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快手廣告之電商直投商家cid對接&投放指南（2）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-14 16:55:54
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：磁力學(xué)平臺
瀏覽量（92）
三、快手廣告賬戶優(yōu)化
1、提升ctr--高級創(chuàng)意
樣式名稱 | 入口 | 使用建議 |
推薦理由 | 新建快手廣告計(jì)劃-快手廣告組-快手廣告創(chuàng)意 | 所有快手廣告創(chuàng)意均建議勾選“推薦理由”； 具體理由和視頻內(nèi)容具有關(guān)聯(lián)度。 |
快手廣告推廣位 | 資產(chǎn)-高級創(chuàng)意庫-快手推廣位 | 凸出折扣、功效等利益點(diǎn)； 圖片清晰，凸出1-2個(gè)元素。 |
圖片卡片 | 資產(chǎn)-高級創(chuàng)意庫-卡片-圖片卡片 | 圖文并茂； 利益點(diǎn)突出，商品特點(diǎn)+優(yōu)惠信息； 打造高價(jià)值商品+低價(jià)氛圍感； 優(yōu)惠券樣式吸引點(diǎn)擊。 |
2、提升cvr--保障商品正常可進(jìn)行快手廣告推廣，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，維系評論
（1）關(guān)注在投商品狀態(tài)
保障商品有庫存且可進(jìn)行快手廣告推廣，關(guān)注不同電商平臺對商品管控措施，下架保障在投商品正常在架可下單，可進(jìn)行快手廣告推廣。
（2）定向管理
① 定向基本原則
DSP中的自動App行為定向現(xiàn)已針對某寶、某東、微信推全；
常規(guī)ocpm計(jì)劃寬定向，覆蓋人群3000萬+，避免人群覆蓋小導(dǎo)致冷啟難；常規(guī)計(jì)劃定向人群包下，出價(jià)建議提升10%～20%；
最大轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)定向，快手廣告投放初期建議人群需圈定在1000-3000萬，避免跑量過快轉(zhuǎn)化少；之后逐步放寬定向。
② 定向tips
常規(guī)計(jì)劃下基礎(chǔ)定向必設(shè)置，可優(yōu)先根據(jù)客戶側(cè)商品歷史購買數(shù)據(jù)進(jìn)行定向；
高客單價(jià)商品可適當(dāng)通過高設(shè)備價(jià)格定向等，篩選高購買力人群；
使用人群包情況下，其它定向設(shè)置建議放開；
如單一人群包覆蓋人群太小，可疊加多個(gè)人群包同時(shí)進(jìn)行快手廣告投放；當(dāng)在投廣告衰退，可再進(jìn)行人群拓展；
人群包的使用在于圈選目標(biāo)用戶，提升快手廣告投放精度，但用戶自身標(biāo)簽繁多，除自身行業(yè)類目以外也可選擇跨行業(yè)人群；
階段性投放后，需要通過DMP人群包報(bào)表，分析不同人群包使用效果，調(diào)整人群定向。
③ 定向推薦
（3）評論管理
快手廣告投放平臺-工具-評論管理用戶評論中包含了負(fù)向詞匯，影響后端轉(zhuǎn)化，使用關(guān)鍵詞屏蔽工具，對高頻負(fù)向詞匯做前置屏蔽，提高后續(xù)運(yùn)營評論管理效率。投手可利用后臺屏蔽管理功能，通過屏蔽部分關(guān)鍵詞/用戶做負(fù)面評價(jià)控評，通過置頂引導(dǎo)正向評價(jià)。
① 關(guān)鍵詞屏蔽
關(guān)鍵詞屏蔽：用戶評論中包含了負(fù)向詞匯，影響后端轉(zhuǎn)化，使用關(guān)鍵詞屏蔽工具，對高頻負(fù)向詞匯做前置屏蔽，提高后續(xù)運(yùn)營評論管理效率，具體操作：
快手廣告之關(guān)鍵詞屏蔽操作
建議設(shè)置屏蔽關(guān)鍵詞：騙錢、虛假、舉報(bào)、詐騙、傳銷、騙人下載、假的，騙人的、騙流量、便宜沒好貨，好貨不便宜、騙取個(gè)人信息、坑啊、忽悠人、垃圾、坑害、招搖撞騙、窮家蕩產(chǎn)、傾家蕩產(chǎn)、凄離子散、妻離子散、根本不一樣、賺個(gè)屁錢、他娘的、浪費(fèi)流量、傻逼、坑錢、套路、各種托、他媽的、去你媽、真坑、坑流量、上當(dāng)受騙、是一個(gè)坑、騷擾電話、坑人、推銷、泄露信息、刷單、上當(dāng)、不安全、欺騙、誰買誰后悔、投訴。
② 用戶屏蔽
添加屏蔽用戶：如個(gè)別用戶頻繁有負(fù)面評論動作，可屏蔽該用戶，此用戶之后所有評論被隱藏除評論用戶外，其他人不可見。
③ 手動處理
手動處理評論負(fù)評：針對負(fù)面評論可點(diǎn)擊【隱藏】，隱藏后除評論人外其他人不可見；針對咨詢類評論，可點(diǎn)擊【回復(fù)】，解答用戶疑惑引導(dǎo)購買；
