視頻號最新動向，一起抓住騰訊廣告最大的希望！

2023年的騰訊內部線上會議上，一向以低調著稱的小馬哥罕見的說出了“視頻號是全場（整個公司）的希望”這樣高評價的話。小馬哥如此之看重視頻號，可見之后視頻號肯定是有一番大的動作。作為廣告主應該如何把握好這次機會呢，今天我們就和大家一起探討下這個問題。

首先，中國移動互聯網的網民用戶數，截止2022年上半年達到了11.9億（數據來源：QuestMobile—《2022中國移動互聯網半年大報告》）。而微盟視頻號營銷增長峰會上又提到，視頻號月活躍用戶數已經突破了8億大關，日活躍用戶數也超過了6億，已經成長為另一個可以和抖音分庭抗禮的短視頻巨頭。

另外，眾所周知的是，微信的用戶數已經突破11億，基本上接近了互聯網網民的用戶數。視頻號的用戶數會不會接近于微信的用戶呢？可以說這是非常有可能的。而抖音可能做不到這點了，它的用戶數增長已經非常乏力。可見視頻號超越抖音的那天應該不會太遙遠。

另外值得一提的是，視頻號總用戶時長超過了朋友圈總用戶時長的80%，這也意味著視頻號的流量已經極具商業價值。要知道，朋友圈可是騰訊廣告資源位里消耗最大的，而視頻號即將成為第二個朋友圈。微信視頻號廣告的日消耗量目前也已經達到了千萬級別，2023年的數據可能要翻好幾倍。

一、視頻號原生信息流廣告的全量開放

剛剛我們提到，視頻號有著龐大的堪比抖音的用戶基數，且依然在高速增長中。在用戶數高速增長的趨勢下，視頻號的原生廣告也應運而生，成為了今年騰訊財報中可以說是最亮眼的一點。

作為騰訊廣告服務商，我們的客戶要投放視頻號原生廣告都得提前3—5天申請白名單，經審核通過后才能擁有視頻號的廣告資源位。但騰訊陸續開放了視頻號的準入范圍，除了某些涉及醫療或需要額外評估的行業之外，大部分常規行業已經全量開放了視頻號的資源位，也就是這些行業的廣告主已經不需要再提前申請白名單了。

據微盟營銷峰會上提到，視頻號目前的廣告流量只開放了約1個億左右的用戶，就已經換回了兩千萬的單日廣告消耗營收。可見當所有用戶都開放廣告流量之后，它的日消耗量級肯定要翻好幾倍。而從小馬哥在內部會議的公開看好，以及近期視頻號的政策更新頻率來看，這一天不會太久，很有可能就在2023年的下半年就可以實現。

二、直播帶貨是2023食品好的重大機會

目前視頻號廣告的日消耗金額達兩千萬，里面的50%左右都歸功于電商類產品的消耗。而這部分電商消耗，又有80%是由短視頻帶貨的方式實現的。根據騰訊內內部消息，2023年在電商廣告上要基本實現短視頻帶貨和直播帶貨占比趨近于50%。這就意味著在保持短視頻帶貨的高速增長下，還要進一步提升直播帶貨的占比。可見明年會有大批優質流量傾斜于直播帶貨，明年直播帶貨在視頻號肯定是大有可為。

從2022年八月份開始商業化的視頻號，已經通過第一批種子客戶，給首批開放廣告流量的優質用戶洗了標簽。相信通過這小半年的廣告投放，視頻號已經初步摸清了優質電商客戶的人群是哪些了。接下來會逐步用這批人群去支撐起直播帶貨的轉化效果，進一步提升直播帶貨在廣告消耗中的占比。相信很多直播帶貨的老板們已經在布局，或者已經入場視頻號進行開播了，還沒入場的老板們也要抓緊了。

三、廣告主應該如何抓緊這波紅利

2023年的視頻號無疑是短視頻領域的最后一次機會了。隨著短視頻賬號越來越重要，給自己的公司和業務配備一個官方的視頻號已經變成一種創業標配了，短視頻的拍攝團隊也成了每個公司必須招聘的人。可以說短視頻正在成為像企業公眾號一樣的企業官方形象，而且這種形象的塑造和傳播方式更加多樣化和立體化。這樣的背景下，如果自己還沒有短視頻的創作團隊的老板們，無論如何也要給自己配備一個這樣的團隊了。

除了基礎的拍攝團隊配置以外，如果想要通過視頻號做私域運營的老板們，肯定也需要一個客服團隊。很多老板也會選擇外包的方式在做，這樣可以節約一些成本。但是當自己的業務越來越成熟之后，對私域運營的依賴程度越來越高之后，肯定要自己搭建客服團隊，并且有一個會管理的負責人才行，才不至于在業務發展的關鍵時候被外包團隊擎肘。

在時間節點上，相信很多老板已經現在開始布局了！春節結束就是一個很明顯的復工復產信號，大部分人已經從老家回到工作的崗位。而且開春的二月份應該是全民集體復工復產的時候，除了復工復產，一些消費行為和經濟活動也是從那個時候開始逐步恢復的。

這個時候出現在用戶眼前無疑是最好的時機，但這往往也是流量競爭最緊張的時候。所以要想突出重圍，就得在素材和創意上有自己的特色，做出區別來，相信這也是最讓廣告主和營銷人頭疼的事情了。能夠做到差異化，不僅僅是對自己產品和品牌的定位很有信心，也是對自己面向的消費群體習慣的溝通語言了如指掌的。因為只有這樣才能真正做出營銷差異化，而不僅僅只是把素材投出去，白白浪費廣告費。

而通過視頻平臺來投放廣告，進一步放大了素材差異化的重要性。當然，視頻能傳達的內容多樣性也比圖文更多了，也給了廣告主和營銷人足夠的發揮空間，可以大膽地去嘗試。

四、消費進入后疫情時代

隨著國家政策的逐步放開，線上線下的消費都將被注入新的活力，相信在二三月份就會迎來一次報復性消費。2023年的整體經濟環境應該會持續向好，大家應該對此抱有信心。最后給大家分享一些視頻號廣告的案例，希望大家可以從中找到一些推廣上的靈感。

1.徠*負離子吹風機

徠*目前通過抖音已經嘗到了第一波短視頻的甜頭，他們通過KOL/KOC的視頻帶貨，頭部直播間的直播帶貨已經把自己的第一波用戶給打出來了，品牌力也立住了。這個時候入駐視頻號，它是帶著用戶基礎來的，所以大膽地啟用了明星代言的素材，也收獲了不菲的效果。

2.折疊便攜式洗衣機

這款洗衣機在視頻號剛剛商業化的初期，單日的廣告消耗創造過峰值80W+的好成績，可見視頻號的短視頻帶貨能力之強大。素材通過主打用戶“襪子內褲不用手洗”“冬天水太涼”等痛點，展示了有一臺小洗衣機的好處，直接將這款商品推成了年度爆品。

3.除螨儀

這是一款非常應季的小家電，在冬天換季的情況下，很多人家里的床單被褥都需要除螨，這樣一臺方便小巧又不貴的小家電很容易就能讓用戶種草下單，這款產品也確實在視頻號收獲了很好的效果。

騰訊廣告推廣能力現已全面開放，還有不了解的廣告主可以隨時咨詢巨宣網絡，專業的騰訊廣告推廣公司，歡迎各位廣告主在新品發布、節日大促等節點投放，加速生意增長。

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