提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
親子攝影在微信朋友圈廣告營銷投放指引
發布時間：2023-12-12 11:19:02
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（121）
今天分享親子攝影行業如何借助微信朋友圈廣告實現效果突破，主要從畫像洞察、產品設計及賣點包裝、投放策略三個角度入手一一指引。
一、親子攝影目標用戶畫像洞察
1.主要投放客戶門店所在城市/區縣，或選擇門店/商圈附近半徑范圍。
2.核心及一線城市的用戶需求普遍偏高，二三線城市用戶需求日益凸顯。
90后已婚已孕女性是親子攝影的主力人群，以25—39歲的年輕女性為主。
婚戀狀態為已婚&育兒，尤其是白領（公司職員）、藍領、專業人士、家庭全職媽媽等。
家庭收入穩定，消費能力中上等，會為喜好買單。
1.用戶搜索興趣在孕產育兒、早教、玩具等，看重物質生活和文化生活的享受。
2.用戶搜索行為在孕婦照、出生照、滿月照、親子照和全家福等親子攝影相關詞匯的頻次較高。
二、親子攝影產品設計及賣點包裝
可出豐富產品系列，包括孕婦照、兒童攝影、親子照、全家福等，供用戶選擇，同時根據客戶拍攝需求提供不同檔位的拍攝套系。
低價營銷—99元拍攝2套服裝+60張。
優惠券、全場五折、到店禮、底片全送、拍一送一等。
無隱形消費、一價全包、不滿意重拍等。
三、親子攝影微信廣告投放策略
用戶年齡主要集中在23—38歲，消費能力強。朋友圈廣告擁有多種廣告形態，觸達優質用戶，滿足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求。
(1)表單預約
①鏈路展示
點擊外層→小程序落地頁/原生頁常規表單→一鍵獲取手機號/引導用戶手動填寫聯系方式。
②出價目標
●優化目標出價：可根據接受的成本1—1.2倍的方式進行出價。
●深度優化出價：表單預約可設定為近一周賬戶實際成本，上下浮動。
③微信廣告投放策略
●人群屬性：20—39歲女性。
●地域：門店周邊常駐人群。
●定向策略：地域+年齡（20—39）+優化跑量功能，搭配行業相關聯關鍵詞，在穩定客資有效率的同時可獲得快速曝光。
(2)關注吸粉
①鏈路展示
外層→粉絲關注→鼠標手追粉→獲取客資聯系方式→銷售跟進轉化。
②出價目標
建議使用優化目標為關注出價，使用公眾號內發消息。
③微信廣告投放策略
●人群屬性：20—39歲女性，可拓展男性。
●地域：門店周邊常駐人群。
●出價策略：一鍵起量+優先拿量。
●種子人群：全渠道訂單/有效人群。
●排除人群：已轉化+負向人群。
(3)企微添加
①鏈路展示
●原生頁一鍵加企微鏈路：原生落地頁→點擊加企微按鈕→添加成功。
●原生頁掃碼加企微鏈路：蹊徑落地頁→長按識別二維碼→添加企業微信。
●關注落地頁+追粉話術（企微二維碼）：粉絲關注→鼠標話術包含企微二維碼→獲取客資聯系方式→企微銷售跟進轉化。
②出價目標
●【加企業微信客服】單優化目標。
●【關注—加企業微信客服】雙優化目標。
③投放策略
●人群屬性：20—39歲女性。
●地域：門店周邊常駐人群。
●出價策略：一鍵起量+優先拿量。
●種子人群：全渠道訂單/有效人群。
●排除人群：已轉化+負向人群。
(1)素材類型
行業投放以圖片素材（卡片、常規六圖、常規四圖）為主。
(2)素材風格
以各種古風&現代風格樣片為主，選擇性搭配素人圖、模板圖（如仿朋友圈樣式）、手繪圖等元素。
(1)文案字數規則
常規樣式外層文案30字以內，主要以精簡類文案的測試為主。
(2)文案測試方向/文案關鍵元素
①突出報價類
在線咨詢，獲取價目表/點擊獲取2022（新）兒童照價目表。
②突出價格及優惠
