快手廣告之企微鏈路賦能線索商家經營爆發

在存量時代下，私域運營是企業獲得生意增量的重要動力。依托企業微信的私域營銷讓企業能夠精準對接客群，成為企業維系老客、開拓新客的重要手段。在此背景下，如何廣泛、高效獲客，進而深度挖掘用戶價值，是更多廣告主必須要思考的經營命題。

為滿足更多廣告主在線索經營中對沉淀私域資產的訴求，快手廣告提供了企微獲客+深度優化的企微營銷鏈路解決方案，打通快手廣告賬戶與企業微信，幫助快手廣告主觸達目標用戶人群，沉淀潛客資源，提升客戶管理效率，更高效地服務好用戶，促進生意增長。

在過去的半年，隨著快手廣告對企微鏈路的不斷迭代，其跑量提升及效果優化取得顯著突破，越來越多的廣告主投入快手線索廣告，進行企微鏈路的投放嘗試。企微鏈路投放活躍客戶數&消耗規模取得了超過100倍的增長，畫出一道「指數函數」增長曲線，且單獨投放企微鏈路的預算投入超過80%。可見，企業微信鏈路正在成為快手線索客戶廣告營銷的新趨勢！

一、企微鏈路成為快手線索廣告客戶營銷新趨勢

快手廣告之企微鏈路消耗與活躍客戶數趨勢比

二、兩大獲客模式+短直營銷組合 滿足各行業多元訴求

不同行業經營方式不同，獲客方式也各具差異。針對不同行業企業的不同線索營銷需求，快手廣告推出多樣模式，以多元化快手廣告投放形式滿足廣告主線索營銷目標。

三、滿足不同行業的多元營銷目標

收集銷售線索：重素材&落地頁，全天候投放。

粉絲/快手直播廣告推廣：直播互動性強，轉化好。

廣告主可以通過短視頻或直播的不同物料形式，滿足不同時空下的轉化需要。在加粉方面，快手也提供了兩條鏈路：廣告主可以通過“獲客助手”的鏈路，以極短的鏈路實現快速加粉，高效吸取廣域流量；也可以通過“微信客服”的鏈路，實現有效客資的前置篩選，提升潛客獲取效率，沉淀高質量用戶資產。兩種不同鏈路，聚焦不同經營目標，分別以高速擴量、高效提質的方式，促進快手廣告主線索營銷效果提升。

四、兩大加粉鏈路，實現不同需求

獲客助手：鏈路短，跑量快。

快手廣告之獲客助手操作

微信客服：鏈路長，有效率高。

快手廣告之微信客服操作

五、全鏈路歸因及深度優化能力 幫助企業實現降本增效

為助力廣告主提升企微鏈路投放效果，快手廣告提供智能優化能力，支持“表單”成本優化，及用戶添加客服后發生的深層轉化（開口、下單等）成本優化，為企微鏈路營銷加持。

要實現智能優化，廣告主需將“加企業微信客服”和加客服后的深層轉化行為進行上報歸因，快手廣告為此提供了多套上報方案：

 “加企業微信客服”上報：廣告主無需開發，在磁力追蹤>快手廣告營銷組件>微信>加粉上報完成操作授權，即可完成“加粉成功”數據自動上報。上報后，廣告主在磁力智投投放平臺即可按“表單優化”出價。

加客服后發生的深層轉化上報：快手廣告提供了高效的產品方案，在“獲客助手”鏈路中，廣告主無需開發，打開磁力追蹤>企微加粉>獲客助手加粉>新建獲客鏈接>有效獲客按鈕，即可上報「開口」作為有效獲客事件；同時也支持“打標回傳”，廣告主僅需按照統一的規則進行標記，即可實現深層轉化的上報。上報深層轉化后，結合快手「有效獲客」單、雙出價能力，優化開口&有效等深層轉化。

六、企微投放數據鏈路/歸因

快手廣告之企微投放數據鏈路/歸因

七、多行業玩法實踐案例 企微帶來生意經營新增長

對于教育培訓、商務服務、招商加盟等行業客戶而言，其產品與服務的性質決定了用戶消費頻次低、決策周期長，這就要求企業需要更加注重精準客戶線索的對接，以精細化私域經營實現生意增長。

利用快手廣告企微鏈路廣告投放，多行業企業靈活運用“獲客助手”及“微信客戶”兩大加粉模式，降低了獲客成本，提升有效客戶轉化效率，為企業長效私域經營打開了高效高質的流量入口。

1、教育培訓

教育培訓行業內，傳統表單營銷鏈路長，企業需縮短整體鏈路，優化轉化流程。利用企微鏈路，企業可降低用戶在購買前的建聯阻力，提高用戶購買效率以及目標用戶轉化率。

結合中老年賽道高齡受眾群體以及企微鏈路高投放效率特性，某教育客戶從素材、落地頁、加粉方式等方面進行了全面設計，并基于企微鏈路進行多樣式探索，以“獲客助手”快速跑量，并以“微信客服”鏈路提升后端ROI，探索出一條教育行業的快手廣告營銷新玩法。快手廣告投放以來，該客戶企微信消耗占比最高達85%+，整體消耗提升35%+。

