?騰訊廣告走進汕頭，助力玩具產業實現數字化營銷新增長

隨著傳統產業數字化轉型升級加快，線上渠道布局成為玩具行業新的增長路徑，玩具行業品牌及商家如何通過全域數字化轉型升級，從而實現 GMV 和品牌跨越式增長成為商家關注的核心議題。在這一背景下，騰訊廣告攜手玩具圈，聯合汕頭市澄海區玩具協會、汕頭市澄海區電子商務產業協會、寶奧城于8月29日舉辦“玩”轉數字化，域見新機遇——2023騰訊廣告玩具行業汕頭峰會，與商家共同探討玩具產業如何借助騰訊廣告全域經營優勢適應消費者多元需求，提升汕頭玩具智造的含金量，助力玩具行業商家把握數字化營銷增長新機遇。

1.把握數字化蓬勃發展機遇，構建玩具產業生意增長新路徑

據數據顯示，2022年汕頭市玩具出口總額達142.3億元，占全市出口總額的 22. 4%。在玩具出口數據靚麗的背景下，澄海玩具線上年銷售額也突破百億。不難看出，線上渠道的蓬勃發展為玩具產業發展帶來新的機遇，而玩具行業想要在線上生意陣地獲得高效發展，需同時具備三大特點，即激活品牌價值、深化用戶連接、盤活生意增長，能夠充分滿足商家的不同生意訴求，而這恰巧也是騰訊生態優勢所在。

在騰訊廣告的幫助下，玩具行業合作伙伴今年上半年通過廣告卷動GMV較去年同期提升450%；近期，騰訊廣告將玩具行業從騰訊生態中小的子類目升級為一級類目，并持續加大資源投入，加碼行業政策扶持。騰訊廣告行業銷售運營副總經理疏璇表示：“我們希望不止幫助玩具產業帶商家在微信生態里面、在視頻號里賣好一盤貨，同時也能夠挖掘出更多優質商家，不斷升級，變成打造更多民族的、創新的品牌、IP出來，推動高質量發展。”

基于此，為了更好地服務澄海玩具企業和商家，騰訊廣告攜手五家服務商伙伴，共同發起成立“澄海玩具”產業數字化創新聯盟，希望以更加完善的數字化全域經營矩陣，為商家提供“數字化全域經營+澄海玩具產業”融合發展平臺，推動和扶持澄海玩具特色產業進行數字化轉型和高質量發展。

2.搭乘全域經營浪潮，多觸點、多鏈路快速打爆出圈

隨著互聯網進入存量競爭時代，在新的商業環境下，精細化運營變得尤為重要，商家亟需找尋到新的、更加適配的管理理念來擺脫當下的發展困境，而全域經營作為一個新興的生意經營模式，無疑成為新商業環境下玩具產業帶商家實現價值創新和生意增長的主流方案。對此，騰訊廣告為不同玩具品牌提供了以不同觸點為抓手的生意模式。針對來自于工廠、產業帶的商家，商品直銷模式能幫助其快速賣貨。這部分商家抓住了騰訊視頻廣告的紅利機會，首先進行視頻號布局，通過視頻廣告內容帶貨、直播帶貨的形式，在騰訊生態展開生意布局。

對于從產業帶升級而來的以積木或者嬰童玩具為主的本土品牌，則會選擇品牌建設模式，以微信為中心做好品牌升級，同時把一些適合在微信生態售賣的產品搬過來，以品效兼顧的方式與騰訊廣告進行合作。而對于騰訊廣告最早服務的頭部品牌，已經在騰訊生態進行了比較完善的私域布局，現階段更關注如何通過全域協同實現長效增長，如何更好的建設直面消費者的能力。

就如騰訊廣告玩具行業銷售總監馮佳妮所說：“騰訊廣告希望借助騰訊生態布局豐富的用戶觸點+適配全域的經營場景+包羅萬象的商品生態，攜手服務商伙伴以全域經營為玩具產業帶商家在品牌事件、內容營銷、生意經營等方面開辟廣闊的成長空間，幫助更多玩具品牌玩轉數字化營銷，共創美好未來”。

