vivo廣告投放 | CID牙膏投放案例

一、背景分析

1、行業分析

行業規模擴大：目前我國是全球最大的牙膏生產國，消費國之一。牙膏行業迅速發展，牙膏產量及需求量整體呈上升走勢。

消費者口腔痛點：口腔消費者口腔困擾主要為牙齒不夠白、蛀牙、蟲牙和口腔異味

vivo廣告投放 | 牙膏行業消費者口腔痛點

2、客戶背景

主營業務：客戶產品種類豐富，主要投放產品為美白牙膏

團隊規模：客戶公司規模200+人，在電商行業有著豐富的經驗，這款牙膏是客戶銷量較高的產品優先作為我們測試投放

產品亮點：主要針對牙黃，牙漬不干凈，口腔有異味，硬物咬合，酸痛無力，衡菌等大眾人群

投放競品：客戶在某度，某點通，某紅書，均有投放，目前有極大的拓量需求，所以嘗試vivo廣告平臺

3、競媒投放情況

消耗 1w+

出單文案：牙黃牙漬不干凈，試試這款牙膏，嘴巴都是香香的！

亮點：普通素人直接演示前后對比效果，提供大眾的信任度

消耗 2w+

文案：現在大家都喜歡熬夜口氣難聞，試試這款牙膏，清新口氣！

亮點：類似新聞背景直接說出痛點與牙膏功效，吸引大眾進行購買

成本65-70，日消耗3w~5w+

性別：男女不限

年齡：25歲以上

其他：不做限制，全天投放

4、vivo廣告投放需求

目標人群：借鑒客戶在其他平臺的投放定向，目前人群為口有異味/牙黃等大眾人群

成本要求：成本要求65左右，ROI要求1:1.5，測試期間日預算1-2萬，根據實際ROI情況調整

素材要求：要求每天5套以上的素材做基建

二、vivo廣告投放策略

1、人群畫像測試

參考客戶在競媒平臺-的廣告數據進行受眾分析

年齡：需求人群在30歲以上

性別：男性占比＞女性

vivo廣告投放人群性別分布

vivo廣告投放人群年齡分布

2、vivo廣告落地頁頭圖構思

選圖：直接表明該牙膏可解決牙齒出現的哪些問題

優惠活動：原價79；表明現下單可享優惠立減10元

標題：明確是官方正品主要是護理口腔的牙膏

文案：針對產品的功能，突出產品可以解決牙齒酸軟，牙根疼痛，酸痛無力

vivo廣告落地頁頭圖構思

3、測試思路

（1）人群選擇：鑒于vivo平臺的特性以及前期測試預算較大

初期測試選擇通投，因拿量困難選擇高價不回傳方式拿量

若ROI不達標，再進行人群優化

（2）素材選擇：鑒于歷史到付二電案例、平臺的特性以及客戶競品平臺的素材參考

為縮短前期測試時間，盡快取得效果，優先選擇豎版視頻做測試

4、測試數據

劇情視頻經過測試，成本相對較高，還需繼續裂變素材；口播視頻經過測試，人物直白形式的成本相對比較好

5、投放數據及痛點

ROI不達標

成本未達到客戶要求的65-70

量極小，未滿足客戶的預算要求

素材未達到客戶的產出要求

vivo廣告投放數據及ROI情況

三、vivo廣告優化效果

1、優化鏈路

SKU優化：原本售價為79的套餐改為99，同時增加119元套餐

提高優惠券價格及更改回傳方式：優惠券價格10元提高為20元，吸引用戶下單;優惠券由不回傳開啟為回傳

評論管理：關注商詳頁的評論內容，審核通過好評進行展示，及時管理差評和跟進售后問題的解決避免對用戶造成誤導

2、視頻素材優化

3、視頻效果展示

4、文案優化

文案優化：文案突出功效類，使用幽默搞笑類型文案，讓用戶更有代入感

5、變更出價策略

優化前：穩定拿量，高價不回傳優惠券的方式搶量，快速度過平臺的冷啟動

優化中：為進一步縮短測試周期，提升賬戶量級，出價不變的下回傳改成50%，穩定拿量改成優先拿量

優化后：在賬戶原有的基礎上拓建計劃出價策略不變的前提下降低出價，回傳改為100%

vivo廣告變更出價策略

6、視頻轉化器

利用vivo廣告營銷平臺視頻工具，將出量的豎版視頻轉化為橫版視頻直接進行投放，進一步拓展量級

vivo廣告營銷平臺視頻轉化器

7、程序化創意

程序化能做到快速的起量及更高效便捷的基建，利于拓展賬戶的量級；

利用平臺程序化和自定義2種方式搭配做基建，將轉化好的豎版視頻利用平臺視頻工具做轉換，快速進行素材裂變

8、數據呈現

鏈路調整對于賬戶發展是正向的，量級由3000提升至10000，ROI從1.2提升至1.6，得到了客戶的認可專業度更好的視頻素材更能起量，成本更好。成本由110元，下降至66元

vivo廣告投放數據及ROI情況

9、客戶反饋

成本整體穩定65元左右，整體體現良好 

對vivo廣告投放效果滿意，預算調整為不設預算上限 

肯定運營團隊能力，后期團隊配合vivo進行素材創新

四、經驗總結

1、落地頁

多SKU設置，提高轉化，從而提高整體ROI

頭圖強化商品賣點，直擊用戶痛點

利用優惠券，抓住用戶薅羊毛心理，二次挽回

2、素材文案

每條視頻主打1-2個賣點，強調一個痛點或一個癢點

利用視頻最后幾秒，抓住用戶猶豫的心理，促進最后的下單。

視頻產品介紹主次分明

利用好黃金前3秒

3、平臺產品

優先拿量

程序化創意

視頻轉化器

善于利用平臺工具做優化

4、測試期：跑出第一波數據，培養賬戶模型，快速定位優質素材，前期出價高于同行，優先拿到量級，盡快度過冷啟動期階段

5、投放期：維穩頭部廣告組，利用新廣告組增量及平臺產品，轉向精細化運營，測試不同內容不同類型的素材/標題內容/定向等

6、放量期：維穩ROI的基礎上刺激增量賬戶素材豐富多元化，保持頭部，腰部，尾部計劃的量級，定期調整，根據媒體推品、市場及季節變化及時找客戶拓展品類測試

本文主要講解了牙膏行業在vivo投放廣告的策略以及轉化效果。我們可以從上邊的數據看出來，vivo廣告轉化效果還是很不錯的，不僅降低了vivo廣告成本，還提高了銷量。在投放vivo廣告的過程中，廣告主應該從多個方面優化vivo廣告。素材是選擇口播還是劇情？落地頁要突出產品的優點等。vivo廣告不僅適合投放牙膏行業，其他行業也是適合的！想要在vivo投放廣告的老板可以聯系我們巨宣網絡，我們可以做vivo瀏覽器廣告、vivo商店廣告、vivo信息流廣告等。vivo廣告推廣電話：4009602809~

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