個人寫真攝影在騰訊廣告的營銷投放指引

一、本地婚攝目標用戶畫像洞察

◆地理位置相關

1.主要推廣在客戶門店所在城市周邊，或者選擇門店/商圈/中高端小區附近半徑范圍。

2.核心城市以及一線城市用戶的拍攝需求普遍偏高，二三線城市用戶需求日益增加。

◆自然屬性畫像

1.年齡&性別

18—45歲女性群體為主。

2.用戶收入

收入穩定，消費能力中上等，愿意為喜好買單。

◆騰訊廣告營銷興趣表現

1.用戶搜索興趣在旅行、影視劇、美妝、餐飲等，注重個性表達，對文化生活品質要求較高。

2.用戶搜索關鍵詞在古裝寫真、藝術照、時尚寫真等個人攝影相關詞匯的頻次較高。

二、個人攝影產品設計及賣點包裝

◆套系產品

紹套系產品包含內容，如價格、X服X造、X張照片、X本相冊、擺臺等，同時強調門店所在地點，提升客資有效性。

◆騰訊廣告營銷賣點

1.價格優勢

低價營銷—158元/299拍攝2套服裝+60張。

2.贈送權益

惠券、周年慶、全場五折、到店禮、底片全送、拍一送一等。

3.節點營銷

生日照、畢業照、圣誕節等。

4.服務承諾

無隱形消費、一價全包、不滿意重拍等。

三、個人攝影投放策略SOP

◆個人攝影推薦廣告位x推廣鏈路

1.朋友圈廣告

(1)公眾號關注

①鏈路說明

用戶關注→鼠標手追粉→獲取客資聯系方式→跟進轉化。

②出價目標及出價方式

●「關注」單優化目標。

●「公眾號內發消息/公眾號內注冊」單優化目標。

●「關注—公眾號內發消息」雙優化目標。

●「關注—公眾號內注冊」雙優化目標。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門店或拍攝基地所屬城市/行政區/周邊城市的常駐人群。

●出價策略：優先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動擴量：開啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉化+負向人群。

(2)表單預約

①鏈路說明

●原生頁小程序：外層→小程序落地頁→一鍵獲取手機號。

●原生頁落地頁：外層→原生頁常規表單→引導用戶手動填寫聯系方式。

②出價目標及出價方式

●「表單預約」單優化目標。

●「有效線索收集」單優化目標。

●「表單收集+有效線索」雙優化目標。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門店或拍攝基地所屬城市/行政區/周邊城市的常駐人群。

●出價策略：優先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動擴量：開啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉化+負向人群。

(3)企微添加

①鏈路流程

●原生推廣頁一鍵添加企微鏈路：原生推廣頁→點擊添加企微按鈕→添加通過。

●原生落地頁掃碼識別加企微鏈路：蹊徑H5→長按識別二維碼→添加企業微信。

●關注落地頁+追粉話術（企微二維碼）：粉絲關注→鼠標話術包含企微二維碼→獲取客資聯系方式→企微銷售跟進轉化。

②出價目標及出價方式

●「加企業微信客服」單優化目標。

●「關注—加企業微信客服」雙優化目標。

③投放策略

●人群屬性：20—35歲女性。

●地域：門店或拍攝基地所屬城市/行政區/周邊城市的常駐人群。

●出價策略：一鍵起量+優先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動擴量：開啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉化+負向人群。

2.微信公眾號廣告

訂閱號廣告&公眾號中底部廣告×關注鏈路：

①鏈路說明

外層→粉絲關注→鼠標手追粉→獲取客資聯系方式→銷售跟進轉化。

②出價目標及出價方式

●「關注」單優化目標。

●「公眾號內發消息/公眾號內注冊」單優化目標。

●「關注—公眾號內發消息」雙優化目標。

●「關注—公眾號內注冊」雙優化目標。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門店或拍攝基地所屬城市/行政區/周邊城市的常駐人群。

●出價策略：優先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動擴量：開啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉化+負向人群。

3.PCAD廣告

表單鏈路：

①鏈路說明

●原生頁落地頁：外層→原生頁常規表單→引導用戶手動填寫聯系方式。

●蹊徑互動落地頁：外層→互動問答→點擊轉化按鈕→引導用戶手動填寫表單。

②出價目標及出價方式

●「表單預約」單優化目標。

●「有效線索收集」單優化目標。

●「表單收集+有效線索」雙優化目標。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門店或拍攝基地所屬城市/行政區/周邊城市的常駐人群。

●出價策略：優先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動擴量：開啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉化+負向人群。

◆本地婚攝品類跑量素材方向

1.外層素材

①素材形式

行業投放以圖片素材（卡片、常規六圖、常規四圖）為主。

②素材內容

●同套系精美素材展示。

●素人照搭配樣片展示。

●仿朋友圈/聊天模版樣式（不可出現聊天邊框及虛擬按鈕）。

●動漫手繪元素搭配樣片展示。

2.文案內容

①文案字數規則

常規廣告樣式外層文案在30字以內，以精簡類文案為主。

②文案測試方向/文案關鍵元素

●突出報價類：在線咨詢，獲取價目表/點擊獲取2022（新）藝術照價目表。

●突出價格及優惠：299拍2套/特價套系：3服3造+100張底片/藝術照訂單立減1000/底片全送。

●突出互動類：#北京的閨蜜/統一回復：是真的。

●突出地域屬性：地點：XX/在XX，藝術照可別拍貴了/XX拍個人寫真多少錢。

●突出時間屬性：6月只賣這個價/僅限6月。

3.落地頁設計

①落地頁結構

活動主圖+樣片風格展示+查看報價/優惠/套系/領券文案+轉化按鈕組件。

②活動主圖建議

●低價引流類：399元拍攝3服3造，底片全送。

●套系詳情類：2套服裝+2套造型+拍攝80張+明星團隊等。

●實力展示類：輕松拍出大片，明星同款人氣之選，樣片=客片。

●優惠吸引類：微信預定，拍一送一/1000元優惠券。

◆本地婚攝后鏈路挖客話術策略

1.開口前話術關鍵點&案例解析

2.開口后話術關鍵點&案例解析

以上是個人寫真攝影在騰訊廣告營銷投放指引，如果還有不太了解的廣告主可以隨時咨詢巨宣網絡，目前微信朋友圈廣告的效果是十分不錯的，騰訊廣告平臺用戶量大，只要符合騰訊廣告平臺的規則并且進行宣傳，那么流量也會隨之增長，各個平臺的廣告投放規則也不一樣，如果有廣告主對抖音廣告投放感興趣的話可以咨詢巨宣網絡，專業的騰訊廣告代理商。歡迎各位老板一起探討學習交流分享運營經驗。

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