微信小程序廣告：母嬰節讓朋友圈寶媽產生“好奇”

背景描述

隨著微信公眾號廣告、微信小程序廣告、社群的發展，微信逐漸成為了媽媽種草、養草、拔草的新場所。紙尿褲品牌“好奇“在微信內布局已久，其微信公眾號廣告及微信小程序廣告均擁有一定量級的粉絲。

2020年提出希望能夠發起一次“社交購物節”，強化品牌在寶媽寶爸圈的影響力，讓微信小程序廣告商城客流量及交易額更上一層樓。

微信廣告營銷目標

如何最大化釋放微信的“社交”勢能，幫助好奇在短時間內沖高社交購物節及自有微信小程序推廣商城的訪客數量及交易額度，是本次營銷的挑戰與目標。

執行方法

Step1：運用10大母嬰品牌私域流量，進行宣發傳播

活動巧妙借助了母嬰人群“愛交流”“關聯需求多“等特性，將私域流量的價值用到極致，引發了媽媽之間的自發傳播和安利。比如好奇的群里有人討論小皮，某母嬰產品的群里有人安利Babycare，各品牌私域用戶均體現出了積極性和流通性。對于好奇而言，形成了1+9＞10的流量效應。

Step2：微信搜一搜“品類詞+活動運營卡片”，捕捉公域流量

在活動期間，只要用戶搜索10大品類相關的詞匯，如“奶粉”“紙尿褲”，均可通過微信搜索廣告的“活動運營卡片“功能抵達“母嬰節”主會場小程序，最大化提升“母嬰節”主會場的訪問量。

而在主會場微信小程序廣告中，還可以通過點擊各品牌圖標，一鍵直達到各品牌的自營微信小程序廣告，提升各自的UV及GMV。

Step3：設計社交裂變機制，引爆媽媽圈病毒式傳播

結合微信的社交屬性設計玩法，以集卡為唯一互動、以分享為唯一機制，激發母嬰人群的自來水傳播。最終數據顯示，分享流量占比高達62%，分享率為30%，裂變系數達到3.3。相當于每3個人中就會有1個人進行分享，而其分享行為又會帶來3個新用戶。

創意展示

策略一：獨樂樂不如眾樂樂

通過微信數據洞察發現，母嬰人群購買決策深受群聊影響，且關聯產品購買率高。

騰訊廣告大膽提出集結母嬰10大品類的 “造節”玩法，讓單品牌營銷變成母嬰屆狂歡，微信歷史上第一個社交購物節 “母嬰節”由此誕生。

策略二：搜索產品鏈接全域媽媽

如何在微信域內快速打撈到最多的媽媽人群？

創新性的使用“微信搜一搜”作為流量抓手，以搜索“母嬰關鍵詞”為連接點，將散落在微信生態內的媽媽收攏到主會場中。

策略三：裂變機制撬動社交流量

據騰訊廣告&TMI騰訊營銷洞察 《2019年母嬰行業人群洞察》顯示，46%的用戶會在微信群內分享母嬰信息，55%的用戶因母嬰群推薦而購買過母嬰產品，兩個比例占比居各渠道之首。

基于媽媽們樂傳播、愛分享的特性，騰訊特別設計了“抽卡+分享”的裂變機制，引爆母嬰人群自來水傳播。

效果數據

活動效果

“母嬰節”購物節微信小程序廣告：總曝光4500萬，用戶呈現出高互動和高粘性的特征，活動參與率高達90%，人均訪問次數高達12次。而分享率更是高達30%，裂變系數達到3.3，分享帶來的流量占比未62%，體現出微信獨有的社交特質。

“好奇”作為主辦方，在活動期間微信小程序廣告交易額環比增長116%，UV訪問量環比增長218%，客戶滿意度和好評度都極高。

市場反饋

影響力：活動在母嬰圈、營銷圈和電商圈均引起了一定程度關注，包括母嬰行業觀察、新營銷、聯童大學、嬰童傳奇在內的多家自媒體對活動進行了報道。

社會輿論口碑：活動本身不僅吸引到媒體的關注，也備受母嬰用戶的好評，10大品牌的私域群內持續有用戶表示愿意繼續參加此類活動。

以上是母嬰行業通過微信廣告營銷進行產品的宣傳與推廣，將微信公眾號廣告、微信小程序廣告與微信搜索廣告相結合的方式引起了一定程度的關注，客戶滿意度以及好評度都很高。如果有好的資源想要進行微信廣告營銷的商家歡迎咨詢巨宣網絡，專業的微信廣告推廣公司，為您提供專業的微信廣告開戶服務以及微信廣告代運營服務，助您實現流量的增長。

公司優勢

開戶流程

注意事項