手動處理引導(dǎo)正向評論：正向評論引導(dǎo)+優(yōu)質(zhì)評論置頂（評論管理-查看-置頂）。
3、提升起量能力--借用產(chǎn)品功能
（1）手動投放模式-常規(guī)ocpm計(jì)劃下起量難、衰退
產(chǎn)品 | 優(yōu)化點(diǎn) | 產(chǎn)品說明 | 使用建議 |
加速探索 | 冷啟動 | 當(dāng)快手廣告組處于學(xué)習(xí)期內(nèi)，使用「加速探索」可以短期提價(jià)，加速曝光，讓快手廣告得到更充分的探索。 | 加速探索的預(yù)算建議設(shè)置為出價(jià)的5倍+，避免探索空間不足； 給純新素材的一個(gè)快手廣告組或優(yōu)質(zhì)老素材衰退后復(fù)制的新快手廣告組使用。 |
輔助探索 | 冷啟動 | 在冷啟動階段，選擇可以參考的快手廣告組，參考優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的定向，為新創(chuàng)意冷啟動提供指導(dǎo)。 | 輔助探索可以在同產(chǎn)品同代理下跨賬戶使用，被探索快手廣告組建議使用轉(zhuǎn)化量>=10，穩(wěn)定跑量>2天的快手廣告組； 輔助探索會對被探索廣告組和當(dāng)前廣告組定向取并集，需注意被探索廣告組定向是否符合當(dāng)前定向要求。 |
一鍵復(fù)蘇 | 衰退組喚醒 | 幫助學(xué)習(xí)期后掉量的快手廣告組起量的工具。 | 跑量廣告組明顯掉量時(shí)使用；預(yù)算建議設(shè)置為出價(jià)的5-10倍。 |
（2）手動投放模式-最大轉(zhuǎn)化計(jì)劃超成本
嚴(yán)格根據(jù)成效預(yù)估設(shè)置預(yù)算，并持續(xù)優(yōu)化投放素材質(zhì)量最大轉(zhuǎn)化。
四、素材優(yōu)化
1、素材儲備
快手廣告賬戶素材儲備 | |||
日預(yù)算 | 日上新素材量（純新視頻） | ||
0-5w | 5+個(gè) | ||
5-10w | 10+個(gè) | ||
10-20w | 20+個(gè) | ||
20-50w | 30+個(gè) | ||
50w+ | 50+個(gè) | ||
2、素材質(zhì)量
磁力快創(chuàng)：了解快手廣告平臺優(yōu)質(zhì)跑量素材發(fā)現(xiàn)靈感。
快手廣告之開眼創(chuàng)意工具
（1）常用視頻類型。
視頻類型 | 細(xì)分類型 | 視頻描述 |
混剪 | 多個(gè)素人 | 用多人上臉or上身效果來加強(qiáng)可信度。 |
明星&素人 （備注：涉及明星網(wǎng)紅，需提供名人授權(quán)） | 利用明星效應(yīng)，明星素材與素人素材混剪。 | |
直播間&素人 | 用直播間片段對產(chǎn)品功能&賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，用一個(gè)或多個(gè)素人視頻來介紹使用效果&使用體驗(yàn)。 | |
素人&專業(yè)人士 | 增加專業(yè)人士出鏡，增強(qiáng)用戶信賴，結(jié)合產(chǎn)品特寫和素人實(shí)例。 | |
直播片段 | 明星直播間 | 截取明星直播間推廣產(chǎn)品片段，簡短直接，字幕高亮重點(diǎn)部分。 |
口播 | 無人出鏡 | 無人出鏡，字幕或畫外音介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)。 |
素人出鏡 | 素人出鏡，口播介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，搭配產(chǎn)品特寫鏡頭，展示產(chǎn)品詳情，口述產(chǎn)品使用感。 | |
劇情 | / | 一般開頭通過痛點(diǎn)引出產(chǎn)品，順勢介紹產(chǎn)品功能&賣點(diǎn)，最后強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠&購買方式。 |
測評 | / | 在測評類視頻當(dāng)中，可以介紹產(chǎn)品成分、相關(guān)證書資質(zhì)等，適合希望突出介紹自身安全性或科技性的產(chǎn)品。 |
圖片輪播 | / | 多張圖片搭配bgm，目前多為服飾類客戶使用。 |
（2）常用視頻剪輯模板-素材制作提效。
以上就是快手廣告之電商直投商家cid對接&投放指南的相關(guān)內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于投放快手廣告內(nèi)容的，可以咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)！
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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