騰訊廣告食品飲料產業峰會走進安徽，帶商家實現全域新增長

近年來，消費者需求的多元化和個性化驅動消費品行業不斷發展壯大，其中與衣食住行相關的行業賽道尤為明顯。據數據顯示，2022年我國食品飲料行業資產總額達9.1萬億元，總產值11.6萬億元。而作為食品飲料商家聚集的安徽省已形成規模較大的產業帶，對于行業整體發展起到重要作用。如何在全域經營的大趨勢中抓住歷史性機遇、如何將優質產品轉化為品牌，這是屬于產業帶商家沉甸甸的發展責任。全域經營不僅是企業在平臺上銷售產品或者在騰訊短視頻廣告等渠道進行營銷活動。我們可以利用全域經營的優勢，將優質產品推廣全國。

對此，騰訊廣告食品飲料產業峰會暨超新星計劃于8月2日-3日落地合肥、亳州，就產業帶發展趨勢和生意增長新機遇與安徽省食品飲料產業帶伙伴進行分享。安徽省電子商務協會秘書長俞建東表示，“依托騰訊生態數字化優勢和全域經營能力，騰訊廣告能夠幫助企業建立數字化生產營銷系統，將優秀產品轉化成知名品牌，讓更多消費者了解和喜歡我們的產品，從而實現從“制造”到“品牌”的轉化。”

與此同時，針對想要入局騰訊生態的產業帶商家，騰訊廣告食品飲料產業帶負責人焦潞林提到，“騰訊廣告非常重視產業帶商家的入局，我們相信產業帶優質的產品供應鏈、深入的行業理解能夠給產業帶的線上生意增長帶來強大的動力。我們也將攜手產業帶探索更多元化的合作模式，聯合供應鏈和電商玩家打造產銷一體的新玩法。”

1.全域聯通，騰訊生態助力食品飲料產業帶實現生意新增長

（1）聯通全域高效增長

作為與消費者日常生活緊密聯接的食品飲料產業，消費量大、競爭激烈的特點更加要求廣告投放能高效觸達目標群體。騰訊生態以其強大的社交屬性，資源產品覆蓋消費者全生活場景，能夠為商家構建“從流量到交易”的公私域聯動模式。騰訊廣告食品飲料行業高級運營經理郭欽穎在分享中提到：“騰訊廣告公域流量能夠幫助商家有效觸達用戶，通過廣告投放吸引用戶，最后實現域內或域外交易，幫助商家在騰訊生態構建公私域聯動經營模式。”

隨著視頻號各項功能的迭代更新、商業化能力的完善以及全生態內各個觸點的打通，月活用戶超過8億的視頻號已經成為商家不容忽視的流量新陣地。消費品行業商家入局數量增長50%以上，直播帶貨銷售額增長800%。郭欽穎表示，隨著越來越多商家入局，騰訊視頻號廣告成為食品飲料商家實現更高轉化效率的重要渠道，商家可以借助騰訊視頻號直播廣告、短視頻賣貨兩大路徑實現銷售轉化，并通過視頻號串聯公私域將消費者沉淀至商家私域陣地，為生意新增長提供更多機會。

（2）三步開啟生意轉化新通路

騰訊廣告整合全域生態觸點，幫助產業帶商家有效沉淀私域用戶，在全域經營中實現轉化提效。通過“怎么選商品”、“怎么選鏈路”、“怎么操作推廣”三步走，開啟商家布局騰訊生態的賣貨之旅。滿足“嘗新”和“特別”是在騰訊生態做生意成功的關鍵，在選品策略上，產業帶商家應重點鎖定“地方特產、進口食品、傳統老功效、新功效”，以亳州產業帶商家擅長的“傳統老功效”產品為例，經過數據驗證占爆品消耗的80%。在推廣階段，商家可以根據品類季節性（如養生品需要符合時令）+歷史數據（如參考歷史分季節商品消耗數據）綜合決定選品榜單。

騰訊生態的豐富觸點為產業帶商家提供多種商品推廣方式，商家可根據目標人群偏好（消費行為、觸媒偏好）以及商品交易特性（客單價、毛利率、認知度、決策周期、復購頻次等屬性）進行多鏈路測試，并從中擇優，尋找最合理的推廣方式。

