未來的小紅書廣告營銷怎么做？與科特勒一起找答案

用戶喜好飛速變化，小紅書廣告營銷怎么做，才能跟上用戶的需求？市場日新月異，以上問題，都是如今擺在每位小紅書廣告營銷人眼前的挑戰?；卮鸷眠@些問題，未來的有效解法或許就會浮出水面。

近日，時值《營銷管理》（第16版·全彩版） 發布之際，中信出版集團邀請到現代市場營銷理論的集大成者、《營銷管理》作者菲利普·科特勒教授，《哈佛商業評論》中文版執行主編程明霞，小紅書廣告營銷官之恒，Luckin coffee聯合創始人楊飛，復旦大學管理學院市場系教授蔣青云，以線上對談的形式，共同探討了新科技浪潮之下，品牌的未來。

1.關注技術、用戶變遷，實踐「敏捷化營銷」

隨著消費人群的更迭、新技術的發展，世界正在飛速變革，小紅書廣告營銷領域同樣如此。這其中，尤其要關注兩大因素：用戶、技術的未來變化趨勢。未來的主力消費者，從小接觸互聯網，被稱為「數字時代的原住民」，他們搜集信息以及進行社交、消費、娛樂等行為，大多是「在線」進行。

受此影響，數字化手段、人工智能技術，成為企業設計產品、測試產品，與用戶高效溝通的強大助力。無論是數據收集、利用人工智能設計產品，還是做MOP測試，AB Test測試，新技術都能幫助企業，根據市場反饋，及時校正和調整產品及小紅書廣告營銷策略。不斷變革的時代，用戶喜好更迭頻繁，應用新技術，快速響應市場變化，不斷迭代產品，滿足用戶需求。

2.不要忽略「人」，小紅書廣告營銷要為用戶提供有價值的信息

新技術為小紅書廣告推廣帶來了極大助力，這一點毋庸置疑。但在直播中，各位嘉賓，也對新技術給小紅書廣告營銷帶來的「副作用」表示警惕。"做品牌，要有足夠的人性，要隨著市場發展進行自我改良，不是絞盡腦汁地想口號那么簡單。"

本次直播的主持人程明霞提到，實踐的「種草」策略，正是一種典型的「人對人的關系」。官之恒也分享到，"小紅書社區，基于人跟人的互動自然形成，有非常多用戶的主動表達。通過社區的搜索功能，用戶得到的不是標準答案，而是來自他人的個性化的經驗。"好內容，很容易激發起其它用戶的向往和購買欲望，也能幫用戶高效地做出消費決策，這個過程被稱為「種草」。

3.社交媒體時代，關鍵是弄清「你的用戶需要什么」

社交媒體盛行的時代，用戶成了內容生產、內容消費的主角，各平臺/社區的信息分發方式，也呈現「去中心化」的方式。對于「社交媒體時代，新品牌的崛起變得更容易還是更難」這個問題，并沒有固定的答案。品牌更應該關注的是，用戶需求是什么，以及，如何從用戶的主動表達中，抽取洞察、發現商機。

在產品上市后，用戶還會繼續主動分享產品的使用體驗，企業可以及時傾聽用戶的正、負反饋，也能看到競品的正、負反饋。如果企業的供應鏈響應快，就能邊做新品的小紅書廣告推廣、邊迭代產品，從而令新產品廣受用戶歡迎。

4.「產品種草」將小紅書廣告營銷與增長的任務合二為一

小紅書廣告營銷人在市場前線，最了解用戶的需求和痛點，也應當是趨勢性機會的敏銳感知者。一旦發掘到市場機會，就能推動企業進行產品創新、業務創新，幫助企業獲得「具有想象力的增長」。回到具體方法上，傳統觀點認為，關鍵詞是「4P」（產品、價格、渠道、促銷），企業增長的關鍵詞是「拉新留存，提頻裂變」。有沒有兼顧兩者的有效方法？

小紅書廣告平臺提出的「產品種草」策略，通過口碑溝通產品價值，被視為兼顧企業長短期目標，能夠帶來確定性增長的策略。它先是通過對用戶需求及數據的洞察和分析，在更了解用戶痛點的基礎上，設計和迭代產品，通過真實友善的社區氛圍、可信賴的內容消費環境，諸如KOL及KOC真誠分享的內容，讓用戶更信任、喜愛產品。產品借助用戶「口口相傳」的口碑獲得爆發式增長，因此完成拉新、提升用戶消費頻次、拉長用戶的生命周期的綜合效果。

總體來看，「產品種草」將傳統的小紅書廣告投放任務和增長任務，合二為一，帶動企業銷量增長的同時，幫助企業完成人群資產、內容資產以及品牌資產的沉淀。有了這些資產的沉淀，企業對外部流量的依賴性也會減弱，轉而形成企業內部資產的良性循環。

外部變化激烈的當下，一家公司「贏者通吃」的局面再難出現，無論是經典品牌，還是新品牌，都要始終保有對外部世界變化的敏感度和觀察力。動態更新的小紅書廣告營銷實踐，也在反哺理論。《營銷管理》作為一款書籍產品，不斷根據市場變化迭代，期待即將推出的《營銷管理》第17版，為我們帶來全新的理論觀點。

公司優勢

開戶流程

注意事項