平臺交付該時空下的「最大轉化量」。 | “效果穩定神器，動態分配預算” 為提升最大轉化出價效果及穩定性，推出「預算智投」（CBO）產品，系統將根據不同廣告組的跑量及效果的好壞，將計劃預算動態分配至不同廣告組內，即好的廣告組多分預算，差的廣告組少分或者不分預算，力求整個廣告計劃能夠獲得更多成效，實現整體性的優化。 |
產品底層邏輯 | 最大轉化會根據當前大盤流量曲線、預算消耗情況、商家個性化情況進行出價與預算分配，而非固定出價/均勻消耗。 算法智能分配：算法會根據大盤廣告流量曲線以及快手廣告可投放時長，判斷單位時間切片下預算的最優分配。故預算消耗曲線將貼合大盤流量曲線，而非均勻消耗。 預算消耗情況：先以低出價探索流量，根據預算消耗速度上下調控出價，積累更多轉化同時拓展合適人群，直到探索到一個最優出價范圍。實現在可投放時長內，盡可能消耗完合理預算，最終產生最大轉化量，實現快手廣告收益最大化。過程中當預算消耗過快，則會調低出價；消耗過慢，則會調高出價。 個性化情況：算法會根據不同商家過往數據積累、商家層級等情況，結合計劃設置時不同轉化目標，設置不同的初始出價和出價上限。 綜上所述，在最大轉化機制下，考慮到大盤流量實時波動，各時段下的最優出價與流量規模不同。再結合預算實時消耗情況與商家個性化情況，為了拿到最大轉化，最終各時段出價、消耗都會不同。以上均由系統自動完成，無需手動操作。 | 在最大轉化中，投手僅在「計劃」維度設置預算，系統在各廣告組間分配預算，系統智能監測各個廣告組效果，智能動態分配預算，實現整體「計劃」的最大轉化數； 舉個例子： 假如整體預算6000元，開啟預算智投，「組1」轉化效果差，系統分配預算500，「組3」轉化效果好，系統分配預算3500，最終帶來轉化65個。 |
1、為什么投「最大轉化」一定要搭配「預算智投」？
當「最大轉化」遇上「預算智投」，跑量同時整體更穩定！為你的快手廣告投放保駕護航！
關鍵指標 | 最大轉化+預算智投（對比不開啟CBO）。 |
預算利用率 | 快手直播廣告+76%，快手短視頻廣告+58%。 |
空耗率 | 快手直播廣告訂單支付、快手短視頻廣告訂單支付/ROI，空耗率降70%。 |
冷啟動率 | 比成本保護及成本上限提升超過3倍。 |
T0ROI | 正向率占比為58%。 |
跑量ARPU值 | CBO跑量ARPU值對比成本保護提升14倍。 |
預算分配 | 智能監測快手廣告組效果，動態分配預算，實現整體「計劃」的最大轉化數。 |
2、產品使用場景
場景分類 | 場景說明 |
想要盡快起量或沖量投放 | 直播大場或季度政策需要預算盡快花費，此時快手廣告賬戶跑量整體較慢，需要增加跑量。 |
成本保護投不出去 | 成本保護出價搭建多條計劃仍沒量，單元內卷，跑不出去。 |
人效提升乏力 | 客戶多運營少的情況下，可通過計劃預算智投大大減少最大轉化單元的盯盤成本，避免計劃/組預算釋放不及時而錯過最佳的放量機會，進而提升快手廣告運營帶戶量，提升消耗。 |
提升最大轉化效果穩定性 | 歷史單元使用最大轉化消耗及ROI波動，整體效果不穩定。 |
高客單價產品跑量難 | 高客單價商品不知道如何出價，多次測試均無量，成本保護跑不出去。 |
3、產品優勢
優勢簡介 | 優勢說明 |
跑量能力更強 | 系統會根據大盤廣告流量競爭情況及自身設置快手廣告投放時長，智能調整快手廣告出價，大大提升素材及單元跑量能力，實現最大轉化。 |
整體效果更穩定 | 系統在預算智投（CBO）計劃下實現更靈活的最大轉化組預算分配，效果表現好的組多分配預算，效果表現不佳的組少分配預算，預算分配更合理，整體效果更穩定，對比最大轉化及成本保護降低空耗。 |
投放廣告更高效 | 只需設置計劃預算及搭建5個以上廣告組，出價及預算調整均由系統自動完成，其釋放了快手廣告投放人力，降低理解成本，提高快手廣告運營投放效率。 |
三、預算智投（CBO）產品使用流程
磁力金牛PC端-專業版 | ||
快手廣告推廣頁面 | 快手廣告推廣設置-“專業版”- 點擊開啟“預算智投”。 選擇后： 計劃層級：支持「統一預算」「分日預算」， 不能選擇「不限」（快手廣告組粒度將不再設置預算）。 | |
快手廣告組創編 | 計劃內首次創編快手廣告組。 快手廣告投放時間設置：僅第一個廣告組允許設置時間。 （保存后支持修改，修改后需要所有廣告組同步更新） 優化目標/轉化途徑設置：僅第一個廣告組允許設置優化目標。（保存后不允許修改） | 計劃內非首次創編廣告組。 快手廣告投放時間設置：后續創建的廣告組時間，都默認保持和第一個廣告組保持一致。 優化目標設置：后續創建的廣告組「轉化途徑」和「優化目標」，都默認保持和第一個廣告組保持一致 （商品不要求）。 |
