微信朋友圈廣告曝光強勢助力年末返鄉置業

作為世界500強企業之一，萬科發展至今已有33年，萬科周刊為萬科集團官方自媒體。

微信廣告的總互動點擊率10.98%，詳情頁分享率1.98%，視頻播放總量400萬。

在微信朋友圈，萬科集團以“2017萬科和你一起回家”的主題視頻廣告推廣活動，微信廣告用溫情的視頻引發用戶情感共鳴，加深了用戶對品牌的認知度。微信廣告素材和年底返鄉緊密結合，外層文案溫暖感人，有效吸引了用戶目光。微信廣告用視頻刻畫人們盼望回家的心境，以此來樹立萬科溫馨如家的品牌形象，最后點擊按鈕一鍵跳轉至返鄉置業項目詳情頁，實現線上向線下導流，獲得大量用戶真實到訪及認購。

2017年春節前的中西部區域八城聯動返鄉置業活動，是中西部區域與沃土計劃的第一次聯合策劃的大型活動。我們希望通過微信朋友圈廣告配合沃土自身的資源和渠道整合能力，讓最大范圍內輻射到活動受眾即西安、貴陽、成都等八個城市的返鄉主力人群。微信龐大的用戶群體和精準人群定位，很好的助力我們鎖定了八個中西部城市的返鄉用戶。與此同時，我們的微信廣告走的是溫情路線，溫暖動人的視頻引起目標用戶廣泛共鳴。最終微信廣告總互動點擊率高達10.98%，不論是線上還是線下實際到訪成交，整體效果都超出了我們預期。

—— 鐘海濱資深項目經理

投放目標

微信推廣返鄉置業項目，整合推廣助線下到訪

2017年春節前夕，萬科集團投放微信朋友圈廣告推廣返鄉置業活動，希望通過微信廣告精準的人群定向能力找到中西部八個城市的返鄉主力人群，將返鄉置業項目精準的推送給目標用戶。微信廣告用溫情的視頻打動返鄉用戶的心，實現線上向線下導流，提升用戶線下到訪。

投放方案

微信朋友圈視頻廣告

微信廣告用溫情視頻引發春節返鄉情感共鳴

微信廣告用溫馨的文案和動人的視頻，激發返鄉人群的情感共鳴，助力品牌宣傳。外層文案用“回家的路有許多種，但回家的心是一樣的”，吸引返鄉用戶關注并點擊廣告詳情。極具感染力的視頻，將過年回家與返鄉置業項目緊密聯系在一起，進而提升用戶對項目的好感度；點擊“一鍵回家”按鈕，用戶可領取五重大禮，有效促進銷售轉化，達到品效合一的效果。同時，微信廣告將人群精準定向為25—45歲的返鄉主力人群、擁有穩定收入和較強消費能力人群，為實現線上到線下轉化提供了良好基礎。

抓住春節返鄉時機，微信廣告推出回鄉置業品牌活動

臨近2017年新年，萬科集團聯動中西部西安、貴陽、成都等八個城市，推廣返鄉置業暖心大行動。根據離鄉人群年底返鄉這一實際情況，微信廣告精準的洞察了返鄉用戶渴望回家、期待團圓的心情，順勢推出返鄉置業項目，符合年底回家置業的時機。微信廣告用自帶民生話題性與地域性的文案和視頻素材，引發返鄉用戶共鳴，將“回家”與“萬科”聯系在一起，成功宣傳品牌與返鄉置業項目。

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