瑞幸咖啡借力微信朋友圈廣告實現裂變拉新

瑞幸咖啡，新零售咖啡品牌，致力于成為高品質咖啡品牌和專業化的咖啡服務提供商。

微信廣告總曝光次數1億，觸達用戶總數3000萬。 

2018年3月，互聯網咖啡品牌luckin coffee在中國咖啡市場異軍突起，并趁品牌熱勢投放微信朋友圈廣告，進一步擴大品牌聲勢，吸引更多用戶下載應用。微信廣告借助大數據能力，在有門店的區域進行投放，精準觸達潛在目標人群，提升轉化效率。素材上通過張震、湯唯兩位代言人演繹創意視頻，展現產品特性的同時，有效提升互動點擊和主動分享率，讓品牌在好友對話框和微信朋友圈再次傳播。除了活潑動感的視頻素材之外，微信廣告還使用大額產品優惠“免費領咖啡”，進一步抓住用戶趨利心理，進而輸入手機號一鍵領取優惠，最終下載APP進行下單，完成整個轉化閉環。最終微信廣告觸達超過3000萬用戶，大大提升APP下載量及訂單量。

今天的企業一定要善于借助社交平臺的力量，在內容和福利的驅動下，觸發用戶身邊的連接點，進而將用戶的整個關系網絡打通。微信朋友圈廣告正是推動社交裂變的有效途徑。因此我們投放了500萬的品牌合約廣告打造聲勢，同時借助微信廣告的產品能力和傳播能力，承載品牌創意，擴大明星效應，吸引更多用戶領取免費咖啡，并向好友分享，幫助我們實現裂變拉新。微信廣告效果很理想，大量用戶都進行了二次分享，為我們帶來了更多曝光和更多客流。

—— 黃敏旭luckincoffee瑞幸咖啡 數字營銷總監

投放目標

打響新品牌知名度，微信廣告吸引用戶下載應用

luckin coffee此次投放，旨在借助微信廣告的海量用戶基礎和微信朋友圈廣告的社交擴散能力擴大品牌曝光，實現市場開拓，結合“免費領取咖啡”活動獲取更多新用戶；借助明星效應+創意視頻的結合，有效提升社交互動，增強品牌知名度，同時吸引更多用戶下載應用，穩定流量。

投放方案

一鍵“免費領咖啡”，引發用戶裂變式分享

打通社交關系鏈，能讓初建品牌以較低成本獲取高社交流量，而微信朋友圈廣告自帶社交屬性，是品牌實現裂變拉新的快捷通道。除了創意視頻素材之外，微信廣告還使用大額產品優惠“免費領咖啡”，進一步抓住用戶趨利心理，有效獲取用戶信息，并引發用戶向好友分享的意愿，讓微信廣告沿著社交關系鏈實現圈層擴散，最大限度得到曝光。輸入手機號即可領取，更符合用戶意愿，降低轉化和裂變成本，促使用戶下載APP并下單，完成整個轉化閉環。

明星效應和微信廣告的創意視頻結合，引發用戶互動熱情

luckin coffee邀請張震、湯唯兩位人氣明星演繹創意視頻，同時抓住男女兩部分用戶群，發揮粉絲效應，讓微信廣告更快實現傳播擴散和人群拓展；原生視頻通過動感活力的方式展現產品特性，更好地抓住用戶注意力，由此提升廣告的互動點擊率和主動分享率，為銷售轉化奠定基礎。

微信朋友圈廣告的社交屬性助新品牌快速擴大聲量

對于互聯網新品牌而言，社交平臺是快速擴大品牌聲量的重要渠道。luckin coffee投放微信朋友圈廣告，可借助微信廣告海量用戶基礎實現大規模曝光。與此同時，微信朋友圈廣告自帶社交場景，可將優質的微信廣告創意放大為社交話題，提升品牌認知，再結合門店推廣的方式獲得高精準的人群，最終將品牌聲量轉化為銷售效果，實現品牌傳播和效果轉化雙豐收。

公司優勢

開戶流程

注意事項