產品使用建議
預算/余額 | 快手廣告賬戶預算 | 快手廣告賬戶預算設置為不限，如無特殊需求不要在賬戶維度卡預算。 |
計劃新建 | CBO計劃預算設置 | 快手廣告投放初期建議，設置10-20個轉化預算 可按照快手廣告投放習慣，若預期轉化成本過高，可下調；若預期轉化成本過低，可以上調； 若預算設置較低，計劃內每個廣告組都無法均攤一個轉化，那么將會有空耗風險； 若預算設置過高，可能整個計劃的快手廣告投放成本會偏高與最大轉化廣告組預算設置同理。 |
快手廣告組設置 | 一個預算智投（CBO）計劃下必須有5個以上廣告組，如暫停或刪除需及時補充； 建議不同廣告組的素材數不要重復，補充差異化素材，素材數量在8個以上。 | |
定向設置 | 計劃內不同組保持不同定向設置（防止同質廣告組內卷）； 若確有相同或相似定向的快手廣告投放需求，建議單個定向量級不低于1000w。 | |
計劃放量 | 如果計劃投放符合預期 | 預算智投（CBO）會自動調控計劃內的預算，當計劃整體成本符合預期時可合理上調預算，單次預算調整幅度控制在30%內，單日內不要頻繁調整預算，頻繁調整會導致成本波動；建議單日內預算調整次數<3次； 效果評估建議整體消耗累計1千以上。 |
如果計劃已消耗10轉化，但沒有發生轉化 | 建議關停該計劃，重新嘗試搭建新的預算智投（CBO）計劃投放； 建議可補充素材或單元，重新設置人群定向，繼續快手廣告投放觀察。 | |
如果計劃已達到10個預期轉化的消耗，但實際轉化數小于10個，成本偏高 | 可以一定程度下調計劃維度的預算，若成本持續增高，建議關停該計劃；重新嘗試新的快手廣告投放。 可適當刪除成本高效果差單元，補充優質素材或新單元，繼續快手廣告投放觀察。 | |
計劃衰退 | 補充新素材 | 找準時間節奏（早、中、晚）分批次補充廣告組和素材量（可在原有的CBO計劃內增加廣告組，也可新建CBO計劃），避免素材衰退導致調價升高，影響轉化成本； 新補充素材建議為差異化的素材，不要重復，并盡量選擇優質素材。 |
四、常見問題解析
1、最大轉化=最高出價？
「最大轉化+預算智投」由低到高探價，系統會根據當前大盤流量曲線、預算消耗情況、商家個性化情況進行智能動態出價與預算分配，而非固定出價/均勻消耗。
（tips：在轉化率高的情況下系統以更低出價往往就能拿到更多流量哦！）
例：某人設型達人客戶-雙十一期間單日投放百萬元-系統出價數據（小時級別）。
快手廣告廣告投放方式 | 消耗 | 消耗占比 | ROI | 活躍計劃ARPU值 |
成本上限 | 33w | 14% | 15.6 | 2357 |
成本保護 | 134w | 60% | 8.9 | 1771 |
最大轉化 | 54w | 25% | 27.0 | 3508 |
2、最大轉化搶其他出價方式的量？
快手廣告投放除了跟賬戶內的不同廣告單元競爭，還需要跟其他廣告主共同競爭，決定所有競爭最終勝出的關鍵因素是在模型中的排序情況。影響排序高低的關鍵因素為出價、素材點擊率及優化目標轉化率，因此，「最大轉化+預算智投」不會和其他出價方式搶量，但比其他出價方式起量更快，擴量效果更佳，轉化數量更多！（成本保護/成本上限計劃在素材/轉化率不佳情況下，系統探價上限有限，ecpm值有限，最終結果為投放不出去）
快手廣告之磁力金牛「預算智投」（CBO）產品手冊
3、最大轉化效果不穩定？操作或許有問題！
【重點！】預算設置是否設置恰當？——剛開始進行快手廣告投放建議設置10-20個客單價，后續需根據系統出價適當調整預算（30%幅度），單日內預算調整次數<3次，并結合長周期看數據變化。
空耗/成本高/ROI低怎么辦？——第一步調整預算；第二步補充素材；第三步對快手廣告組進行增/刪/重建。
計劃搭建是否設置5個以上快手廣告組？——快手廣告組數量過少，預算智投將無法發揮效用。
不同快手廣告組是否采用了不同定向人群包？——定向趨同，快手廣告組間會競爭內卷。
素材衰退是否及時補充？——找準時間節奏（早、中、晚）分批次補充快手廣告組和素材量，新補充素材建議為差異化優質素材。
五、cbo·nobid優秀使用案例
1、快消 | |
客戶1：快手廣告投放技巧用的好，跑量提升少不了！ | |
基礎信息 | 客戶情況：美食、百貨類快消客戶，粉絲量級1600w+。 商品單價：19.9-398元 低價爆品引流。 快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣。 轉化目標：商品購買。 |