299拍2套/特價套系：3服3造+100張底片/兒童照訂單立減1000/底片全送。
③突出互動類
#北京的寶媽/統一回復：是真的。
④突出地域屬性
地點：XX/在XX，兒童照可別拍貴了/XX拍親子照多少錢。
⑤突出時間屬性
1月只賣這個價/僅限1月。
(1)落地頁結構
活動主圖+樣片風格展示+查看報價/優惠/套系/領券文案+轉化按鈕組件。
(2)活動主圖元素建議
①低價引流類
399元拍攝3服3造，送相冊+擺臺。
②套系詳情類
2套服裝+2套造型+拍攝80張+明星團隊等。
③問題引入類
2022拍一套親子照多少錢？
④實力展示類
輕松排出寶寶大片，80%媽媽人氣之選，樣片=客片。
⑤優惠吸引類
微信預定，拍一送一/1000元優惠券。
(3)優秀落地頁分析
| 組合 | 第一條關鍵點 | 示例 | 第二條關鍵點 | 示例 |
| 1 | 親和力話術拉近距離+藍鏈互動+互動引導開口+要號留資 | 小可愛感謝您關注『XXXX』 2021最新兒童、親子攝影報價，戳我↓↓ 戳我口親子照價目表想知道最新的活動詳情，戳我戳我一免費領取2000元親子照現金券 回復您的“手機號碼/微信號”為您發送【最新報價表+最新風格系列+優惠活動】 詳情可以咨詢小編微信:XXXX小編真人在線的呦~ | 引導加微 | 銷售二維碼截圖或者引導給聯系方式圖片 |
| 2 | 突出品質優勢++現金券/價目表等藍鏈互動引導開口+順勢要號引導留資 | 感謝您關注【XX兒童攝影】 我們不忘初衷，XX年始終記錄幸福與感動100%樣片=客片! 新人禮:領取2000元現金優惠券想知道最新兒童照報價 戳獲取兒童照新價目表 回復【姓名+微信或手機號】獲取全新主題風格+2022年活動詳情 | 提出問題引導開口 | 親親是想了解一下兒童照嗎?/您大概是想什么時候給寶貝拍照呀?/親親是想了解下拍攝價格嗎? |
| 3 | 優惠活動+在線咨詢/優惠券藍鏈互動+引導留號 | Hello小可愛歡迎關注XXX官方微信賬號kai 'xin 我是您的專屬客服XXX，請問您是咨詢寶寶照嗎?【報價】想要了解最新寶寶照價格,戳我↓↓↓立即Ⅰ獲取報價 【優惠】想要了解本月最新活動優惠，戳我↓↓↓最新活動│立減1000元您也可以加我們客服小姐姐24小時在線,快來撩我吧 | 限時限量活動吸引停留 | 進店禮品圖，標注活動日期或名額限量 |
2.開口后話術關鍵點&案例解析
| 第三條關鍵點 | 示例 | 第四條關鍵點 | 示例 | 開口后示例 |
| 引導開口 | 您是想了解什么拍攝類型?1、全家福2、親子照3、滿月照4、周歲照5、兒童照6、孕媽照7、已是會員需要預約拍攝 | 降低防備，低鳳險話術引導開口給號 | 親親，咱們的套餐都包含服裝、場景、造型、化妝還有產品哦,是一站式的獨家拍攝服務, 中間沒有隱形消費的呢 咱們這邊是以圖片形式給您展示的呢,公眾號發送會屏蔽,您微信多少呢?咱們加您微信,給您發一下參考一下呢 | 4、想查看風格樣片:您方便留一下您電話微信嗎?給您發下我們家最新的客照跟拍攝檔期哦!方便您對比了解~微信公眾平臺這里是臨時窗口發不了內容的，見諒哈～ 5、降低防備心類: 是這樣的哦小可愛您可以先留個微信號看一下咱們店的風格以及套系，拍不拍沒關系的。到時候如果哪天想拍的話也有個咨詢對比的地方哦~ 您這邊方便留個微信號嗎?我們這里有最新的活動，套餐內容及價格，服務流程，可以發給您看一看做個參考哦您可以先了解一下的 |
微信朋友圈廣告推廣現已全面開放，還要進行微信廣告投放的廣告主可以隨時咨詢巨宣網絡，專業的微信廣告代理商，歡迎各位廣告主在新品發布、節日大促等節點投放，加速生意增長。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
291