微信競價廣告大搜遇瓶頸，醫療行業如何有效營銷

一、微信競價廣告營銷效果為何越來越不好？

自2019年以來，整個大搜行業逐漸在走下坡路，尤其2019年底的疫情爆發以后，更是雪上加霜。那么，為什么說微信競價廣告在走下坡路呢？

做過或者是正在做大搜的朋友們應該都清楚，在2019年之前，是微信競價廣告的利潤期，只要做過大搜競價的，基本上都是賺的盆滿缽滿；由此各個企業和老板也都看到了這一藍海前景，紛紛加入到這一行列。

簡單舉個例子，男科行業之前的行業詞價格一般在一百多就是算是比較高了，但通過這幾年的競爭來看，男科行業詞已經增加至二百多，甚至是三百，可以粗略計算一下，一個對于5千預算的賬戶，行業詞按照二百的點擊價格計算，一個賬戶25次點擊，預算就會使用完畢，賬戶就會下線。如此計算，一般的廣告主用戶很難承受這樣的點擊價格，所以就放棄了搶排名，于是用低價流量戰略，雖然點擊價格降低了，但是效果確實不能保證。

有些朋友會說，微信競價廣告效果不好都是因為疫情的原因。其實不然，疫情雖有影響，但主要的原因在于各類營銷平臺的誕生，原有的流量進行了嚴重的分流；當然還有客觀因素的影響，比如用戶的興趣愛好受平臺種類的增加，使用習慣也跟著發生了改變。對于醫療行業來講，單一的大搜形式已經不能完全滿足用戶的搜索需求了，所以慢慢用戶也會引流到其他的平臺。所以，效果不好可以總結這幾點：

①疫情作為導火索，引燃了網絡的時代革命。

②各平臺的誕生，導致流量被引流。

③用戶群體隨著各平臺的出現，使用習慣也隨之改變。

最終，迫使行業出現了百花齊放的現狀，各平臺、各廣告主競相爭搶流量。

二、如何突破瓶頸快速營銷

現在最流行的一個詞—整合營銷，其實也適合醫療行業進行使用。如果將各個平臺整合在一起，醫療行業也是有很多機會點和機遇的。下面跟大家一起詳細分析一下都有哪些平臺適合醫療行業，每個平臺的特點和使用技巧，以及如何將每個平臺整合起來進行營銷。

現在市面上我們常見的平臺和營銷類型主要包括：大搜競價、信息流、自媒體、電商平臺類、內容營銷（文字類和視頻類）、直播類。相信醫療圈的各位朋友和老板對大部分平臺和營銷類型都早有接觸，這樣理解起來也是方便了很多。

三、大競價營銷策略

目前大搜競價主要包含兩種類型，一種是關鍵詞優化排名（SEO），一種是關鍵詞競價排名（SEM）。無論是哪種類型，它們都有一個共同的特點，就是用戶都是需求型用戶，都是通過主動行為進行搜索的，這樣獲取的用戶意向精準度相對較高，目的性較強，我們可以理解為“轉化型用戶”。

在實際的微信廣告投放運營過程當中，作為操盤手的競價人員來講尤為關鍵。可能大家會覺得正常的做做數據分析、搶排名、做做否詞、改改創意不就可以了嗎？是的，這些常規調整是必不可少的，除了這些之外，我們還要學會賬戶做細、做精。受行業性質的因素影響，決定了醫療行業每個賬戶的體量都非常的大，所以有些工作和賬戶設置很難去做精細。但如果我們把一個賬戶設置好了，只需要每天做數據的分析，通過數據發現問題，然后更有方向性的去優化調整。

當我們把一個賬戶拿到手的時候，首先要做的就是要對該行業的核心詞、產品特點及屬性、受眾人群、適合的地域和時間段等去做詳細的分析；例如口腔行業正牙，除了正牙核心詞，我們還可選取整牙、矯正、正畸、牙齒不整齊等作為核心詞來進行拓詞，正牙最大的特點就是針對牙齒不整齊的人群，想通過醫療手段來進行美化的，受眾人群比較廣泛，在正常情況下，基本10歲以上的人群都可以進行矯正。

當我們對行業產品了解清楚后，可以制定投放的策略。一般情況下，醫療行業是按照項目、病種、科室來進行劃分的，主要便于操作和調整，更有利于后期的數據監控；制定出我們重點投放的項目和科室，作為中心，輻射其他項目科室。

這個就不跟大家講太多了，相信各位都是賬戶搭建的高手，給大家唯一的建議就是：賬戶盡量搭建的詳細，因為賬戶搭建的越詳細，越有利于后期效果的呈現和數據的監控。

搭建完賬戶基本就開始準備上線了，在上線之前還需要對賬戶進行基本的設置，建議不要憑借自己的經驗和想象進行設置，因為每個項目的特點不同、環境不同、受眾群體不同，相對的設置肯定也會有所差異，賬戶設置一定要精細化、精準化。比如男科行業，為什么好多用戶都會將時段設置為全天24小時呢？除了白天、晚上有流量，凌晨也有一定的流量覆蓋，雖然流量較小，但通常情況凌晨轉化率要略高于白天時段。

賬戶設置完畢，則會進入投放階段，這個時期是大部分操作手喜歡的階段，因為只要賬戶設置好了，基本上就不需要做太大的調整，基本進入以逸待勞的狀態，雖然如此，但是賬戶也是需要我們關心的，因為不同時期、不同時間段，都會有不同的效果呈現。

另外我們對賬戶的精力要合理安排，而不是自認為百度是大平臺，那么我只需要將所有精力放到百度上，其余平臺不管就可以了。所以建議，由原始的泛泛化運營改變為精細化運營；多平臺兼顧，不要只盯著一個平臺來薅羊毛。

①使用ocpc投放的朋友，可以采用多賬戶投放，這樣可以使用cpc和ocpc組合投放模式。

②如果有專門的低價流量計劃，建議關鍵詞的長度越長越好，并且使用較寬的匹配模式，更容易引流；如果擔心匹配亂，可以將多個關鍵詞放到一起，組合成一個關鍵，例如：哪家眼科醫院好+激光打眼費用+全飛秒手術恢復多久=哪家眼科醫院激光打眼費用全飛秒手術恢復多久，雖然字面意思不通順，但通過這樣的長詞進行低價匹配引流還是很有效的。

今天就先給大家分享醫療行業微信競價廣告的一些運營效果以及其他平臺的運營策略，下次我們重點分享醫療行業信息流廣告和自媒體廣告，可以隨時聯系咱們的巨宣網絡，會有各行各業、各平臺、各媒體、各種投放技巧、投放案例、行業分析等內容讓大家去免費了解。不同的行業適合的投放策略以及平臺也各不相同，如果各位廣告主想要實現增速就要多了解各個平臺的規則以及要求，所涉及的東西也是十分多的，咱們巨宣網絡有專業的團隊，可以幫您解答。

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