小紅書廣告營銷|運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)新「藍(lán)?！褂楷F(xiàn)

用戶的運(yùn)動(dòng)偏好不斷更新，運(yùn)動(dòng)戶外服飾品牌，如何擁有預(yù)知趨勢(shì)的「超能力」？新趨勢(shì)出現(xiàn)的早期，的確不易被察覺。但仍有方法，能幫助品牌提前洞察用戶需求及場(chǎng)景需求，搶跑成功。借助專業(yè)的數(shù)據(jù)洞察能力，從小紅書廣告平臺(tái)社區(qū)用戶的搜索量增速、相關(guān)筆記增速、用戶評(píng)論乃至收藏、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)中，窺見端倪。

借助核心用戶的調(diào)研數(shù)據(jù)、主動(dòng)提供的觀點(diǎn)，了解用戶的真實(shí)需求。基于此，2022年，小紅書廣告營銷上線「靈感營銷·研究院」欄目。截至2022年年底，欄目已與4W+小紅書用戶深度互動(dòng)，陸續(xù)發(fā)布了美妝、母嬰、零食、飲料、奢侈品、3C數(shù)碼六大行業(yè)報(bào)告。

本月，運(yùn)動(dòng)戶外服飾篇《靈感新風(fēng)尚 —— 小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告》（后簡稱《報(bào)告》）全新發(fā)布。品牌想「種草」成功應(yīng)該從哪里著手？運(yùn)動(dòng)戶外服飾品牌的小紅書廣告營銷突破口，由此開啟！

1.「小眾」品類也蘊(yùn)藏大機(jī)會(huì)

《報(bào)告》顯示，77.1%的用戶平時(shí)會(huì)購買運(yùn)動(dòng)戶外類服飾，小紅書是他們了解運(yùn)動(dòng)戶外服飾內(nèi)容的重要渠道。其中，「小眾」運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)的服飾品牌，正在迎來最佳機(jī)遇。

近年來，瑜伽/普拉提、徒步/登山、騎行、滑板/陸沖等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目興起，報(bào)告顯示，用戶平時(shí)會(huì)參加、近期想嘗試的運(yùn)動(dòng)類目中，很多「小眾」運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目異軍突起。不少很多小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，用戶尚未形成特定的品牌偏好，這為新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，留足了空間。

值得一提的是，此次報(bào)告詳細(xì)分析了多達(dá)12個(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的人群規(guī)模、增長潛力、品牌空間等，綜合分析得出了當(dāng)前運(yùn)動(dòng)戶外服飾領(lǐng)域更有機(jī)會(huì)的小紅書廣告營銷場(chǎng)景，幫助企業(yè)高效識(shí)別增長機(jī)會(huì)。

2.「各取所需式」內(nèi)容喜好

運(yùn)動(dòng)戶外服飾領(lǐng)域，小紅書廣告平臺(tái)用戶愛看的內(nèi)容主要是兩類：產(chǎn)品推薦、單品測(cè)評(píng)等產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，以及其它用戶的穿搭曬單、穿著評(píng)價(jià)等內(nèi)容。整體上，服飾的穿搭風(fēng)格、上身效果，是用戶最關(guān)心的內(nèi)容。不僅如此，不同的運(yùn)動(dòng)類目，用戶的內(nèi)容偏好也呈現(xiàn)出差異性。

報(bào)告顯示，針對(duì)有社交屬性的運(yùn)動(dòng)，如飛盤、露營，用戶更重視服飾產(chǎn)品的外觀/顏值，喜歡看真實(shí)用戶的穿著評(píng)價(jià)、實(shí)際的上身效果圖等內(nèi)容；針對(duì)有運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，如需要面對(duì)嚴(yán)苛的自然條件，或可能造成損傷的運(yùn)動(dòng)，如滑雪、籃球等，用戶更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功能。依據(jù)用戶偏好、深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌吸引用戶才能找到「方向感」。

3.場(chǎng)景，成為種草「神器」

品牌想「種草」成功，必須找到與用戶對(duì)話的切入點(diǎn)，即「場(chǎng)景需求」。報(bào)告顯示，運(yùn)動(dòng)戶外服飾領(lǐng)域，用戶的瀏覽及搜索習(xí)慣，主要分成兩大類場(chǎng)景：初次接觸某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，或是需要「更新運(yùn)動(dòng)裝備」。

對(duì)此，品牌需要根據(jù)不同的需求場(chǎng)景，遵循符合用戶習(xí)慣的「種草路徑」，分層次、有節(jié)奏地進(jìn)行小紅書廣告投放從而達(dá)到與目標(biāo)用戶溝通的目的。綜上所述，小紅書廣告營銷可以幫助更多品牌找到更具市場(chǎng)潛力的品類，根據(jù)用戶的場(chǎng)景需求、針對(duì)性地輸出「有用」「有顏」的信息，遵循用戶的「種草」路徑、分層次溝通，運(yùn)動(dòng)戶外服飾品牌，有望獲得更具確定性的生意增長。

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