vivo廣告推廣 | 游戲行業在vivo投放廣告案例

一、IAP游戲從首發到頂峰期全鏈路解決方案

1、項目背景

版號發行數量相對受限，新游減少，如何把握現有產品突破成為重點解決的難題

過去產品發行策略根據投放數據是否達成KPI決定是否放量，起量速度慢，規模小

2、新的全鏈路方案

（1）首發期“高舉高打”，首發當天全資源覆蓋，首發沖擊消耗高峰

（2）觀察期驗證數據，判斷KPI合理性，重新調整KPI

（3）爆發期廣告+自然量回收一并加入回本核算，適當降低買量KPI，放大增量空間，拉動自然量提升，實現買量+自然量‘1+1>2‘的效果

（4）穩定期根據之前vivo廣告投放的數據效果重新核算產品LTV模型，制定長線投放KPI，實現長期投放

3、項目亮點

區別于傳統投放，快速拓量

（1）首發+測試期

提前一個月購買預約

提前一天購買預下載

投放當天沖擊量級峰值

前期7-15天全模塊投放，穩定消耗

（2）觀察期

結合自然量測算回本， 驗證KPI合理性

整包營銷思路觀察回本和放量的策略

（3）爆發+穩定期

建議客戶降低KPI進行跑量

投放按30%-50%KPI進行放量

按周觀察數據避免預算波動

（4）起量

策略：利用vivo廣告營銷平臺強大的功能快速度過冷啟動期，前期快速積累用戶

通過算法輔助，首發消耗目標8-10W，多功能各種出價方式一并測試，快速起量

（5）保質

策略：平臺能力加持，突破游戲瓶頸

使用流量優選、增強出價等功能快速起量，數據波動時快速反饋，媒體分析和調優能力加持

首發問題當天處理，優化卡點快速突破，必要時三方會議解決效果、預算、KPI問題

（6）擴量

策略：買量&非標&聯運資源強勢曝光，資源覆蓋，進行整包評估買量效果

媒體資源全場景覆蓋，預約，預下載，動態icon、商店頂部banner等資源一并發力

商店、非商店各個位置一起起量，重視素材，提高商店五圖和icon轉化率，買量帶動聯運

（7）沖擊峰值

策略：利用假期契機，媒體資源扶持，刺激客戶沖擊消耗高峰，做出單日案例

toast、氣泡等功能的申請，假期放量策略的同步

以國慶、春節、五一等假期流量高峰作為契機，快速放量，達到峰值

4、策略亮點

（1）在過去一年，多個vivo廣告主調整發行策略，通過“整包營銷”，廣告帶動聯運，做到產品消耗快速增長的同時，整體符合廣告主的利益

（2）通過媒體聯調和代理拉通，培養了多個優秀的案例：

●某仙俠產品A，一年消耗超過4000萬，整包月流水超千萬

●某仙俠產品B，通過聯調修正買量策略，從使用輕度人群包抓取低成本用戶轉變為用付費人群包使用輕度素材抓取用戶，有效降低付費成本提升roi，日消耗維持10W以上

●某傳奇產品，從買量單獨考核改成整包考核，KPI從20%調整到15%，日消耗從2w上漲到5W+，

●某發行公司，多產品復用整包營銷思路，普通產品從日消耗2千提升到2萬，優質產品持續投放超兩年且日消耗穩定4萬以上

vivo廣告整包營銷與普通買量的消耗走勢

vivo廣告投放策略效果對比

二、IAA品類崛起

1、項目背景

隨著IAA賽道的快速發展，vivo廣告營銷平臺推出IAA補貼政策，如何在該賽道快速發展，做大做強，在客戶和平臺雙贏的情況下，完成消費和回收的全效增長？

接需求階段定義素材方向和增量需求策略布局多維度提量調整

vivo跑聯盟+商店跑量為主，信息流做為輔助版位補量

vivo聯盟廣告：

體量大，成本低，且有注冊-ROI出價與ROI1出價，優化ROI數據靈活調優跑量；

聯盟可申請ocpc注冊和自定義激活，底價0.3出價，可降低投放成本，提升量級；

vivo商店廣告：

商店可申請19分成，并且可申請ocpd注冊底價0.5模式投放以及ROI目標出價進行跑量

流量優選：算法探索優質流量，提升量級

次轉化跳一階：直接跑深度階段，快速積累模型

速過冷啟、抓提量機會、抗衰減

2、某客戶快速增量，成為品類的TOP

（1）大盤情況：

依托媒體IAA補貼政策，不斷迭代新游上架買量，敢于測試新的媒體新功能并在此上探索新的方向提量增效，做到消耗快速增長，翻倍營收。

（2）策略建議

賬戶：30+賬戶買量（商店和非商店戶分開買量）

版位：商店+聯盟跑量為主，信息流補量；其中，商店以分發+搜索（OCPD注冊搜索詞包)為主

出價方式：游戲注冊+自定義激活+注冊-roi+roi1均覆蓋

vivo廣告ROI和日消耗趨勢

本文內容主要講解了游戲行業在vivo廣告投放成功的案例?？梢钥闯鑫覀冊谕斗艔V告時要合理利用vivo廣告營銷平臺的工具，可以快速的度過冷啟動期，積累客戶。還要制定長線投放KPI，實現長期投放。雖然現在的vivo廣告投放越來越便捷，但是廣告主也要適當的調整vivo廣告賬戶。如果廣告主不了解vivo廣告投放的操作，可以聯系我們巨宣網絡哦！，我們是專業做vivo廣告開戶、vivo廣告投放、vivo廣告運營的公司。

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