快手廣告：她提前2個月布局漲粉，竟成為618大場的突破點

老板娘2018年憑借扎實的服裝設計功底，以及深圳南油服裝市場近十年批發經驗快速入局快手電商。目前粉絲數量為600+萬，現已躋身快手服飾類目頭部主播陣列。并榮獲快手“2022年度全網百大主播”，“年度快手電商高光主播”，自創化妝品品牌“莫莎曼爾”榮獲“快手年度新銳品牌”！

至賬號創建以來，《老板娘原創設計》以實在主播實在貨，不炫富、不浮夸、貼近百姓生活為人設基礎，高度認可粉絲情感價值、社會價值、商業價值。在快手廣告投放圈粉的同時，優化粉絲層級，層層精準轉化，打造出來了高垂直度的粉絲屬性賬號，其年銷售GMV已遠超大多數千萬主播賬號。并在三年內以定位高端女裝產品為主線策略，快速成為了快手女裝類目的高商業價值信任電商。

快手廣告平臺618收官之戰

 在今年6月18日大場直播中，老板娘直接斬獲2500W+GMV，達成了女裝行業618期間GMV較高場次。其中，收獲這個高銷量的很重要的原因之一，是她通過粉絲精細化運營和漲粉運營，在4月到6月三個月漲粉50W+。此次，新粉貢獻GMV占比將近20%，足以說明她投放新粉的精準性。總結此次618大場活動，老板娘有三大亮點可供服飾商家參考：

一、貨盤合理搭配+爆品充分預熱

此次618大場，以“反季”主題為基調，籌備40+反季貨盤，快手電商小二和磁力引擎團隊協助分析大促期間的貨品爆發情況、貨品優勢和粉絲消費能力，6.18大場引導主播選擇自身優勢品類如反季羽絨、100%山羊絨大衣等高價熱銷產品，再用夏季的黑馬商品作為次爆款來輔助，比如夏季黑馬香云紗、真絲等高質量的面料服飾，以及過往售賣較火的美妝產品，再配合福利款產品維穩人氣，一套“組合拳”打下來，帶動了整場活動的GMV提升。

二、成熟的粉絲運營模式，大促前漲粉蓄水+大促時充分激活，消費金助力前期GMV蓄水

1、找準漲粉成本低洼時期充分拉新蓄能

作為女裝頭部人設主播，老板娘高度認可粉絲的價值，而根據行業的漲粉投放規律，4月是漲粉拉新蓄能的最佳時期，4月處于夏季上新節點，而四季的上新節點處于全年漲粉成本的低洼時期，因此老板娘從4月開始就鋪墊做漲粉蓄水。瞄準高客單成熟女性，通過夏季高端女裝上新+知性優雅的人設視頻持續漲粉，在4-6月共漲粉50w+。

預熱期快手磁力引擎團隊協同代理商提前和商家對好快手廣告投放規劃，其中注重對人群包的優化，將購物意圖、快手廣告投放場景等交集運算人群都納入了定向，再根據消費偏好進行劃分為：高客單、高頻購買、高消費金額，篩選出“三高”人群進行預約快手廣告投放和漲粉。

2、持續開播預熱，消費金助力前期GMV蓄水

大促前積極與商家溝通消費金活動，幫助商家爭取到60W消費金対投扶持，是女裝投入消費金対投最高的主播，大促期間消費金核銷訂單5W+單，對GMV帶來了很好的拉動作用。

3、直播當天乘勝追擊，將粉絲層層激活

直播當天投放以進人為主，漲粉、深度轉化為輔；當天重點激活老粉+近3個月漲的新粉，通過大場成功將粉絲層層激活，老鐵粉新增2w+，而此次，粉絲成交占比96%，其中新粉貢獻GMV占比將近20%。

三、創新的直播間玩法+成熟的直播節奏把控

1、創新盲盒玩法配合成熟的排品節奏，帶動GMV提升

活動當天采用盲盒組合玩法，將反季奢品大衣以盲盒的形式進行售賣，以精致盲盒樣式，體現出原廠高品質成本價直出的特點，最終商品售賣價格也接近2000元，但畢竟是100%山羊絨，價位還是會比市場價更劃算，而堅持高端好品質路線的老板娘也吸引了同樣追求高品質的粉絲，2000元的盲盒最終成交GMV接近600萬！

2、快手小二、磁力引擎團隊與代理商鼎力支持商家大場

快手官方團隊連續3天到主播直播間駐場支持，幫助主播對品、選品、從預熱期給到快手廣告投放規劃&素材拍攝&漲粉人群包圈選等緯度建議，到直播前及直播中及時對排品、爆品&快手廣告投放數據進行分析調整；直播后及時和商家復盤整體數據及粉絲模型情況，優勢&以及后續調整方向。活動結束后第二天，讓商家對熱賣產品進行二次發酵，收割大場余熱，從而造就這次大場的突破。

快手以半熟人社區構建“信任電商”，對于商家來說，618節點做大場提升銷售額的關鍵，便是粉絲。在大場前不斷積累新粉，提升私域流量，在大場轉化新粉，召回老粉，方是在快手做大場的突破點。

而對于老板娘這樣一位定位高端價位的女裝商家，對粉絲的要求就更加精確，借助官方的協助指導，在前期便積累了一批高價值的精準粉絲，并在大場期間深度觸達私域，才實現了商家的618高光時刻。粉絲成就了商家，粉絲也從中買到了真正“好而不貴”的高質量好衣。

而接下來，快手電商和磁力引擎將會以女裝重點產業帶為源頭，對潛力商家進行持續長期的扶持，幫助更多商家實現成長和突破！之后想要進行快手廣告投放或者快手廣告推廣的廣告主，有問題可以咨詢巨宣網絡哦！

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