騰訊廣告攜手劇星傳媒共啟食飲行業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇

當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策回歸務(wù)實(shí)與理性，食品飲料行業(yè)進(jìn)入了增量博弈、存量維系的時(shí)代，一場(chǎng)全新的營(yíng)銷(xiāo)變革正在醞釀之中。9月20日，“域見(jiàn)星機(jī)，向新而贏——騰訊廣告與劇星傳媒食飲行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙龍”第一站福建場(chǎng)在廈門(mén)成功舉辦。會(huì)上，騰訊廣告與劇星傳媒重點(diǎn)分享了如何以全域經(jīng)營(yíng)為核心，助力食飲行業(yè)廣告主穿越周期、鎖定增長(zhǎng)，并結(jié)合劇星傳媒深耕本土食飲行業(yè)多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，探索品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與商業(yè)突破的新路徑。

騰訊平臺(tái)廣告食品軟飲本土品牌負(fù)責(zé)人宋堃在開(kāi)場(chǎng)致辭中提到：“我們希望與劇星傳媒一起研究如何更高效地運(yùn)用騰訊的資源，讓國(guó)貨品牌被大家看見(jiàn)、記住、喜歡，和年輕人打成一片，并最終將這些流量沉淀在品牌自有的私域陣地。”

劇星傳媒副總裁高利萍也強(qiáng)調(diào)了通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段觸達(dá)消費(fèi)者的重要性，并表示：“我們將與騰訊廣告共創(chuàng)更多營(yíng)銷(xiāo)方法論和創(chuàng)新玩法，挖掘優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容，幫助品牌打造差異化優(yōu)勢(shì)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中獲得確定性的增長(zhǎng)。”

1.投其所好，讓食飲品牌走進(jìn)年輕人內(nèi)心

年輕群體已成為消費(fèi)主力軍，他們對(duì)于產(chǎn)品的需求更加多元化和個(gè)性化，靈活把握年輕消費(fèi)者的興趣愛(ài)好與消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于廣告主而言格外重要。騰訊營(yíng)銷(xiāo)廣告洞察聯(lián)合出品人嚴(yán)萌同與會(huì)嘉賓分享了《年輕人群觀影與食飲消費(fèi)行為洞察》，剖析年輕人群的觀劇行為如何影響他們未來(lái)食品飲料產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策。“觀看長(zhǎng)視頻是年輕消費(fèi)者主流網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)行為之一。其中，電視劇是年輕人最常消費(fèi)的長(zhǎng)視頻內(nèi)容類(lèi)型。”嚴(yán)萌提到，“年輕人的觀劇行為呈現(xiàn)隨時(shí)性、高頻高時(shí)長(zhǎng)、題材范圍廣的特點(diǎn)，而騰訊視頻是年輕人觀劇的首選平臺(tái)。”

年輕群體的追劇時(shí)光離不開(kāi)多種食飲產(chǎn)品的伴隨，食飲產(chǎn)品與觀劇強(qiáng)綁定，覆蓋年輕人正餐及休閑等飲食全場(chǎng)景。而品牌力在年輕群體食品飲料購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)揮著重要作用：

· 非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)（如休閑食品、軟飲等）：劇目廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生即時(shí)性影響。

· 計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)（如冷凍食品、調(diào)味品、乳品等）：劇目贊助強(qiáng)化品牌心智，為品牌持續(xù)積累忠誠(chéng)用戶(hù)。

2.順勢(shì)而為，助力食飲品牌布局全域經(jīng)營(yíng)

爆發(fā)式增長(zhǎng)周期過(guò)后，食飲品牌如何在存量競(jìng)爭(zhēng)中立足？在沙龍接下來(lái)的環(huán)節(jié)里，騰訊營(yíng)銷(xiāo)廣告食品軟飲區(qū)域負(fù)責(zé)人朱蓉蓉總結(jié)出食品飲料品牌在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要關(guān)注的四大重點(diǎn)。

1）讓消費(fèi)者看見(jiàn)品牌：借助騰訊視頻熱門(mén)大劇資源，收獲強(qiáng)勢(shì)品牌曝光，搶占用戶(hù)心智起點(diǎn)；

2）讓消費(fèi)者理解品牌：結(jié)合騰訊視頻不同垂類(lèi)的綜藝內(nèi)容，滲透多元消費(fèi)場(chǎng)景，與核心圈層深度溝通；

3）讓消費(fèi)者喜歡品牌：通過(guò)游戲、音樂(lè)等潮流內(nèi)容形式，與年輕人“玩”在一起，提升品牌偏好；

4） 讓消費(fèi)者討論品牌：發(fā)揮微信生態(tài)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用視頻號(hào)打通公私域流量，放大內(nèi)容合作價(jià)值。

3.實(shí)戰(zhàn)蓄力，推動(dòng)影響力建設(shè)與價(jià)值共贏

作為騰訊廣告長(zhǎng)期攜手的合作伙伴，劇星傳媒在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在服務(wù)廣告主的過(guò)程中，沉淀了豐富的營(yíng)銷(xiāo)方法論。沙龍最后，劇星傳媒品牌策略總監(jiān)黃子健介紹了劇星傳媒在騰訊生態(tài)的全域營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿案例，闡述了大劇、綜藝、音樂(lè)、體育、動(dòng)漫等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形式的核心發(fā)力點(diǎn)，并針對(duì)視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)和效果引流的案例做了提煉與拆解。“在騰訊的全域生態(tài)中，不僅有劇綜等內(nèi)容觸點(diǎn)，還能串聯(lián)用戶(hù)的社交觸點(diǎn)、生活觸點(diǎn)、消費(fèi)觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌整體的生意增長(zhǎng)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，助力電商提效及會(huì)員體系的開(kāi)發(fā)。”黃子健概括道。

未來(lái)，騰訊廣告與劇星傳媒將繼續(xù)深化合作，積極探索全新市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)破局之道，為食飲行業(yè)廣告主提供更加高效和更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，推動(dòng)品牌全域經(jīng)營(yíng)與增長(zhǎng)。

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