客戶數據 | 【持續快手廣告投放效果好】兩周持續投放CBO_Nobid，日均消耗1w+，總消耗49w，消耗滲透率近50%。 【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+81%。 【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+556%。 |
快手廣告投放技巧 | 快手廣告組設置：兩周共搭建7條廣告計劃，每條計劃設置8個廣告組。 預算設置：前期設置10+個轉化預算，起量后逐步提高預算。 定向：不同廣告組圈選不同類型的人群包，防止廣告組同質化競爭。 創意：系統優選，使用直播直投+視頻引流，使用差異化素材，內容主要是雙11大促福利爆品的引流。 |
客戶2：大促走勢一片向好，活躍計劃arpu提升3倍！ | |
基礎信息 | 客戶情況：洗護品牌客戶，粉絲量級107w+。 商品單價：低價單品組合售賣，平均100元左右，部分10元內限時秒殺福利品。 快手廣告投放類型：快手短視頻廣告推廣+快手直播廣告推廣。 轉化目標：商品購買。 |
客戶數據 | 【持續投放效果好】兩周持續投放CBO_Nobid，日均消耗2w+，總消耗81w，消耗滲透率56%。 【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+307%。 |
快手廣告投放技巧 | 快手廣告組設置：兩周共搭建11條廣告計劃，每條計劃設置6+個廣告組。 預算設置：前期設置10+個轉化預算，起量后逐步提高預算。 定向：每個廣告組覆蓋人群超3000w，不同廣告組圈選不同類型的人群包，如潛力用戶、競品興趣人群等，防止廣告組同質化競爭。 創意：程序化視頻創意+優選廣告位，每個廣告組搭配10+差異化信息流視頻，內容主要是雙11大促福利爆品的引流。 |
2、服飾 | |
客戶1： 消耗穩步增長，ROI提升17% | |
基礎信息 | 客戶情況：青少年男裝品牌客戶，粉絲量級190w+； 商品單價：59.9-339元； 快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣； 轉化目標：商品購買。 |
客戶數據 | 【持續投放效果好】從9月起累計持續投放CBO_Nobid，雙11前4天日均消耗5w+，消耗有大幅提升，兩周累計消耗59.5w。 【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+17%。 【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+156%。 |
快手廣告投放技巧 | 快手廣告組設置：每條計劃設置5+個廣告組。 預算設置：設置20+個轉化預算，預算每日從4000逐步提高到6000。 創意：直播直投，優選快手廣告位。 |
3、美妝 | |
客戶1： 三周總消耗破200w，跑量能力提升10倍！ | |
基礎信息 | 客戶情況：美發產品商家，粉絲量級280w+。 商品單價：低價單品為主，價格區間在30-50之間。 快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣/快手短視頻廣告推廣。 轉化目標：商品購買。 |
客戶數據 | 【持續投放效果好】持續三周投放CBO_Nobid，日均消耗10w+，消耗有大幅提升，10.20-11.7累計總消耗206w+，對比未開啟預算智投消耗顯著提升。 【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+11%。 【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+1088%。 |
快手廣告投放技巧 | 【快手廣告組搭建合理，預算智投效果好】 搭建3條CBO_Nobid廣告計劃，每條計劃設置10+廣告組。 【預算設置充足，根據情況逐漸調整】 前期提高預算快速起量，后慢慢降低調整預算，穩定在1w左右。 【不同廣告組定向不同人群】 對地區、年齡、關鍵詞、購物意圖等進行設置，不同廣告組圈選不同類型的人群包，防止廣告組同質化競爭，人群覆蓋范圍超過1億。 【好素材差異化投放】 選擇程序化視頻創意+優選廣告位，每個廣告組有10+差異化素材。 |
4、達人 | |
客戶1： 人設主播客戶ROI提升130% | |
基礎信息 | 客戶情況：人設型達人客戶，粉絲量級3500w+； 快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣； 轉化目標：賣貨ROI。 |
