醫(yī)美行業(yè)騰訊廣告輕松起量攻略

醫(yī)美行業(yè)在整個(gè)騰訊廣告里面是很重要的一個(gè)版塊，其中也是審核要求和限制規(guī)則比較多的一個(gè)行業(yè)，在做騰訊廣告投放的時(shí)候需要非常了解規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方向，才能少走彎路，輕松起量。

醫(yī)療廣告的表現(xiàn)形式不得含有以下“八不準(zhǔn)”內(nèi)容：

①診療效果保證治愈。

②不得提及醫(yī)療技術(shù)、診療方法、疾病名稱(chēng)、手術(shù)場(chǎng)景、藥物等。

③隱含保證治愈不得宣傳治愈率、有效率等診療效果。

④不得以淫穢、迷信、荒誕的內(nèi)容推廣。

⑤不得貶低他人，與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品、療法等做比較。

⑥不得使用解放軍和武警部隊(duì)名義。

⑦不得出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。

⑧不得使用代言人及受益人形象和名義（包含患者、醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)人士、機(jī)構(gòu)組織等）。

01

投放搭建

1.余額及預(yù)算

賬戶(hù)余額大于賬戶(hù)平均日耗/預(yù)算*5倍，讓其始終保持1w以上；預(yù)算≥平均轉(zhuǎn)化成本*需求線(xiàn)索數(shù)~1.2。

①在騰訊廣告投放前期，優(yōu)先起量，不要做太多的預(yù)算，持續(xù)盯著賬戶(hù)，當(dāng)消耗達(dá)到預(yù)期值再進(jìn)行控制預(yù)算操作，或者可以分時(shí)間段分預(yù)算投放，讓廣告在流量高峰期的時(shí)候可以保持在線(xiàn)。如確實(shí)要設(shè)置預(yù)算，建議設(shè)置賬戶(hù)總預(yù)算而非廣告預(yù)算。

②渡過(guò)前期冷啟動(dòng)后，然后根據(jù)實(shí)際情況需求來(lái)設(shè)置每日預(yù)算，確保騰訊廣告能跑穩(wěn)定，每天設(shè)定好固定的轉(zhuǎn)化量需求。

③如果前期投放沒(méi)有積累太多數(shù)據(jù)，也可以參考相應(yīng)行業(yè)類(lèi)目大盤(pán)的數(shù)據(jù)區(qū)間。

2.新建廣告計(jì)劃

醫(yī)美行業(yè)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，除常見(jiàn)的表單外，也有加企微鏈路，這些形式的推廣目標(biāo)皆為[銷(xiāo)售線(xiàn)索收集]嚴(yán)禁選擇網(wǎng)頁(yè)推廣，即將下線(xiàn)。如果剛開(kāi)始量比較少的情況下，可以選擇[加速投放]，然后設(shè)定好每條計(jì)劃的預(yù)算和總賬戶(hù)預(yù)算。

3.計(jì)劃名稱(chēng)命名規(guī)范

投放的廣告位+使用的素材類(lèi)型+定向特點(diǎn)+日期。

02

騰訊廣告版位

1.轉(zhuǎn)化歸因

建議點(diǎn)擊全網(wǎng)歸因。醫(yī)美行業(yè)默認(rèn)使用蹊徑或原生落地頁(yè)。

2.自動(dòng)版位

當(dāng)前不建議使用。

3.版位選擇

①微信朋友圈、公眾號(hào)和小程序、XQXS版位、優(yōu)量匯（少量）建議均分配預(yù)算投放，比重依次遞減，分不同的流量開(kāi)不同的賬戶(hù)，更加容易搭建賬戶(hù)模型。目前醫(yī)美行業(yè)主要在朋友圈流量位投放。（朋友圈投放申請(qǐng)門(mén)檻需消耗累計(jì)10w可向?qū)?yīng)騰訊側(cè)銷(xiāo)售申請(qǐng)開(kāi)白）

②XQXS版位：前期可以全部流量版位投放，等到消耗穩(wěn)定之后，然后看各版位的流量占比，消耗比較低的版位可以去掉。

③優(yōu)量匯必須單獨(dú)投放，且必須嚴(yán)格按照投放建議來(lái)設(shè)置，在展示場(chǎng)景中可以排除低質(zhì)流量位如激勵(lì)視頻，優(yōu)量匯出價(jià)模式：建議選擇OCPC。

03

人群定向

1.地理位置

①為了能夠獲取足夠的流量，在設(shè)置區(qū)域定向的時(shí)候，至少要定到市以上，預(yù)估單日曝光人群在單城市定向下，最終至少覆蓋200萬(wàn)人。

②定向方式單選“常駐”或單選“常駐且近期” （常駐且實(shí)時(shí)功能：非mp流量可直接在投放端選擇，mp流量需提供賬戶(hù)uid找對(duì)應(yīng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)申請(qǐng)開(kāi)白）。

