B站廣告營銷|商業(yè)驅(qū)動將成為新的增長引擎

9月22日，“新生力 新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會在上海舉辦。

副董事長兼COO李旎、副總裁劉智、B站廣告營銷中心總經(jīng)理王旭攜多位嗶哩嗶哩商業(yè)化核心成員來到現(xiàn)場，與來自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，圍繞“新生力 新生意“進行深度交流，共同探討數(shù)字B站廣告營銷新趨勢。

活動現(xiàn)場，嗶哩嗶哩商業(yè)化團隊發(fā)布了面向全渠道代理伙伴的生態(tài)合作規(guī)劃，以幫助品牌和商家抓住B站不斷成長的消費“新生力”，做好“新生意”。

1.B站廣告營銷商業(yè)化的基石：深度影響用戶消費心智

嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎進行了開場分享，她認為：深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二，不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。因此，將會堅定不移地做好品牌，借助品牌在B站廣告推廣的發(fā)展，帶動效果和交易的提升。

年輕用戶的活躍，帶動了創(chuàng)作者生態(tài)的繁榮，也反哺了B站的商業(yè)生態(tài)。相比起其他平臺只看重效率，B站廣告平臺商業(yè)化保持了效率與創(chuàng)意并重，在效率與行業(yè)持平的情況下，依托平臺數(shù)百萬的創(chuàng)作者，月均生產(chǎn)出 2200 萬的內(nèi)容，將為B站廣告主和品牌商，提供源源不斷的創(chuàng)意內(nèi)容，滿足各種客戶需求。

李旎在現(xiàn)場表示：B站廣告營銷將繼續(xù)堅持生態(tài)+商業(yè)雙驅(qū)動戰(zhàn)略，在堅持生態(tài)價值的基礎上，商業(yè)驅(qū)動將成為B站新的增長引擎。今年第二季度，電商行業(yè)的B站廣告投放收入同比增長超 140%。游戲領域B站廣告投放收入同比增長超 40%。

2.構(gòu)建更好的代理生態(tài)，助力渠道伙伴成為B站廣告營銷專家

渠道合作伙伴是B站商業(yè)化成長的推動力，與B站共享商業(yè)化成長紅利。面對弱復蘇的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，B站廣告營銷中心總經(jīng)理王旭表示，“今年上半年，B站廣告投放的收入增速跑贏了大盤。我們尤為高興地看到，B站幫助渠道伙伴獲得成功。其中生態(tài)型代理營收實現(xiàn)了60%的年同比增長，超5成的老代理在B站廣告平臺獲得遠超市場大盤的增長。”

B站廣告營銷中心渠道部總經(jīng)理徐凱文分享了如何融合破圈、攜手渠道伙伴構(gòu)建更好的代理生態(tài)。首先是整合提效。整合團隊、開放更多的合作資源、構(gòu)建更靈活的合作模式。過去一年，渠道伙伴中涌現(xiàn)出多個成功案例。未來，B站將向代理開放更多資源合作，鼓勵更多代理合作伙伴進行創(chuàng)新嘗試。

在合作政策部分，B站廣告營銷將用更合理的政策結(jié)構(gòu)、更科學的代理評估體系，為渠道伙伴提供更穩(wěn)定和健康的商業(yè)空間，創(chuàng)造增長點；B站廣告營銷還將建立更健康的合作伙伴機制，在新代理引入標準、代理體系評估、代理培訓等方面，提供全方位的賦能支持。

3.商業(yè)產(chǎn)品和平臺全升級，助力渠道伙伴打通全鏈路B站廣告營銷

為了更好地服務品牌與商家，完善了從“認知”到“種草”再到“交易、轉(zhuǎn)化”的全鏈路B站廣告營銷場景和產(chǎn)品，為品牌和商家提供更完備的工具箱。同時，通過“三連平臺”完成“必選”和“起飛”能力的整合，用一站式廣告平臺，解決客戶多樣化的B站廣告投放需求。

過去一年，除了多項基礎產(chǎn)品能力升級之外，花火還開發(fā)了品牌售賣模式，短代、無憂計劃、UP主專欄等升級售賣形態(tài)。品效售賣模式啟動星火計劃等開環(huán)連接電商平臺的模式。并建立專項行業(yè)運營團隊對接渠道合作伙伴，更好地服務B站廣告主與UP主的商業(yè)合作。

渠道體系的建設，是B站廣告營銷商業(yè)生態(tài)完善過程中至關重要的一環(huán)。未來，將以開放的心態(tài)，為渠道合作伙伴提供持續(xù)的賦能與支持，也歡迎更多優(yōu)秀的合作伙伴加入，共同探索B站廣告營銷商業(yè)潛力。

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