微信廣告投放：家電行業創造高效“獲客”新鏈路

背景描述

大家電行業的業態：

1.客單價高，消費者決策周期長，很難直接通過數字化廣告直接產生購買

2.產品非標準化，無法購買后直接插電使用，往往需要量房、改造、勘測等定制化服務

微信廣告營銷目標

A.O.史密斯此次微信廣告投放的產品為高客單價的某電器，通過品效協同的線上互聯網數字化營銷獲客。在微信廣告投放過程中既有品牌曝光獲得消費者認知，又能幫助品牌收集銷售線索完成私域流量沉淀，以及為經銷商團隊提供客資，跟進銷售轉化。

執行方法

階段一：豎版視頻素材籌備

以產品經理的角色，從消費者利益點出發，闡述消費者日常生活沐浴過程中使用燃氣熱水器的現實問題，熱水忽冷忽熱；產品經理進一步詮釋某電器品牌的產品優勢，能夠直接解決消費者痛點。

階段二：微信廣告投放前人群定向

1.PDCA營銷不斷測試各個人群標簽的點擊效果，最終沉淀屬于某電器品牌的定制化精準人群

2.使用AI智能投放方式oCPM，幫助品牌高效投放，降低投放成本，提升投放人效

3.開啟自動擴量，讓精準投放不是一個“窄告”，而是精準的“廣告”，擴展精準人群的流量池

階段三：微信廣告投放中落地頁高效獲客能力

1.短視頻種草“撩客”：使用互聯網用戶喜聞樂見的廣告樣式豎版視頻，獲得超高的視頻完整觀看率

2.在線咨詢“聊客”：在落地頁使用“懸浮組件”，無論用戶怎么滑動，“懸浮組件”始終固定在當前落地頁底部位置，顯眼且易于用戶產生點擊行為

3.填表“獲客”：獲取銷售線索的重要組件“表單組件”一定要放在落地頁首屏最顯眼的位置，便于用戶填寫。oCPM智能競價的投放模式，“填寫表單”是AI智能優化的目標。

創意展示

利用微信朋友圈創新廣告形式“豎版視頻”進行投放，豎版視頻是目前互聯網主流的創意呈現形式，某電器品牌也是騰訊廣告家電行業首個利用豎版視頻投放的客戶，新穎的廣告形態獲得用戶長時間的聚焦互動。

效果數據

某電器品牌此次微信朋友圈豎版視頻廣告點擊率超行業均值3倍；某電器品牌豎版視頻落地頁對比以往投放圖文版落地頁，此次落地頁在線咨詢點擊率提升了3倍；此次某電器品牌朋友圈豎版視頻樣式投放，91%的用戶觀看落地頁豎版視頻超過50%視頻時長，且83%用戶完整觀看完落地頁豎版視頻；綜合填表用戶數量以及在線咨詢客服的用戶數量，某電器品牌此次投放的獲客成本低于行業均值65%。

微信朋友圈豎版視頻線索收集: 某電器品牌從短視頻種草'撩客"到在線咨詢‘聊客"，創造高效“獲客'新鏈路。

目前進行微信廣告投放的商家有很多，并且效果也是不錯的，如果有想法進行微信廣告投放的商家可以聯系微信廣告代理商，這里推薦巨宣網絡運營團隊，巨宣網絡深耕互聯網數字營銷領域，積累了豐富的行業運營經驗，有專業微信廣告運營團隊，包含了微信廣告開戶、推廣等多維度的人員，為企業開展短視頻保駕護航。

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