微信朋友圈廣告助力雅哈鋼琴玩轉(zhuǎn)小眾市場

深受深圳年輕人喜愛的鋼琴學(xué)習(xí)空間。遇見雅哈，遇見音樂|朋友|美好生活！

微信廣告的客資成本170元，客資轉(zhuǎn)化率1.8%。

雅哈鋼琴希望借助微信朋友圈廣告在門店周邊進一步擴展品牌知名度，推廣特色教學(xué)模式，轉(zhuǎn)化線上目標(biāo)用戶。微信廣告推廣素材使用多圖+原生表單功能，結(jié)合LBS能力，將微信廣告投放給門店周邊用戶，實現(xiàn)線上到線下的用戶轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)積累，客資成本低于170元。

微信朋友圈廣告可以較好的觸達目標(biāo)人群，成人鋼琴課屬于文藝類的興趣課程，通過幾個階段的投放可以在較低成本的情況下，拿到優(yōu)質(zhì)的客資。提供運營服務(wù)的服務(wù)商無論是廣告內(nèi)容制作還是運營投放，都很專業(yè)，和廣告主溝通到位，雙方合作默契，后續(xù)新店也打算繼續(xù)采用這種推廣方式，精準投放。 

—— 張薇市場總監(jiān)

投放目標(biāo)

微信廣告線上獲取銷售線索，引流到店，促成轉(zhuǎn)化

此次雅哈鋼琴投放微信朋友圈廣告，希望提升自身品牌知名度，引流線下門店，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化。讓雅哈鋼琴在成人鋼琴培訓(xùn)的小眾型市場里快速占領(lǐng)高點。

投放方案

重點關(guān)注智能優(yōu)化功能+線上活動策略，吸引用戶報名

前期微信推廣遇到的瓶頸和痛點，主要表現(xiàn)在外層點擊率低，單客資成本偏高，客資量不穩(wěn)定，客資線下轉(zhuǎn)化不理想。針對以上痛點，從普通競價CPM轉(zhuǎn)型到智能優(yōu)化投放，在預(yù)期成本的前提下，該功能能夠盡可能在市場中挖掘到更多高轉(zhuǎn)化用戶，幫助雅哈鋼琴廣告高效觸達目標(biāo)人群。除此之外，雅哈鋼琴針對該行業(yè)目標(biāo)用戶痛點，活動著重體現(xiàn)了零基礎(chǔ)起步+定制化教學(xué)+21天長時間免費練琴，從活動力度到教學(xué)模式，進一步放下消費者的戒備，提高目標(biāo)用戶表單填寫率，實現(xiàn)引流到店成交轉(zhuǎn)化的營銷需求。

微信廣告靈活使用多圖輪播外層樣式，提升目標(biāo)用戶點擊

推廣目標(biāo)核心以“客資成本”與“到店率”為主，為盡可能多的吸引目標(biāo)用戶點擊，首先需要優(yōu)化外層，提升點擊率，從其他行業(yè)得到多圖和拼圖作為外層提升點擊率的靈感，結(jié)合使用到成人鋼琴培訓(xùn)上，測試效果顯著，提升點擊率60%。

服務(wù)效果

服務(wù)商制定完整營銷方案

服務(wù)商針對客戶“外層點擊率低，單客資成本偏高，客資量不穩(wěn)定”的痛點，制定了完整的營銷方案：微信廣告外層單圖轉(zhuǎn)變?yōu)槠磮D或多圖輪播形式，提升點擊率；從CPM轉(zhuǎn)型到智能優(yōu)化投放，穩(wěn)定客資；從活動力度到教學(xué)模式，提高目標(biāo)用戶表單填寫率。實現(xiàn)引流到店成交轉(zhuǎn)化的營銷需求。

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