瑞幸咖啡借力微信朋友圈廣告實現(xiàn)裂變拉新

瑞幸咖啡，新零售咖啡品牌，致力于成為高品質(zhì)咖啡品牌和專業(yè)化的咖啡服務(wù)提供商。

微信廣告總曝光次數(shù)1億，觸達(dá)用戶總數(shù)3000萬。 

2018年3月，互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌luckin coffee在中國咖啡市場異軍突起，并趁品牌熱勢投放微信朋友圈廣告，進(jìn)一步擴大品牌聲勢，吸引更多用戶下載應(yīng)用。微信廣告借助大數(shù)據(jù)能力，在有門店的區(qū)域進(jìn)行投放，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在目標(biāo)人群，提升轉(zhuǎn)化效率。素材上通過張震、湯唯兩位代言人演繹創(chuàng)意視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品特性的同時，有效提升互動點擊和主動分享率，讓品牌在好友對話框和微信朋友圈再次傳播。除了活潑動感的視頻素材之外，微信廣告還使用大額產(chǎn)品優(yōu)惠“免費領(lǐng)咖啡”，進(jìn)一步抓住用戶趨利心理，進(jìn)而輸入手機號一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠，最終下載APP進(jìn)行下單，完成整個轉(zhuǎn)化閉環(huán)。最終微信廣告觸達(dá)超過3000萬用戶，大大提升APP下載量及訂單量。

今天的企業(yè)一定要善于借助社交平臺的力量，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動下，觸發(fā)用戶身邊的連接點，進(jìn)而將用戶的整個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通。微信朋友圈廣告正是推動社交裂變的有效途徑。因此我們投放了500萬的品牌合約廣告打造聲勢，同時借助微信廣告的產(chǎn)品能力和傳播能力，承載品牌創(chuàng)意，擴大明星效應(yīng)，吸引更多用戶領(lǐng)取免費咖啡，并向好友分享，幫助我們實現(xiàn)裂變拉新。微信廣告效果很理想，大量用戶都進(jìn)行了二次分享，為我們帶來了更多曝光和更多客流。

—— 黃敏旭luckincoffee瑞幸咖啡 數(shù)字營銷總監(jiān)

投放目標(biāo)

打響新品牌知名度，微信廣告吸引用戶下載應(yīng)用

luckin coffee此次投放，旨在借助微信廣告的海量用戶基礎(chǔ)和微信朋友圈廣告的社交擴散能力擴大品牌曝光，實現(xiàn)市場開拓，結(jié)合“免費領(lǐng)取咖啡”活動獲取更多新用戶；借助明星效應(yīng)+創(chuàng)意視頻的結(jié)合，有效提升社交互動，增強品牌知名度，同時吸引更多用戶下載應(yīng)用，穩(wěn)定流量。

投放方案

一鍵“免費領(lǐng)咖啡”，引發(fā)用戶裂變式分享

打通社交關(guān)系鏈，能讓初建品牌以較低成本獲取高社交流量，而微信朋友圈廣告自帶社交屬性，是品牌實現(xiàn)裂變拉新的快捷通道。除了創(chuàng)意視頻素材之外，微信廣告還使用大額產(chǎn)品優(yōu)惠“免費領(lǐng)咖啡”，進(jìn)一步抓住用戶趨利心理，有效獲取用戶信息，并引發(fā)用戶向好友分享的意愿，讓微信廣告沿著社交關(guān)系鏈實現(xiàn)圈層擴散，最大限度得到曝光。輸入手機號即可領(lǐng)取，更符合用戶意愿，降低轉(zhuǎn)化和裂變成本，促使用戶下載APP并下單，完成整個轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

明星效應(yīng)和微信廣告的創(chuàng)意視頻結(jié)合，引發(fā)用戶互動熱情

luckin coffee邀請張震、湯唯兩位人氣明星演繹創(chuàng)意視頻，同時抓住男女兩部分用戶群，發(fā)揮粉絲效應(yīng)，讓微信廣告更快實現(xiàn)傳播擴散和人群拓展；原生視頻通過動感活力的方式展現(xiàn)產(chǎn)品特性，更好地抓住用戶注意力，由此提升廣告的互動點擊率和主動分享率，為銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

微信朋友圈廣告的社交屬性助新品牌快速擴大聲量

對于互聯(lián)網(wǎng)新品牌而言，社交平臺是快速擴大品牌聲量的重要渠道。luckin coffee投放微信朋友圈廣告，可借助微信廣告海量用戶基礎(chǔ)實現(xiàn)大規(guī)模曝光。與此同時，微信朋友圈廣告自帶社交場景，可將優(yōu)質(zhì)的微信廣告創(chuàng)意放大為社交話題，提升品牌認(rèn)知，再結(jié)合門店推廣的方式獲得高精準(zhǔn)的人群，最終將品牌聲量轉(zhuǎn)化為銷售效果，實現(xiàn)品牌傳播和效果轉(zhuǎn)化雙豐收。

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