小程序商家在微信廣告如何更好的獲取客資？

在當下互聯網時代，微信成為了人們不可缺少的社交軟件，可以利用微信跟朋友聊天促進感情，也可以通過朋友圈的動態看別人的生活分享。微信的功能也隨著用戶的體驗逐步升級，其中就包括小程序、公眾號等等。很多商家朋友也注冊了自己品牌的小程序，方便客戶在線上下單或者領取優惠券，有了小程序之后如何將自己的產品銷售出去又是一個問題了，所以很多商家會選擇微信朋友圈廣告，用來宣傳自己的小程序活動以及自家的品牌。

微信廣告作為一個媒介，可以給小程序帶來豐富的流量并且能夠提高客戶的轉化，但是很多商家朋友只知道可以做宣傳，停留在基礎層面。接下來給商家朋友們介紹如何利用小程序在微信廣告更好的獲取客資。

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小程序廣告外層創意設置樣式

1.視頻外層

第一種廣告展示建議為視頻外層，對于小程序商家來說，可以更好地展示出自己產品的特點以及品牌，也對朋友圈客戶的視覺產生沖擊力。拿食品行業的小程序商家舉例，產品在視頻外層展示時最好用特寫，可以抓住正在瀏覽朋友圈的客戶眼球，也可以刺激他們的味蕾，從而達到客戶想要點擊視頻的想法，點擊進去再進一步達到購買的欲望。由此，視頻外層可以更好的增加廣告的客戶點擊率。

2.圖文外層

圖文外層也是比較多小程序商家選擇的創意形式，因為圖片樣式可以多種選擇，可以選擇卡片樣式、大圖樣式、多圖樣式等等。卡片、大圖樣式圖片上可以附上商家的優惠活動內容，增添圖片顏色背景，吸引在瀏覽朋友圈客戶的停留觀看。

多圖樣式則可以展示更多的產品，拼接或者一張完整特色圖，而多圖樣式最完善的是每一張圖片可以鏈接不同的小程序頁面，滿足商家的產品多樣性。比如第一張圖片跳轉產品的頁面，第二張圖片跳轉領優惠券的頁面，第三張圖片跳轉產品購買的頁面，不過要注意的是每張圖片要注明是產品，優惠券，還是購買頁面，這樣也可以吸引客戶長時間的瀏覽小程序，積累小程序用戶，最終成交轉化。

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小程序廣告跳轉鏈路

推廣小程序的廣告有兩種跳轉鏈路，第一種為直接跳轉，第二種為落地頁二次跳轉，商家可以根據自己的品牌活動選擇適合自己的跳轉鏈路。

1.直接跳轉

顧名思義，直接跳轉就是點擊朋友圈的廣告，客戶直達商家的小程序，這種適合發放優惠券的鏈接和購買頁的鏈接。發放優惠券可以快速積累小程序客戶，在領取優惠券的時候需要授權手機號碼給小程序，小程序也可以通知老客戶來領取優惠券。由此看來，直接跳轉可以使小程序更快的積累新客戶，也可以促進更多的老客戶轉化。

2.落地頁二次跳轉

落地頁二次跳轉就是點擊外層廣告會跳轉到落地頁，有些小程序商家想讓朋友圈客戶了解自己更多的公司發展、產品介紹、產品特點等等，讓客戶能深入地了解企業文化后再認同產品的購買，這樣的話可以使用落地頁二次跳轉。

落地頁中可以放不同的小程序鏈接，也可以放官網鏈接，可以直接撥打商家電話等等，里面有多種插件，滿足商家需求的多樣性，也可以豐富客戶的瀏覽，不會像直接跳轉那樣枯燥。當然跳轉鏈路的最終目的都是要促進客戶的轉化，這是要根據商家自身的產品以及活動宣傳來選擇更適合自己的小程序跳轉鏈路。

03

小程序投放投放區域人群的選定

1.商家周邊商圈

對于中小型商家來說，投放門店周邊的客戶比較合適一些，比如一些食材配送的商家，對于門店周邊可以快速配送上門，這樣對于新客戶來說會是一種好的體驗，第一次購買后就會有第二次第三次購買，積累新客戶也比較好一些。相反如果投放很遠區域或者商圈的話，就算有客戶購買也不能及時送到，這樣會使得商家信譽下降，也給客戶帶來不好的體驗。

2.指定人群包

小程序一般優化的目標為點擊，點擊進入小程序的客戶越多，最終的轉化率也會提高，一些商家除了在區域商圈投放廣告之外，還會投放給自定義人群包。這部分人群包建議是之前轉化過的客戶，或者對于商家產品感興趣的客戶，投放給這部分人群第一可以促使老客戶激活，第二可以增添更多的新用戶。指定人群包不受區域限制，以手機號碼文檔方式上傳，也可以以微信號ID上傳，對于銷售范圍比較廣的品牌商家也是很合適不過的。

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總結

以上就是一些小程序在微信廣告平臺的推廣投放內容方法和建議，商家朋友們可以根據自己的小程序內容以及產品活動優惠內容選擇適合自身的廣告投放鏈路，投放廣告還有其他的優化目標，可以對比廣告投放的數據再做調整，廣告就是在不斷投放不斷積累中最終達到客戶轉化成交的目的。

投放數據好的廣告可以持續投放，投放數據比較差的時候，就需要調整廣告活動內容或者投放區域、人群、時間、優化目標等等，要調整到以最低的成本創造出廣告投放最大效益，這也是商家和廣告商共同的期望，這樣才可以達到合作共贏，長久合作。

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