客戶數據 | 【持續投放效果好】大場期間投放CBO_Nobid，三周內總消耗49w+。 【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+130%。 【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+89%。 |
快手廣告投放技巧 | 廣告組設置：搭建2條廣告計劃，每條計劃設置5+廣告組。 預算設置：大場剛開始提高預算，起量后逐步下調穩定預算。 定向：主要圈選老客、粉絲人群。 創意：直播直投+優選廣告位。 |
客戶2： | |
基礎信息 | 客戶情況：人設型達人客戶，粉絲量級3700w+； 快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣； 轉化目標：商品購買。 |
客戶數據 | 【持續投放效果好】直播大場投放CBO_Nobid，平均每場消耗20w+，消耗大幅提升，10.20-11.7累計總消耗83w+。 【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+52%。 【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+126%。 |
快手廣告投放技巧 | 廣告組設置：搭建50+條廣告計劃，每條計劃設置10+個廣告組。 預算設置：前期設置10+個轉化預算，起量后逐步提高預算。 定向：設置年齡、性別，排除低質量人群，人群覆蓋范圍預估2000w+。 創意：程序化視頻創意+優選廣告位，每個廣告組搭配10+差異化信息流視頻，內容主要是雙11大促福利爆品的引流。 |
六、成效預估-僅支持最大轉化+預算智投
1、成效預估介紹
為引導客戶更合理設置預算智投（CBO）產品預算，最大轉化的快手廣告投放場景下給出預算與轉化的關系，披露在指定預算下可能拿到的最大轉化數，指導投手設置合理的預算，用戶僅需點擊快手廣告計劃下的預算修改按鈕，即可觀察不同預算下的預估轉化數。
系統積累足夠多的數據，就能預估出花完全部預算的情況下可獲得多少的轉化數。
在創建最大轉化廣告計劃時，投手根據不同檔位披露的預算、轉化次數及對應的轉化成本，結合廣告主給定的預算預期&考核要求，選擇檔位。
投前預估工具，投中數據導航。
轉化預估 | 觀看預估 |
直播：預估直播觀看數&分優化目標對應的轉化數&轉化成本 eg. 直播商品購買，預估「直播觀看數/下單數」、「直播觀看成本/下單成本」。 短視頻：預估展現量&分優化目標對應的轉化數&轉化成本eg. 短視頻粉絲提升，預估「展示量/新增粉絲數」、「展示成本/粉絲成本」。 | 淺度曝光與觀看數據預估。 |
2、如何理解成效預估的準確性？
預算沒變，為什么早上和晚上看到的成效預估波動這么大？
系統估得真的準嗎？萬一跑超了怎么辦？
為什么預估與實際投放有差距？
在這里，我們明確下成效預估的原理。最大轉化是在明確預算的前提下，盡可能拿到性價比更高的流量，通過回放一個最大轉化計劃的投放日志，給出未來一段時間成本和量的預期。我們通過下面一張表格的拆分，來理解每項因素對成效預估準確性的影響，以及對應的調整思路：
影響因素 | 是否影響 | 數據體現 | 優化思路 |
預算調整 | √ | 成本、檔位預算上限 | 避免一天多次地調整預算，少于3次/天 |
創意素材 | √ | 成本 | 選擇優質跑量素材，原創8個以上 |
定向人群 | √ | 成本 | 盡量廣，覆蓋一千萬以上 |
策略優化 | √ | 成本、檔位預算上限 | 系統調優 |
綜上，為了保證成效預估展示的信息對于廣告主的快手廣告投放操作更加具有指導意義，平臺預期的廣告主動作是：避免頻繁調整、多上優質素材、保證計劃粒度充足的快手廣告投放時長。由于最大轉化本身不需要廣告主向系統表達出價，快手廣告主頻繁查看、卡停時段、以及降低預算也在情理之中，這種情況下，建議快手廣告主小預算起投，在投放初始階段充分配合系統，驗證策略能力，從而取得平臺、廣告主共贏的快手廣告投放效果。
3、產品使用建議
快手廣告賬戶歷史消耗少于500無成效預估數據，預估轉化僅供參考，以實際快手廣告投放效果為準。
以上就是快手廣告之磁力金牛「預算智投」（CBO）產品手冊的主要內容，快手平臺上觀看的用戶數量比較多，因此會使品牌或者商品的知名度以及轉化率提高，所以有想要投放快手廣告的廣告主，可以來聯系巨宣網絡，我們為您解答疑惑！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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