需要注意，媒體側(cè)配置后需做以下操作才能生效：

●該定向條件在系統(tǒng)層面生效，投放端不可見(jiàn)。

●配置完成后新建的廣告立即生效。

●所有在投廣告定向都要做一次調(diào)整，因?yàn)椴呗灾粫?huì)對(duì)新定向生效。簡(jiǎn)單的調(diào)整方法為：修改年齡，比如之前是30歲+現(xiàn)在改為29歲+，之前是35歲+現(xiàn)在改為34歲+。注意全部投放中都要改。

2.年齡

醫(yī)美（25—55歲）；種植牙（20—65歲）；矯正/正 （18—55歲）；植發(fā)（22—55歲）。

3.行為興趣定向&自定義人群

醫(yī)美、口腔、植發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)關(guān)鍵詞。

4.排除已轉(zhuǎn)化用戶(hù)

視線(xiàn)索重復(fù)率情況選擇（投放前期可不選），如重復(fù)率高可選擇排除同賬戶(hù)下已轉(zhuǎn)化人群。

5.自定義人群

定向人群一申請(qǐng)推送行業(yè)已挖掘人群并綁定（參考百寶箱鏈接一行業(yè)人群包），作為定向投放人群。

6.排除人群

申請(qǐng)推送行業(yè)排除包綁定或客戶(hù)自己整理上傳全渠道重復(fù)、無(wú)效、低質(zhì)等線(xiàn)索作排除。

7.自動(dòng)擴(kuò)量

向騰訊側(cè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)申請(qǐng)后臺(tái)綁定上述[帶*]的隱形人群包后開(kāi)啟自動(dòng)擴(kuò)量，模型會(huì)以這部分興趣人群為靶子進(jìn)行自動(dòng)擴(kuò)量，尋找與之相似的人群，這種方式可以減少上述人工綁包的失誤，同時(shí)方便后期騰訊運(yùn)營(yíng)側(cè)針對(duì)于該人群包內(nèi)的人群設(shè)置出價(jià)系數(shù)策略，提升其召回曝光概率。不可突破定向選擇地域。

8.擴(kuò)量種子人群

客戶(hù)自己加密上傳[已轉(zhuǎn)化的一方人群]，盡量是2萬(wàn)以上的實(shí)際已轉(zhuǎn)化用戶(hù)（有效線(xiàn)索/到店/消費(fèi)人群），上傳路徑：DMP一資產(chǎn)一數(shù)據(jù)管理平臺(tái)一人群包管理。

04

出價(jià)設(shè)定

1.時(shí)間日期

投放日期不限，可以選擇全天投放，每日流量高峰為早上6：00—10：00，晚上17：0—22：00，在高峰期前投放，可提前準(zhǔn)備物料，設(shè)定開(kāi)始時(shí)間，避免錯(cuò)過(guò)流量高峰期。

注意：①新廣告前三天盡量全天跑，不要對(duì)廣告進(jìn)行頻繁拉停的操作；②如活動(dòng)期拿量需求下降，建議跑量廣告保留少量投放（如在線(xiàn)時(shí)間縮短為每天4—6小時(shí)，不建議完全關(guān)停廣告以免廣告重啟后模型重新學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)）。

2.出價(jià)方式

優(yōu)量匯oCPC，其它流量oCPM。

3.出價(jià)類(lèi)型

建議按照項(xiàng)目大盤(pán)出價(jià)區(qū)間進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)。

4.出價(jià)策略

為了有足夠的流量，前期可以不做太多限制，選擇優(yōu)先拿量，后期跟進(jìn)情況再做調(diào)整。

5.一鍵起量

單賬戶(hù)或者某個(gè)廣告計(jì)劃持續(xù)不起量的時(shí)候，一鍵起量可以作為快速起量的手段。

05

素材建議

醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)意制作要點(diǎn)：以項(xiàng)目效果引導(dǎo)用戶(hù)憧憬，配合優(yōu)惠信息并可以增加行動(dòng)按鈕與標(biāo)簽等提升點(diǎn)擊。

06

落地頁(yè)建議

1.篇幅保持在2—3屏，首屏展示核心賣(mài)點(diǎn)并呼應(yīng)外層創(chuàng)意，并設(shè)置表單。

2.轉(zhuǎn)化按鈕需要清晰明確指向性強(qiáng)，可使用報(bào)名信息跑馬燈等促進(jìn)決策。

3.根據(jù)表層素材方向，可設(shè)置相呼應(yīng)的多套落地頁(yè)。

4.開(kāi)啟智能驗(yàn)證，屏蔽重復(fù)號(hào)碼。

總結(jié)：醫(yī)療健康行業(yè)市場(chǎng)很大，騰訊廣告在這方面也有很多的對(duì)點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)支持，很多版位和功能需要單獨(dú)加白申請(qǐng)，如果有廣告主在審核和投放策略上有一些疑問(wèn)的，隨時(shí)歡迎咨詢(xún)，有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)廣告審核和投放策略都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以為廣大廣告主的賬戶(hù)保駕護(hù)航。

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)