對于商家而言，有了適配的生意鏈路之外，什么樣的產品更容易打造爆品？玩具企業要如何在騰訊生態內打造爆品、獲得好生意就成為了另一個極為關注的問題。對此，騰訊廣告玩具行業運營總監劉瀾顥認為：“ 基于騰訊生態中消費能力高、人群偏成熟、交易粘性強的人群特征，騰訊廣告通過數據分析、自動化產品策略和政策扶持，結合騰訊生態爆品畫像，從選品到投放幫助商家乘勢品類發展機遇，‘多快好省’的開拓生意新增量”。

首先，商家可以通過騰訊生態類目全視圖，結合爆品畫像多快好省選出潛在爆品；其次，騰訊生態大盤下單活躍人群偏成熟，消費能力高，交易粘性強，為玩具行業發展提供了有利的“人和”因素。最后，騰訊廣告從直購+導購+直播+分銷四大鏈路，助力企業快速入局，全面釋放后端入局，提升直播規模，撬動原難以觸達的潛客，從而實現快速增量。

在了解騰訊生態玩法，掌握爆品秘訣之后，選對鏈路進行精細化營銷是快速“玩”出圈的關鍵。微盟作為一家擁有多年玩具品牌營銷經驗的服務商，已成功助力眾多品牌提升聲量和產品銷量。在不斷探索中，微盟總結出玩具行業多條熱門鏈路和不同品類破圈的關鍵點，結合不同場景和線上發券、跨界聯動等花式營銷動作，配合騰訊廣告數據、智能投放等產品能力，更精細化、更創意的達成營銷目標。客戶總經理胡瑞表示：“依托騰訊生態的數據及產品能力支持，我們可以幫助商家從投前準備、投中監控到投后復盤，科學的設置投放策略，全天優化廣告效果 ，助力客戶更高效觸達核心群體，提升轉化效率”。

3.抓住發展機遇，發力視頻號+私域，實現流量與銷量雙豐收

據騰訊最新發布的2023年Q2財報顯示：2023年第二季視頻號廣告收入超過30億元，視頻號總用戶使用時長同比幾乎翻倍。伴隨著巨大的發展潛力，玩具企業布局視頻號是一大趨勢。在圓桌論壇上，騰訊廣告玩具行業負責人王善濤與服務商伙伴從各自公司業務出發，結合實際案例分享關于騰訊直播廣告的內容玩法、直播賣貨、與微信合作等實操經驗，幫助商家更加理解騰訊生態，借助以視頻號為核心的全域經營觸點，通過公私域聯動更加快速的進行生意布局，提升品牌GMV增長。

針對騰訊直播廣告，商家可以從選品到主播選擇更加貼近視頻號主要用戶人群需求，通過信任感建立拉近與用戶之間的距離。針對私域布局，商家可以基于消費者的人群、需求變化，去進行更加多元形式的私域布局，從公眾號圖文觸達延伸至視頻號布局，通過社交圈層裂變進行傳播，吸引潛在消費者關注。針對用戶長效運營，騰訊生態作為一個相對開放的生態，商家可以通過將私域觸點與廣告投放進行協同聯動，獲取更大的生意增長機會。

伴隨以騰訊視頻號為核心的生態觸點快速崛起，騰訊生態全域經營矩陣更加完善，大批商家通過深耕騰訊生態實現生意長效增長。未來，騰訊廣告也將充分發揮騰訊生態全域經營優勢，以新觸點、新通路、新商品助力產業帶商家把握生意增長關鍵機遇，為產業帶商家伙伴提供更多資源與扶持，并攜手協會、媒體和服務商伙伴乘風而上，強化生態合作，做好用戶連接，開拓增長新路徑，共同推動行業數字化高速發展。

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