UP主轉(zhuǎn)化如何更高效？3個(gè)優(yōu)秀B站廣告推廣案例告訴你！

“星火計(jì)劃”是B站廣告平臺(tái)達(dá)人種草的創(chuàng)新產(chǎn)品能力，基于B站廣告平臺(tái)聯(lián)盟的深度合作，打通商單數(shù)據(jù)回傳，助力商家實(shí)現(xiàn)B站廣告營銷鏈路分析，驗(yàn)證種草價(jià)值。讓我們通過下方“星火計(jì)劃”案例，一起看看會(huì)玩的品牌如何在B站廣告營銷巧用節(jié)點(diǎn)趨勢，一站式種草轉(zhuǎn)化！

達(dá)人種草如何更高效？商品節(jié)點(diǎn)的B站廣告營銷成關(guān)鍵。

一、電商節(jié)點(diǎn)打造跨圈熱門，新品打爆與電商引流兩不誤

以護(hù)膚資深國貨為例，成立20年的品牌早前成功借勢“早C晚A”打出爆品立住“強(qiáng)科研力國貨”新形象。

1.B站廣告投放策略

日常種草與B站廣告投放結(jié)合，賦能多產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。

面對(duì)[長期種草、提升銷量]目標(biāo)，在日常B站廣告投放基礎(chǔ)上圍繞電商核心大小促節(jié)奏加大B站廣告營銷內(nèi)容，吸引用戶轉(zhuǎn)化。借助增加播放與互動(dòng)的“起飛“工具，從而快速提升視頻熱度與人氣，達(dá)成人群觸達(dá)拓寬和精準(zhǔn)度提升的目標(biāo)。

2.選人策略

精選跨圈層多層級(jí)UP主，精準(zhǔn)引爆注意力造熱門。作為本身已有一定體量的資深品牌，需要在現(xiàn)有人群基礎(chǔ)上破圈拉新。一面通過垂類UP主和TA興趣人群的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)觸達(dá)，留下深刻新品認(rèn)知。同時(shí)基于成分科研力的產(chǎn)品特質(zhì)，借助知識(shí)等泛興趣UP主，深入淺出解讀產(chǎn)品力心智，拓寬品牌覆蓋的人群圈。

3.用戶互動(dòng)策略

有效利用UP主私域流量，真實(shí)互動(dòng)帶動(dòng)客流拉新。

評(píng)論區(qū)博主購買鏈接分享+粉絲互動(dòng)安利，實(shí)現(xiàn)從興趣激發(fā)到?jīng)Q策的一站式種草轉(zhuǎn)化。高質(zhì)量用戶分享反饋的彈幕+評(píng)論增強(qiáng)用戶信任，長期維護(hù)形成良好口碑生態(tài)。

二、抓準(zhǔn)站內(nèi)流量高點(diǎn)&TA痛點(diǎn)場景

實(shí)現(xiàn)心智滲透+高效轉(zhuǎn)化雙增長，作為新國貨品牌，憑借“美白”大單品一躍成為行業(yè)黑馬。加速滲透核心美妝人群，成為品牌進(jìn)一步站穩(wěn)優(yōu)勢的關(guān)鍵，而年輕、學(xué)生黨聚集的B站廣告平臺(tái)，是品牌提升人群滲透廣度與深度的重要陣地。

1.巧用開學(xué)季等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)借勢B站廣告營銷

為更好貼近年輕群體，提升種草收割效率，除常規(guī)電商節(jié)點(diǎn)營銷外，巧妙抓住暑期、開學(xué)季等關(guān)鍵流量高峰期進(jìn)行B站廣告投放。在年輕人群高度聚集的平臺(tái)進(jìn)行B站廣告投放，以測評(píng)、圈層UP主分享植入等形式，有效激發(fā)年輕用戶開學(xué)季采購的需求。

2.精選熱門分區(qū)進(jìn)行批量化進(jìn)行B站廣告投放

利用分區(qū)高曝光降低潛客轉(zhuǎn)化成本，主打的美白煥膚功能，高度契合站內(nèi)年輕人廣泛“熬夜補(bǔ)救”需求。在B站廣告投放上有效圈選場景匹配的UP與分區(qū)，借頭腰部UP主加大曝光，將用戶對(duì)UP主的喜愛擴(kuò)散到品牌。

三、應(yīng)季單品精準(zhǔn)挖掘賣點(diǎn)，跨圈進(jìn)行B站廣告投放，高效轉(zhuǎn)化潛客

新銳家居品牌躺島4-5月上線升級(jí)版新品“冰鎮(zhèn)瓜瓜涼被“，主打持久涼感、透氣不悶熱、安全面料、可機(jī)洗等特性，以追求顏值設(shè)計(jì)、品質(zhì)生活與睡眠的人群為核心。B站廣告平臺(tái)年輕人群高度聚集、實(shí)用性需求釋放，內(nèi)容跨圈具備長尾影響力，切中躺島打造新品、延長季節(jié)性產(chǎn)品生命周期訴求。

電商類B站廣告營銷618同比增長超400%，帶貨成UP主增收新支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)種草全鏈路可量化。

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