玩轉(zhuǎn)文旅小紅書廣告營銷，助力出行增長

從境內(nèi)游到境外游，從大眾景區(qū)到小眾目的地。

2023年，“去哪里玩”是很多用戶掛在嘴邊的熱門話題。小紅書廣告推廣的筆記內(nèi)容已經(jīng)成為用戶搜索旅行信息的“首站”。新一代用戶有哪些旅行偏好，文旅企業(yè)又該如何用小紅書廣告投放相關(guān)話題來與用戶溝通？

一、旅游出行前搜一搜已成為用戶習(xí)慣

2023年用戶期望旅游次數(shù)3.68次，高于2022年的3.05次，文旅行業(yè)需求旺盛。文旅行業(yè)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，「旅游出行」是用戶愿意消費(fèi)更多、提升生活品質(zhì)的TOP2領(lǐng)域，僅次于餐飲/食品。出行涉及食、住、行等生活的方方面面，需要在行前大量搜集攻略。

數(shù)據(jù)顯示，有八成游客會(huì)在出行前通過線上平臺(tái)研究攻略，其中在小紅書廣告平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間精力最多。換言之，旅行前先上小紅書搜一搜，已成為用戶習(xí)慣。

二、文旅新趨勢

1.“深度在地”，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情

對(duì)新一代用戶而言，出行不再是“偶一為之”，而是一年數(shù)次的高頻需求。每一次出行，用戶不僅是“到此一游”式的大致了解，而是希望深入了解當(dāng)?shù)匚幕w驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情。

如果是時(shí)間短的周末出行，用戶會(huì)就近選擇目的地，深度體驗(yàn)周邊城市、目的地的特點(diǎn)，或者僅僅是探索一家口味出眾或頗具特色的熱門店鋪；如果是時(shí)間較長的假期如暑假、十一，用戶傾向于長途游、出境游，全面感受當(dāng)?shù)匚幕?/span>

2.個(gè)人「愛好」、孩子開心，都是隨時(shí)出發(fā)的理由

美食、賞花、滑雪、露營、看海等，小紅書廣告平臺(tái)用戶愛好、興趣十分多元，即便是單一因素也能吸引他們專程前往一地。對(duì)于有孩子的人群而言，是否適合親子游玩，是重要的考量因素。TA們渴望挖掘，適合親子游的旅游目的地和游玩方式。

3.「或走或躺」、反向旅行，旅行模式不止一種

從日行兩萬步的「旅行特種兵」到找個(gè)海邊躺著刷手機(jī)的「資深躺客」；從“大眾景點(diǎn)”的游客到“小眾目的地”的發(fā)現(xiàn)者，「反向旅行」趨勢正盛，小紅書上，江西景德鎮(zhèn)、云南芒市、廣西潿洲島等，都成為年輕用戶爭相打卡的冷門好去處。

新一代用戶的旅行方式，正在變得多元、豐富。旅行，不再僅僅是為了體驗(yàn)美景、美食、好玩的事物，也可能是用戶療愈身心、重拾生命活力的全新契機(jī)。

三、文旅企業(yè)如何在玩轉(zhuǎn)小紅書廣告營銷？

豐富的旅行內(nèi)容生態(tài)、多元的用戶旅行方式，也為文旅產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，提供了小紅書廣告營銷土壤。

在目的地方面，小紅書廣告營銷IP助力旅行目的地全面展示當(dāng)?shù)匚幕嵨叮層脩羧轿惑w驗(yàn)當(dāng)?shù)氐某院韧鏄诽厣Ｒ孕〖t書廣告營銷IP「CityWalk環(huán)游記」為例，該IP攜手目標(biāo)城市打造「核心大事件」，如城市音樂節(jié)、城市露營大會(huì)、城市集市等，邀請(qǐng)旅行類博主作為領(lǐng)游員，深度探索城市特色，吸引用戶參與線上互動(dòng)、線下打卡。

景區(qū)樂園上，會(huì)協(xié)助景區(qū)打造小紅書廣告推廣差異點(diǎn)，通過筆記內(nèi)容、店鋪直播等形式，吸引用戶關(guān)注和前往。浙江安吉「云上草原」，是一家國際山地旅游度假區(qū)。打造優(yōu)質(zhì)爆款小紅書廣告投放筆記，引發(fā)用戶情感共鳴；同時(shí)，結(jié)合新一代用戶在電商直播間下單的消費(fèi)習(xí)慣，跑通景區(qū)的直播鏈路。

旅行社方面，小紅書信息流廣告商業(yè)流量助推旅行社優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈，大幅提升其獲客效率。佳途旅行是一家提供專屬旅行定制服務(wù)的旅行社，根據(jù)不同用戶需求場景打造了小紅書廣告營銷矩陣，結(jié)合旅行新趨勢及用戶關(guān)注點(diǎn)打造多樣化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，智能投流的同時(shí)優(yōu)化「私信+評(píng)論區(qū)互動(dòng)+微信推廣」的獲客鏈路，最終成功降低互動(dòng)成本和咨詢成本，顯著提升后端ROI。

隨著小紅書廣告營銷在旅行領(lǐng)域「種草力」的不斷提升，越來越多的出行目的地、景區(qū)、酒店民宿、旅行社，與小紅書廣告推廣中心建立起深度合作關(guān)系。

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