家居房產行業如何“搜”出增長|騰訊搜索廣告

一、前景介紹

從2020年開始，隨著國內的疫情影響不斷，各行各業都受到了不同程度的經濟下滑，除了疫情因素以外，存量的堆疊以及消費者意識的下降，導致了經濟的加速下滑。最明顯的就是房地產行業，一方面國家的政策放開加上消費者資金收緊導致全國的房價開始下跌，各家銀行的貸款利率也是一降再降。購房炒房的時代已經一去不復返了。

而消費者在政策的刺激下依舊沒有很高的購買意向，仍處于觀望狀態。家居地產行業的獲客更加困難，現有的線下營銷開展受限，用戶獲取只能是增加線上的營銷渠道。當我們需要開發潛在用戶和意向用戶時，平臺的選擇尤其重要。騰訊廣告為了助力各個企業主，充分發掘搜索客戶中的再營銷場景。那么今天小編來和大家一起學習下騰訊廣告是如何幫助家居地產企業搜索新增長。

二、資源場景

我們首先可以看到搜一搜有著豐富的資源入口，分別是：微信首頁頭部的全局搜一搜、發現頁面的搜索入口、會話模式下的#tag入口以及長按文字的搜索頁面，可以說用微信搜索，有7億+用戶為廣告主帶來更多的潛在用戶。騰訊廣告把微信搜索和QQ瀏覽器資源進行了全面的升級，全面覆蓋了用戶的搜索前、搜索中和搜索后的營銷全階段，并且通過垂直的場景搜素幫助廣告主開展品效營銷的線上布局。

基于微信特色的生態鏈路、優質的內容以及快速增長的私域生態，微信搜索為用戶提供了多元化的搜索結果內容，同時滿足了用戶在每個搜索場景中的搜索需求。并且微信搜索結果廣告支持競價的推廣能力，充分幫助廣告主實現高效的曝光和轉化。

在騰訊搜索廣告的場景下，搜索的廣告可以幫助品牌捕捉用戶的精準需求，實現高效的目標人群轉化。隨著騰訊搜索廣告場景的不斷擴大，QQ瀏覽器也已經全面升級，作為擁有4.3億日活的綜合信息平臺，通過投放升級和產品能力的升級為用戶助力高效獲客。

首先是搜索關鍵詞的升級，QQ瀏覽器品牌廣告可支持投放通用詞、品牌詞等多種詞包投放方式，充分適配了廣告主多元化投放的投放訴求。加上品牌專區的曝光展示，高效吸引用戶點擊品牌的商品、官網等鏈接。

廣告位置也在升級更新，充分覆蓋用戶的搜索前和搜索后的雙場景。在搜索的前段通過框直達廣告自動關聯搜索詞，在廣告下方有品牌信息的展示。當用戶點擊推廣頁之后可直接跳轉進入實現品牌觸達。當搜索后，廣告在首頁霸屏展示，豐富的樣式與展示，強力吸引用戶的關注，從而品效合一獲得用戶。還可以實現APP的下載，幫助私域流量增長。

廣告的樣式升級通過優選策略拉升了廣告的點擊轉換。在移動端的搜索廣告中，通過創意組件拼裝等新樣式產生，當前支持圖片、子鏈、視頻等創意組件，在線優選可以快速從候選中展示最優的樣式。

最后是后臺升級，升級后騰訊廣告平臺支持搜索廣告一站式投放，囊括了微信、QQ瀏覽器等騰訊全方位媒體，全面連接用戶的多場景營銷訴求。并且全面打通微信生態鏈路，支持搜索廣告直接進入小程序、落地頁等操作，可以添加企業或者是個人的微信實現對話，轉化公域流量為私域用戶積累。升級后的騰訊廣告平臺無論是搜一搜還是QQ瀏覽器，都將是騰訊搜索板塊的重要流量池。企業主需要搶占市場紅利，開發藍海的潛在用戶。

三、客戶觸達

基于微信的搜索生態，微信廣告中可以支持售賣品牌詞、通用詞等多種搜索詞。并且還有以詞拓詞的能力拓展功能，可以幫助企業主獲得更多高效的流量，承接終端用戶的主動搜索需求，促進我們的生意增長。

廣告的形式是以原生形態的展示融入搜索結果列表中，在滿足了廣告主的曝光的前提下，也為用戶展示了有價值的服務和信息。廣告主可以使用“關鍵詞通配符”，當我們的廣告進行展現時，系統將會自動的將廣告標題替換為“觸發廣告的關鍵詞”，提升用戶的點擊與轉化。

那么要搶占流量必須要做足準備，我們需要了解清楚哪些內容是必須要了解行業投放的：

我們的版位選擇是公眾號推廣、銷售線索收集，應用推廣、品牌宣傳以及商品推廣。

微信搜索+QQ瀏覽器搜索。

有優先拿量和穩定拿量，出價方式也是有OCPC和CPC兩種，其中較為常用的是OCPC智能優化，按照詞包出價，點擊付費。

人群建議放寬限制22—60歲，地域建議多城市投放，性別不限。

四、案例解析

與其他的行業有所不同，房產家居行業本身消費鏈路就長，消費者需要搜索獲取大量信息來輔助進行決策。也正如此，一些家居地產的品牌紛紛看到了搜索市場的新機遇，并且成功的開拓出了自己的增長鏈路，下面給大家分析兩個投放案例。

客戶背景：客戶在騰訊廣告平臺上投放的微信搜索廣告，推廣目標是APP下載，希望可以激活用戶群體。全國多城市投放，增加線上用戶。

我們給客戶設置的是競爭方式是：競價購買，OCPC出價方式，城市我們選擇的是全國多個重點城市。通過外層的關鍵詞買房，關聯到租房找房一應俱全，并且可以線上看房。內部展示則是設置了VR看房，展示降價較多的房源吸引用戶瀏覽。圖文樣式展示，并且在最下方有下載激活。

通過投放對比，微信搜索廣告對比常規的投放點擊率提升了186%，次留率對比常規投放提升了34%，端內留資成本下降了300%。

客戶背景：客戶是做全國的全屋裝修設計，屬裝修賽道，全國多城市投放，收集表單用戶。

投放鏈路：客戶投放的資源位置是微信搜索廣告。推廣目標是表單預約，通過OCPC的出價方式以圖文的樣式進行展示。客戶全國多城市投放，優先拿量。外部廣告文案是免費設計，并且預算低“不到2萬”，強力吸引了大眾的點擊。內部展示以優惠促銷活動為主要噱頭，突出“16999”全屋家具任意定。并且強調免費的服務，重新合理的設計方案。下方的表單咨詢進一步吸引用戶留下電話獲取“價值1888的設計券”。

通過后臺投放分析，表單轉化較常規方式提升了55%，表單成本下降了38%。通過以上這兩個案例可以看到，在微信場景的搜索下，對于常規的投放方式是幫助企業主降本提效，所以微信搜索的市場需要客戶主盡快布局。

以上就是小編結合騰訊搜索廣告助力家居行業的淺析，如果有問題可以聯系巨宣網絡。小編也將持續為您帶來更多營銷解析與鏈路，我們下期見。

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