小紅書廣告營銷|運動戶外服飾行業新「藍?！褂楷F

用戶的運動偏好不斷更新，運動戶外服飾品牌，如何擁有預知趨勢的「超能力」？新趨勢出現的早期，的確不易被察覺。但仍有方法，能幫助品牌提前洞察用戶需求及場景需求，搶跑成功。借助專業的數據洞察能力，從小紅書廣告平臺社區用戶的搜索量增速、相關筆記增速、用戶評論乃至收藏、點贊等數據中，窺見端倪。

借助核心用戶的調研數據、主動提供的觀點，了解用戶的真實需求。基于此，2022年，小紅書廣告營銷上線「靈感營銷·研究院」欄目。截至2022年年底，欄目已與4W+小紅書用戶深度互動，陸續發布了美妝、母嬰、零食、飲料、奢侈品、3C數碼六大行業報告。

本月，運動戶外服飾篇《靈感新風尚 —— 小紅書2023年運動戶外服飾行業用戶洞察報告》（后簡稱《報告》）全新發布。品牌想「種草」成功應該從哪里著手？運動戶外服飾品牌的小紅書廣告營銷突破口，由此開啟！

1.「小眾」品類也蘊藏大機會

《報告》顯示，77.1%的用戶平時會購買運動戶外類服飾，小紅書是他們了解運動戶外服飾內容的重要渠道。其中，「小眾」運動項目相關的服飾品牌，正在迎來最佳機遇。

近年來，瑜伽/普拉提、徒步/登山、騎行、滑板/陸沖等運動項目興起，報告顯示，用戶平時會參加、近期想嘗試的運動類目中，很多「小眾」運動項目異軍突起。不少很多小眾運動領域，用戶尚未形成特定的品牌偏好，這為新進入市場的品牌，留足了空間。

值得一提的是，此次報告詳細分析了多達12個細分運動領域的人群規模、增長潛力、品牌空間等，綜合分析得出了當前運動戶外服飾領域更有機會的小紅書廣告營銷場景，幫助企業高效識別增長機會。

2.「各取所需式」內容喜好

運動戶外服飾領域，小紅書廣告平臺用戶愛看的內容主要是兩類：產品推薦、單品測評等產品相關的內容，以及其它用戶的穿搭曬單、穿著評價等內容。整體上，服飾的穿搭風格、上身效果，是用戶最關心的內容。不僅如此，不同的運動類目，用戶的內容偏好也呈現出差異性。

報告顯示，針對有社交屬性的運動，如飛盤、露營，用戶更重視服飾產品的外觀/顏值，喜歡看真實用戶的穿著評價、實際的上身效果圖等內容；針對有運動風險的項目，如需要面對嚴苛的自然條件，或可能造成損傷的運動，如滑雪、籃球等，用戶更關注產品的實際功能。依據用戶偏好、深耕優質內容，品牌吸引用戶才能找到「方向感」。

3.場景，成為種草「神器」

品牌想「種草」成功，必須找到與用戶對話的切入點，即「場景需求」。報告顯示，運動戶外服飾領域，用戶的瀏覽及搜索習慣，主要分成兩大類場景：初次接觸某項運動，或是需要「更新運動裝備」。

對此，品牌需要根據不同的需求場景，遵循符合用戶習慣的「種草路徑」，分層次、有節奏地進行小紅書廣告投放從而達到與目標用戶溝通的目的。綜上所述，小紅書廣告營銷可以幫助更多品牌找到更具市場潛力的品類，根據用戶的場景需求、針對性地輸出「有用」「有顏」的信息，遵循用戶的「種草」路徑、分層次溝通，運動戶外服飾品牌，有望獲得更具確定性的生意增長。

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