快手廣告助力二手車挖掘細(xì)分用戶實(shí)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域從0到1（1）

項(xiàng)目背景-用戶獲取精細(xì)化，拆分專項(xiàng)投放

隨著人群洗量占比逐步增大，粗放式通投造成成本越來(lái)越高，無(wú)法滿足對(duì)買量成本的要求，客戶活動(dòng)對(duì)不同車型，不同人群有不同要求，通投也無(wú)法滿足對(duì)精準(zhǔn)獲客的快手廣告投放需求。

一、項(xiàng)目背景

1、后端轉(zhuǎn)化成本逐步攀升。

2、對(duì)于車輛售賣來(lái)說(shuō)：存在地域量級(jí)不平衡，有部分城市有車無(wú)量，部分城市無(wú)車有量；存在車源過(guò)剩的地域急需擴(kuò)大快手廣告推廣量級(jí)；以及后端轉(zhuǎn)化效果較好的城市地域也需要進(jìn)一步擴(kuò)大快手廣告推廣量級(jí)。

3、客戶側(cè)從戰(zhàn)略出發(fā)：需要對(duì)新能源等車型擴(kuò)大快手廣告推廣宣傳，需要精準(zhǔn)獲客。

4、對(duì)于特定群體，年輕人買車活躍度高，并對(duì)金融產(chǎn)品有高需求度，需要精準(zhǔn)獲客。

二、快手廣告營(yíng)銷目標(biāo)

快手廣告營(yíng)銷目標(biāo)之激活與付費(fèi)

快手廣告推廣難點(diǎn)：人群精準(zhǔn)后的曝光獲取能力、冷啟動(dòng)轉(zhuǎn)化能力。

1、快手廣告營(yíng)銷策略-素材人群雙圈定

（1）拆解細(xì)分人群訴求；滿足細(xì)分人群需求；放大細(xì)分人群優(yōu)勢(shì)文案視頻。

（2）需求：

硬性需求：車源少，缺乏車輛知識(shí)，坑多、時(shí)間少，無(wú)參考性數(shù)據(jù)。

情感需求：中草車型少、糾柏多、人情世故，喜歡看車(再不7心里滑)。

（3）趨勢(shì)：

時(shí)代趨向：網(wǎng)上購(gòu)車將會(huì)是大勢(shì)所趨事情(品不可趨勢(shì)能向線下，但也合信為主要方式之一)。

硬性需求：車源多、信息透明程度高、福利加成(7天試得)。

情感解決：選擇多、時(shí)間自由，送車上門，省心。

（4）創(chuàng)新：

跑量元素前貼+創(chuàng)新原生實(shí)拍=QJS模型；QJS模型=新入代理的破局模型。

2、快手廣告營(yíng)銷策略-解決精準(zhǔn)獲取流量問(wèn)題

細(xì)分流量獲取=定向+素材雙向優(yōu)化+定位細(xì)分人群市場(chǎng)+精準(zhǔn)獲客。

（1）素材關(guān)鍵詞圈定是關(guān)鍵

年輕人受眾：熱門車系，顏色亮力車型，吊起年輕人興趣；選取首付低，月供低等系列車型，符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣。

（2）媒體賬戶定向是輔助

年輕人：媒體賬戶定向-年齡18-?，文案圈定：大學(xué)畢業(yè)、剛工作手上沒(méi)什么錢。

地域：媒體賬戶定向-年齡18-?，后轉(zhuǎn)1**城。

（3）素材元素場(chǎng)景定向匹配

年輕人：與車重相關(guān)解壓前貼+買車主題+引導(dǎo)尾幀。

地域：緊密結(jié)合產(chǎn)品利益點(diǎn)，低首付，月供等元素加快吸引用戶，提升轉(zhuǎn)化。

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