白酒行業怎樣在微信推廣投放搶占行業先機

一、白酒行業背景

“白酒是過時的”、“年輕人都不喝白酒的”、“白酒是有周期的”......人們對白酒行業具有絡絡不絕的質疑聲，在這些質疑中，白酒行業市場規模在逐漸擴大。在人類發展過程中，白酒已經不只是物質的客觀存在，而成為了精神寄托，在傳統文化中具有自己的特殊地位，不斷滲透到各個領域中，具有很大的消費需求，其微信廣告行業的發展模式也在不斷變化，不斷提高生產效率，以滿足人們需求。

在新媒體發展的大背景下，數字化科技發展，各種微信廣告營銷手段層出不窮，白酒有了更加多元化的營銷鏈路，市場規模在逐漸擴大，據中國酒業協會相關數據顯示，我國白酒行業在2020年銷售收入達到5836億元，與前一年相比，同比上升2.9%，在疫情影響下，仍然可以實現正增長，市場潛力巨大。

二、白酒行業的痛點

盡管白酒行業克服阻力得到正增長，但在銷售渠道和營銷上具有以下痛點。

1. 傳統銷售渠道環節多，帶來負面影響

過去的銷售渠道環節多，經歷的中間商多，導致假冒產品多。給消費者帶來了不好的印象，也給白酒行業造成了負面的影響。

2. 白酒行業適用場景受限

白酒在社交生活中有著重要的地位，一般出現在宴會、節日聚餐、婚禮等場合下，適用的場景較少，新零售模式重視產品的場景體驗，白酒行業在這方面具有先天性的弊端。

3. 惡性競爭導致產品線長阻礙發展

區域性白酒企業之間的競爭，為了占據更多市場，試圖想壟斷經銷商，不斷進行產品開發擴張，產品線被拉長，且產品多是沒有系列化生產的，單個產品的微信推廣平臺在宣傳中聚焦不足，容易被市場淘汰。

這些痛點對于白酒行業的發展具有阻礙作用，我們在思考如何獲客的同時也該將之納入考慮之中，在互聯網發展下，該如何進行獲客破解？

三、搭建社群獲取私域流量

白酒行業具有回頭率高、客單價高的特點，用戶粘性越強購買率更高。

1. 建立微信社群

1）群昵稱

群名要直接了當的表明用途，讓進群的人知道這個群的作用，如xx特價秒殺群。

2）群主

群主昵稱可以改為xx專家/顧問，與導購的身份相比，專家/顧問的身份引導購買更讓人安心。用戶進群后可用標語引導添加群主領取相對應的獎品，進一步做私域沉淀。

3）設置進群話術

讓用戶進群就能明白在這里能獲得什么，有什么優惠。示例：尊敬的會員，進群后你可享受以下福利：可以與群內的xx專家進行1V1的咨詢服務；活動期間可享受最大福利優惠；不定期發放優惠福利。

2. 社群內容

群內可通過文字、圖片、微信短視頻開戶的方式來讓用戶具有體驗性，凸顯出了內容的重要性，可以圍繞以下幾個問題展開：不懂白酒真假辨別（幾個辨別小知識，安全易上手）、缺乏選品經驗（專業導師幫你推薦）、經濟壓力（優惠力度大）等。還可以分享各款白酒口感、價位，穿插進行產品促銷活動信息的宣傳，提高用戶下單率。

3. 社群分類

可以按照群功能、地域、年齡段進行社群分類，以便更好的管理。

群功能：秒殺群、售后無憂群、酒類分析群等。

地域：有條件的話可以細分到城市，沒有的話就分幾個小群就好。

年齡段：可以按照用戶年齡進行分類：中年、青年、老年群體。

4. 社群成交小妙招

1）優惠形式多樣

可以選用拼團、秒殺、限量等多種優惠方式，讓用戶進行轉發分享，增加參與人數。不定期發放大額優惠券，比如雙十一，可以發放限量不同金額的優惠券，提高群活躍度。

2）下單領紅包

用戶在下完單后將訂單分享微信朋友圈廣告可獲得10-50元內的紅包（金額可以自己調整），這種方式也會激勵用戶進行購買。

小貼士：發放的優惠券要設置使用時間，可以提高用戶下單率。

 四、投放微信朋友圈廣告

微信推廣平臺作為一個私域流量池，除了社群之外，朋友圈也是用戶經常使用的功能，在朋友圈投放廣告，借用平臺優勢可以做到精準營銷，因為微信會根據用戶的瀏覽數據、興趣愛好、性別、年齡等數據給用戶打標簽，再進行精準的推送。

1. 用戶人群分析

白酒行業主要受眾人群以80、90后為主要受眾人群，年齡段集中在30-49歲之間，占比超過一半，且受眾人群具有年輕化趨勢，也帶給了市場無限的潛力。

2. 定向人群設置

在建計劃進行投放時，可以參考一下數據：

投放地區：北上廣深為主要城市，加上杭州、貴陽、成都、天津等城市。

年齡：18歲以上。

性別：不限。

行為興趣：為進一步增加曝光，可以多添加一些用戶可能會搜索的關鍵詞，如送禮、白酒口感等。

投放時間：自己依據實際情況設置，可以分時段也可以全天投放。

3. 標題文案

文案是吸引用戶點擊進行觀看的第一要素。

1）使用疑問句

疑問句有引起用戶好奇心心理的作用，使用疑問句標題，用戶更有可能會點擊查看。例如：中國白酒排行榜xx第一，xxx第二，那你知道第三是誰嗎？

2）抓住消費者心理

一些想買白酒又不太懂白酒的用戶容易掉入一些假酒的坑，在標題中明確指出辨認干貨知識，就抓住了這部分人群的購買心理。例如：一秒搞定真假白酒辨認。

3）抓住白酒賣點

白酒的特色、獨有的功能是可以引起消費者興趣的，標題文案可以圍繞這些獨特的點寫。例如：百元以內的寶藏白酒。

 五、短視頻+直播獲客

短視頻平臺受眾人群廣，使用用戶與白酒行業的受眾人群具有高度契合性，可以借助抖音、快手、B站、微信視頻號等平臺輸出白酒知識，獲得流量和信任。

例如：短視頻平臺

1. 短視頻主題

活動促銷、白酒知識講解、白酒品類分析等。

2. 主播

可以是白酒類專家也可以是擅長帶酒類產品的主播。

3. 直播內容

以帶貨為主，科普酒類知識為輔。

4. 直播產品

從企業自身的產品有限選擇，可以出個引流款、保價款、優惠款，吸引用戶注意。

5. 直播創意

可以嘗試用講相聲的方式來介紹產品，增加用戶點擊率；還可以嘗試K歌的模式，將宣傳詞唱出來。

6. 借助平臺功能，擴大獲客渠道

平臺會有商品櫥窗、粉絲群、活動促銷等功能，開通后可以提高產品曝光率，如下圖，兩個案例都開通了商品櫥窗，用戶點擊鏈接可以直接購買。

六、總結

新時代的發展，既帶來了機遇也帶來了挑戰，我們可以通過多種微信廣告營銷方法去宣傳白酒，提高白酒的知名度，促進口碑營銷，針對行業痛點制定相應的解決策略，用直播帶貨的方式提高品牌曝光度，再將用戶引流到私域流量，做好社群維護，進行沉淀，實現精準獲客，探索更多價值。

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