深度匹配中老年賽道，企微鏈路帶來教育行業新增量

結合中老年賽道高齡受眾群體以及企微鏈路高投放效率特性，某教育客戶從素材、落地頁、加粉方式等方面進行了全面的設計，轉化效率顯著提升，探索出一條教育行業的快手廣告營銷新玩法。

快手廣告之教育培訓新增量

2、商務服務

某法律咨詢客戶的傳統營銷鏈路為獲取用戶線索→電銷建聯→添加微信→溝通成交，各環節效率低，成交率差。在企微鏈路上線后，該客戶開啟行業直播，并利用企微鏈路“獲客助手”投放，顯著縮短用戶轉化路徑，有效降低了加粉成本。在常態化穩定開播的經營下，該客戶在無法及時轉化的情況下，持續觸達潛在用戶，不斷拉動成交，整體消耗提升61%，轉化成本下降26%，實現私域長效經營。

快手直播廣告推廣X獲客助手有機組合，助力法律咨詢客戶生意增長

某法律咨詢客戶，客戶傳統營銷鏈路為獲取用戶線索后通過電銷建聯→添加微信→溝通達成成交，在企微鏈路上線后，客戶通過行業直播+企微獲客助手鏈路組合投放，顯著縮短用戶轉化路徑，有效降低了加粉成本。

快手廣告之商務服務新增量

3、生活服務

生活服務行業以收集線索為主，需要獲取更多優質線索，提升線索快速轉化能力。此前，該客戶營銷鏈路為收集表單→電話溝通確認意向→加粉成功。基于企微鏈路投放，該客戶省去表單收集和電話溝通，縮短轉化鏈路，降低中間轉化過程的流失率，從而降低了企微加粉成本。同時企微鏈路可直接獲取加粉、開口等轉化數據，灌入產品模型中進行優化。借助企微鏈路，該客戶轉化率提升79%，素材CPM提升70%，帶動消耗提升50%，加粉成本下降20%。

企微有效縮短投放鏈路，美容美發客戶轉化率大幅提升

生活服務客戶因為行業原因，對數據保密性較高，產品無法獲取客戶后端投放數據用于優化產品模型，快手廣告投放企微可自動獲取加粉、開口等深度數據，加入產品模型中進行優化，有效提升轉化效率，帶動消耗增長。

快手廣告之生活服務新增量

4、招商加盟

某酒類加盟客戶，客戶側有較強的「企微客服運營能力」，且有私域長效經營訴求，通過企微鏈路有效降低了獲客成本，并且通過有效獲客投放，降低了開口及意向確認成本，擴大了快手廣告營銷的預算投入，實現加粉成本下降20%，意向確認成本下降8%。

（1）企微「開口」投放有效獲客，顯著降低酒類招商加盟客戶線索成本

某酒類加盟客戶，客戶側有較強的「企微客服運營能力」，且有私域長效經營訴求，通過企微鏈路有效降低了獲客成本，并且通過有效獲客投放降低了開口及意向確認成本，擴大了快手廣告營銷的預算投入。

快手廣告之招商加盟新增量

（2）企微「開口」投放有效獲客，顯著降低酒類招商加盟客戶線索成本

某酒類加盟客戶，客戶側有較強的「企微客服運營能力」，且有私域長效經營訴求，通過企微鏈路有效降低了獲客成本，并且通過有效獲客投放降低了開口及意向確認成本，擴大了快手廣告營銷的預算投入。

快手廣告之招商加盟線索成本

5、食品飲料

當下國民健康意識提升，膳食養生市場持續走高。養生食品行業銷售中，企微私域運營是重要組成部分。通過企微鏈路，某膳食養生客戶縮短獲客鏈路，實現了有效的私域沉淀，并進一步精細化運營用戶服務，帶動生意規模持續擴展，消耗增幅達260%，當日ROI提升至1.2，大于客戶考核要求，開口率提升35pp。

企微高效獲客，助力膳食養生客戶實現私域營銷新突破

隨著國民健康意識提升，追求健康生活是消費者生活水平提升的表現，半數以上的養生人群愿意通過滋補食療進行改善身體健康狀況，某膳食養生客戶通過企微鏈路實現了有效的私域沉淀，并且通過企微運營做好用戶服務，帶動了生意規模的增長。

快手廣告之食品飲料私域營銷新突破

以上就是快手廣告之企微鏈路賦能線索商家經營爆發的主要內容，想要了解關于更多快手線索廣告的投放形式，可以聯系巨宣網絡咨詢哦！

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