白酒行業(yè)調(diào)整期，騰訊品牌營(yíng)銷(xiāo)如何三招致勝？

伴隨數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，白酒行業(yè)正在步入一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道融合的全域時(shí)代。在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)格局開(kāi)始發(fā)生深刻變化的時(shí)代，如何以用戶(hù)為核心，探索全域時(shí)代下白酒營(yíng)銷(xiāo)的新模式，是品牌謀求增長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

4月12日，第108屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都盛大召開(kāi)。大會(huì)上，騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察(TMI) 負(fù)責(zé)人尹冠群發(fā)布了與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合推出的《2023年中國(guó)白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書(shū)》，深入解讀了白皮書(shū)中的核心市場(chǎng)洞察，并為品牌把握新年新機(jī)遇提出針對(duì)性的解決方案。

兩大傳承五大進(jìn)化

抓住消費(fèi)市場(chǎng)的破局關(guān)鍵

尹冠群指出，白酒消費(fèi)場(chǎng)景在今年全面復(fù)蘇，將直接拉動(dòng)白酒消費(fèi)量的增長(zhǎng)。尹冠群進(jìn)一步為品牌提煉了消費(fèi)市場(chǎng)的兩大”傳承”與五大"進(jìn)化"，幫助白酒品牌洞悉消費(fèi)心.理和供需變化，把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

●兩大傳承

1.爭(zhēng)奪消費(fèi)者要從“第一口酒"開(kāi)始;

2.有故事的品牌更受消費(fèi)者偏愛(ài);

●五大進(jìn)化:

1.商務(wù)應(yīng)酬躍入用酒場(chǎng)景之首;

2.消費(fèi)檔次兩極化加劇;

3.消費(fèi)者習(xí)慣品牌交替使用，熱衷嘗新; .

4.力消費(fèi)人群的世代交替;

5.線(xiàn)上觸達(dá)和銷(xiāo)售渠道重要性日增。

三管齊下覆蓋轉(zhuǎn)化全鏈

穿透圈層開(kāi)啟新增長(zhǎng)

基于白酒行業(yè)的傳承與進(jìn)化，尹冠群為品牌未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)打法給出建議:品牌應(yīng)該從”認(rèn)知升級(jí)-好感出圈-轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)"三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，因勢(shì)而動(dòng)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略。而持續(xù)進(jìn)化的騰訊全域生態(tài)，憑借10億+的用戶(hù)覆蓋、多樣化的豐富觸點(diǎn)和生態(tài)內(nèi)的緊密聯(lián)動(dòng)，為品牌打造以用戶(hù)為中心的品效營(yíng)銷(xiāo)版圖提供了堅(jiān)實(shí)的地基。

●搶占重要節(jié)點(diǎn)，升級(jí)品牌認(rèn)知：

抓住全民大事件和傳統(tǒng)節(jié)假日等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的大面積覆蓋。騰訊生態(tài)擁有朋友圈、視頻號(hào)、搜一搜等多樣化、廣覆蓋、高互動(dòng)的創(chuàng)新資源，幫助品牌抓住用戶(hù)注意力，提高品牌熱度。

同時(shí)，品牌也能夠借勢(shì)全域生態(tài)的內(nèi)容能力，聚合節(jié)點(diǎn)人群關(guān)注度，打透不同圈層，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

以以鋪的合作為例，品牌選擇視頻號(hào)等三端同步直播品牌發(fā)布會(huì)，通過(guò)騰訊生態(tài)全域觸點(diǎn)為直播活動(dòng)引流，通過(guò)互選廣告聯(lián)動(dòng)軍事、財(cái)經(jīng)、美食多圈層KOL發(fā)酵傳播，實(shí)現(xiàn)在不同用戶(hù)圈層的聲量引爆。

五大IP內(nèi)容領(lǐng)域x三維聯(lián)動(dòng)模式，深度共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)好感出圈:

相比起其他行業(yè)，白酒產(chǎn)品具備獨(dú)特的文化屬性，因此，品牌可以通過(guò)深度的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，打破圈層觸達(dá)深度人群，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感連接。

騰訊的全域生態(tài)中，積累了不同維度的多樣化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，品牌可以從國(guó)韻文化、商業(yè)論道、體育競(jìng)技等五大IP領(lǐng)域著手，通過(guò)與IP的三維深度聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)精英受眾、新進(jìn)人群等白酒核心圈層的有效占位。

以勁酒和《雪中悍刀行》的IP合作為例，品牌通過(guò)選擇男性頂流大劇IP，綁定高光角色在劇集中植入定制彩蛋，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的定制化玩法成功引爆社交圈層，大大提高了劇集核心受眾對(duì)品牌的好感，帶動(dòng)品牌成功出圈。

三大核心鏈路，打造高效轉(zhuǎn)化通路：

針對(duì)白酒行業(yè)的生意特性，騰訊廣告直擊生意痛點(diǎn)，為品牌定制三大核心營(yíng)銷(xiāo)鏈路,通過(guò)騰訊全域生態(tài)的數(shù)字化能力，幫助品牌建立以用戶(hù)為中心的深度連接，促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。

線(xiàn)下直連：通過(guò)原生落地頁(yè)為用戶(hù)推送附近門(mén)店并吸引留資，方便深度運(yùn)營(yíng)，真正打通線(xiàn)上引流-到店轉(zhuǎn)化的最后一公里，提高轉(zhuǎn)化效率

會(huì)員沉淀：通過(guò)原生落地頁(yè)將用戶(hù)引流至企業(yè)微信中，以企業(yè)微信為節(jié)點(diǎn)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)成交和復(fù)購(gòu)

線(xiàn)上直購(gòu)：最大程度縮短轉(zhuǎn)化鏈路，通過(guò)原生落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)小程序，用戶(hù)可以在小程序中完成快速下單轉(zhuǎn)化，并引導(dǎo)用戶(hù)添加企微，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)與復(fù)購(gòu)

尹冠群指出，不同品牌的產(chǎn)品特性和經(jīng)營(yíng)狀況各不相同，因此在制訂營(yíng)銷(xiāo)策略前，品牌可以借助騰訊全域生態(tài)，通過(guò)數(shù)字化手段，以不同核心指標(biāo)評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)對(duì)癥下藥，最大化品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2023年消費(fèi)市場(chǎng)的全面復(fù)蘇，為白酒行業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)增量帶來(lái)新的想象空間。借助數(shù)字化手段把握行業(yè)趨勢(shì)，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，無(wú)疑將為品牌的增長(zhǎng)帶來(lái)更多可能。行業(yè)變局之下，騰訊廣告平臺(tái)也將持續(xù)深耕白酒行業(yè)，不斷提升產(chǎn)品、鏈路能力，充分發(fā)揮全域生態(tài)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意新突破。

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)