B站廣告營銷|商業驅動將成為新的增長引擎

9月22日，“新生力 新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會在上海舉辦。

副董事長兼COO李旎、副總裁劉智、B站廣告營銷中心總經理王旭攜多位嗶哩嗶哩商業化核心成員來到現場，與來自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，圍繞“新生力 新生意“進行深度交流，共同探討數字B站廣告營銷新趨勢。

活動現場，嗶哩嗶哩商業化團隊發布了面向全渠道代理伙伴的生態合作規劃，以幫助品牌和商家抓住B站不斷成長的消費“新生力”，做好“新生意”。

1.B站廣告營銷商業化的基石：深度影響用戶消費心智

嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎進行了開場分享，她認為：深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二，不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產。因此，將會堅定不移地做好品牌，借助品牌在B站廣告推廣的發展，帶動效果和交易的提升。

年輕用戶的活躍，帶動了創作者生態的繁榮，也反哺了B站的商業生態。相比起其他平臺只看重效率，B站廣告平臺商業化保持了效率與創意并重，在效率與行業持平的情況下，依托平臺數百萬的創作者，月均生產出 2200 萬的內容，將為B站廣告主和品牌商，提供源源不斷的創意內容，滿足各種客戶需求。

李旎在現場表示：B站廣告營銷將繼續堅持生態+商業雙驅動戰略，在堅持生態價值的基礎上，商業驅動將成為B站新的增長引擎。今年第二季度，電商行業的B站廣告投放收入同比增長超 140%。游戲領域B站廣告投放收入同比增長超 40%。

2.構建更好的代理生態，助力渠道伙伴成為B站廣告營銷專家

渠道合作伙伴是B站商業化成長的推動力，與B站共享商業化成長紅利。面對弱復蘇的互聯網廣告市場，B站廣告營銷中心總經理王旭表示，“今年上半年，B站廣告投放的收入增速跑贏了大盤。我們尤為高興地看到，B站幫助渠道伙伴獲得成功。其中生態型代理營收實現了60%的年同比增長，超5成的老代理在B站廣告平臺獲得遠超市場大盤的增長?！?/span>

B站廣告營銷中心渠道部總經理徐凱文分享了如何融合破圈、攜手渠道伙伴構建更好的代理生態。首先是整合提效。整合團隊、開放更多的合作資源、構建更靈活的合作模式。過去一年，渠道伙伴中涌現出多個成功案例。未來，B站將向代理開放更多資源合作，鼓勵更多代理合作伙伴進行創新嘗試。

在合作政策部分，B站廣告營銷將用更合理的政策結構、更科學的代理評估體系，為渠道伙伴提供更穩定和健康的商業空間，創造增長點；B站廣告營銷還將建立更健康的合作伙伴機制，在新代理引入標準、代理體系評估、代理培訓等方面，提供全方位的賦能支持。

3.商業產品和平臺全升級，助力渠道伙伴打通全鏈路B站廣告營銷

為了更好地服務品牌與商家，完善了從“認知”到“種草”再到“交易、轉化”的全鏈路B站廣告營銷場景和產品，為品牌和商家提供更完備的工具箱。同時，通過“三連平臺”完成“必選”和“起飛”能力的整合，用一站式廣告平臺，解決客戶多樣化的B站廣告投放需求。

過去一年，除了多項基礎產品能力升級之外，花火還開發了品牌售賣模式，短代、無憂計劃、UP主專欄等升級售賣形態。品效售賣模式啟動星火計劃等開環連接電商平臺的模式。并建立專項行業運營團隊對接渠道合作伙伴，更好地服務B站廣告主與UP主的商業合作。

渠道體系的建設，是B站廣告營銷商業生態完善過程中至關重要的一環。未來，將以開放的心態，為渠道合作伙伴提供持續的賦能與支持，也歡迎更多優秀的合作伙伴加入，共同探索B站廣告營銷商業潛力。

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