微信朋友圈廣告線上領(lǐng)券方式

中國(guó)汽車租賃行業(yè)的領(lǐng)跑者，為消費(fèi)者提供短租、長(zhǎng)租及國(guó)際租車等的汽車租賃服務(wù)。

微信廣告的平均點(diǎn)擊率3.93%，優(yōu)惠券領(lǐng)取率16%。 

2018年5月-6月期間，神州租車重磅上線共享車業(yè)務(wù)，借共享汽車熱潮，向全國(guó)1700+取車網(wǎng)點(diǎn)附近用戶進(jìn)行優(yōu)惠推廣，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)租車出行用戶洞察，發(fā)掘用戶行為，網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于用戶有效轉(zhuǎn)化距離為一公里以內(nèi)。投放期間，微信朋友圈本地推廣形式，通過(guò)自定義定位打點(diǎn)方式，輻射共享汽車網(wǎng)點(diǎn)附近一公里用戶，讓用戶體驗(yàn)“身邊”的共享汽車，實(shí)現(xiàn)LBS精準(zhǔn)觸達(dá)，微信廣告創(chuàng)意內(nèi)容圍繞2小時(shí)免費(fèi)券優(yōu)惠活動(dòng)，轉(zhuǎn)化流程簡(jiǎn)短、快捷，極大提升用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)際優(yōu)惠券領(lǐng)取率在20%以上。

“隨生活質(zhì)量和節(jié)奏的提升，用戶租車出行的需求逐漸增長(zhǎng)，共享能夠充分提升現(xiàn)有車輛的使用率，而隨著電動(dòng)汽車數(shù)量的增加，共享汽車也有環(huán)保促進(jìn)作用，因此神州租車重磅上線共享汽車能力，提升神州品牌對(duì)用戶的服務(wù)豐富度。對(duì)于目前共享汽車遇到的停車問(wèn)題，神州租車積累有上千家的線下網(wǎng)點(diǎn)，更好的支持了用戶取車、用車的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)期的租車運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)積累，如果近一公里內(nèi)有對(duì)應(yīng)的取車網(wǎng)點(diǎn)，用戶更容易接受前往網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行租車出行。本次線上投放，借助微信朋友圈廣告的本地推廣模式，可以精準(zhǔn)觸達(dá)網(wǎng)點(diǎn)附近一公里用戶，實(shí)現(xiàn)引流到店轉(zhuǎn)化，為配合共享汽車上線，推出新用戶免費(fèi)體驗(yàn)券，極大的提升了用戶對(duì)產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)化。

—— 邱亮媒介總監(jiān)

投放目標(biāo)

微信廣告線上推廣導(dǎo)流門店，新用戶優(yōu)惠提升轉(zhuǎn)化

神州租車上線共享汽車功能，通過(guò)微信朋友圈廣告本地推廣形式精準(zhǔn)的定向能力網(wǎng)點(diǎn)附近一公里用戶，進(jìn)行線下網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)短途出行用戶的線上線下的閉環(huán)轉(zhuǎn)化，充分體現(xiàn)共享汽車的出行優(yōu)勢(shì)；配合免費(fèi)體驗(yàn)券，極大的提升用戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，吸引用戶轉(zhuǎn)化。

投放方案

快速領(lǐng)取免費(fèi)試用優(yōu)惠，形成用戶體驗(yàn)閉環(huán)

普通用戶對(duì)于新產(chǎn)品形式會(huì)有使用的門檻，優(yōu)惠券是進(jìn)行用戶拉新較為有效的方式，神州租車-共享汽車，為實(shí)現(xiàn)新客拉新目標(biāo)，上線新用戶免費(fèi)體驗(yàn)券，配合朋友圈本地推廣的精準(zhǔn)觸達(dá)，極大的降低了用戶體驗(yàn)產(chǎn)品門檻，提升用戶的拉新轉(zhuǎn)化，投放期間優(yōu)惠券核銷率超過(guò)11%。

微信廣告精準(zhǔn)本地觸達(dá)，提升線下導(dǎo)流

便捷是用戶出行的基本，尤其作為租車出行，轉(zhuǎn)化用戶要能適時(shí)、便捷的完成取車還車。神州租車憑借豐富的共享汽車租車網(wǎng)點(diǎn)，配合微信朋友圈本地推廣廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)近網(wǎng)點(diǎn)用戶，極大的縮短了用戶決策和使用流程，提升整體投放轉(zhuǎn)化。

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