微信朋友圈廣告引流：美妝行業(yè)探索增長路徑

一、案例背景

1.公司介紹

亞洲區(qū)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的化妝品零售集團。

在亞洲擁有超過160間零售店及專柜,銷售逾四百個品牌產(chǎn)品,包括護膚品、香水、化妝品、頭發(fā)護理用品、以及專有及獨家代理的國際品牌產(chǎn)品。

2.公司定位

以一站式化妝品專門店及多渠道的網(wǎng)，上平臺,為客戶提供超過700個國際品牌的多元化美妝產(chǎn)品。

美妝零售、公域引流、私域沉淀、微信搜索廣告推廣、微信小程序推廣。

3.行業(yè)背景

國內(nèi)新消費、美妝品牌如雨后舂筍般涌現(xiàn),老牌企業(yè)受到挑戰(zhàn),紛紛加速零售業(yè)的數(shù)字化進程。

以線下門店為主要渠道的消費品類，受到霜凍般的打擊,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上、布局私域成為品牌對增長新路徑的探索方式。

二、痛點/策略

痛點

傳統(tǒng)美妝實體零售集體進八冰河時期，面臨業(yè)績持續(xù)下滑的現(xiàn)狀；

重線下渠道，此前并無過多線上經(jīng)驗積累，危機時刻無法快速應(yīng)對；

線上獲客成本不斷攀升,如何尋找存量中的增量。

策略

以社群配合#品牌搜索+搜一搜品牌官方區(qū)優(yōu)惠券運營卡片+隱藏小程序)打造搜一搜專享交易鏈路,使用戶最短路徑9et專屬優(yōu)惠,促成最后交易轉(zhuǎn)化和流量沉淀。

三、微信生態(tài)工具

四、私域運營鏈路

微信搜索廣告推廣

微信朋友圈廣告引流——私域社群——品牌搜索——搜一搜品牌官方區(qū)優(yōu)惠券運營卡片——微信小程序推廣——下單購買

個人微信

線下門店引流——導(dǎo)購個人微信——微信小程序推廣——下單購買

微信公眾號推廣

微信朋友圈廣告引流——引導(dǎo)關(guān)注公眾號——微信小程序推廣——下單購買

五、效果呈現(xiàn)

優(yōu)惠券運營卡片的點擊率大幅提升；單曰峰值高達14.7% ,優(yōu)惠券核銷率達到10%+；訂單轉(zhuǎn)化率提升167%。

六、沉淀的知識點

某美妝品牌搜一搜專屬交易鏈路這一套深耕存量并高效轉(zhuǎn)化的會員營銷打法,同樣適用于其他傳統(tǒng)零售品牌；

從公域(騰訊廣告、線下門店)沉淀的用戶群體引八店員微信號(導(dǎo)購自發(fā))、公眾號、小程序這三個私域用戶池；

通過利益分配機制激勵導(dǎo)購把個人微信號上的私域客群引導(dǎo)到官方小程序;同時讓60多萬粉絲通過公眾號實現(xiàn)低成本的小程序重復(fù)觸達；

結(jié)合拼團、砍價、群裂變等傳統(tǒng)營銷策略加速培養(yǎng)私域用戶池，最終通過小程序這一出口完成交易。

以上就是美妝行業(yè)進行產(chǎn)品營銷的推廣案例，通過在微信廣告平臺進行產(chǎn)品的推廣引流效果是非常不錯的。目前不僅僅只有美妝行業(yè)適合微信廣告推廣，像教育行業(yè)、電商行業(yè)、游戲行業(yè)以及餐飲行業(yè)都可以進行微信廣告推廣。有好的資源的廣告主也可以隨時咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，為您的產(chǎn)品推廣提供專業(yè)的解答以及建議。

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