· 直購賣貨鏈路

對于低客單價、快決策類商品，短平快的直購鏈路能夠及時承接用戶的消費需求，商家可以通過吸睛的內容素材吸引關注，并通過落地頁一鍵跳轉小程序產生購買。與此同時，跳轉域外電商平臺也成為越來越多商家開始嘗試的鏈路，商家可以借助微信朋友圈廣告引流其他電商平臺，領取優惠券刺激消費。

· 直播賣貨鏈路

基于騰訊視頻號的社交及內容屬性，視頻號直播推廣更適合泛需求、重教育類商品，商家可以通過吸睛短視頻素材或者實時直播畫面為直播間引流，并借助付費流量持續引入新潛客。對于新入局的商家而言，騰訊廣告總結了“IP型起號”“私域起號”“直播爆款起號”“投放起號”“達播起號”五大起號邏輯，幫助其在視頻號快速起量。

除了選擇合適的商品和生意轉化鏈路，如何從一個供應商、工廠轉變為一個在騰訊生態賣貨的玩家對于產業帶商家也尤為重要。騰訊廣告攜手服務商，從開戶準備到廣告投放操作提供一體化指導，助力商家快速完成搭建和投放。其中，作為能夠引導所有用戶第一眼關注的“投放素材”是商家推廣過程中極為重要的一環。騰訊廣告投放平臺不僅為商家提供創意參考與素材制作優化工具，幫助其創造優質素材，還通過“食品行業素材百寶箱”分周提供食品行業最新款、最爆款的跑量素材，總結創意方法，幫助產業帶商家挖掘創意靈感。并幫助商家通過多種素材組合使用實現高效投放，吸引目標消費者關注并購買。

（3）域見超新星強力扶持

2023域見超新星計劃將深入百個產業帶城市，提供千萬級流量金和億級曝光加持，打造騰訊生態商家標桿TOP100。對于食品飲料行業商家，超新星計劃也將為新商家和有視頻號直播需求的商家提供不同扶持激勵，助力產業帶商家探索生意增長新鏈路。

2.協同探索，加速商家入局探索生意新模式

在產業帶高速發展、積極布局騰訊生態的當下，仍然有一部分產業帶商家面臨有好貨，無渠道、運營團隊等問題，使其無法獲得更多市場認同。對此，騰訊廣告攜手服務商伙伴，為商家提供D2C解決方案， 直面消費者，幫助產業帶好貨走進千家萬戶。微盟營銷品商行業&值客推項目商務負責人傅麗臻表示，“作為具備供應鏈優勢的產業帶商家而言，騰訊廣告和代理商伙伴將為各位提供從選品、素材制作到廣告投放全流程支持，幫助大家在騰訊生態快速起量、輕松賺錢。”

從服務商角度看來，如何善用流量完成最終的交易轉化對于產業帶商家而言更為重要。上海貝玩騰訊事業部總經理葉瀚琛表示，“以食品行業直購鏈路為例，選品是非常重要的環節，在選品階段需要‘看清+算清’，快速鎖定適合自己做的‘爆品’。”“看清”部分鎖定騰訊側按周維度更新的大盤爆品清單，圈定爆品范圍，通過選品測試，確定這個產品適合直播鏈路還是短視頻鏈路，是適合視頻號版位還是其他版位，挖掘潛力品；“算清”部分使用臨界成本計算公式：臨界成本=預估簽收率*（定價-拿貨成本-快遞費-手續費）-（1-預估簽收率）*往返快遞費。圈定選品范圍內，明確有優勢成本的產品篩選貨源，保證充足的利潤空間。

3.多鏈路實操，獲取騰訊生態生意新增量

對于商家而言，在任何平臺進行投放都需要有適配的人群以及適配的產品，并選擇生意布局的核心陣地。聚值不停CEO兼創始人藍彬彬認為，“老板選項目的眼光大于努力，正確的賽道努力才是有效的。”因此，基于其產品的主力消費人群，聚值不停聚焦視頻號，圍繞選品能力、素材能力、投放能力三大爆量核心進行生意布局。在選品能力方面，商家可以將騰訊爆品庫與商家爆品庫結合，熟悉全年爆款節點節奏，熟悉產業帶優勢，打爆應季產品；在內容能力方面，商家需要明確目標用戶群體特點，對此，藍彬彬總結了“引入點、痛點、功能點、利益點”爆款萬金油文案公式，和爆款視頻黃金公式，通過開頭3s吸引用戶+片中展示賣點、刺激痛點+片尾引導購買；在投放能力方面，商家則需要“快！狠！準！”，在上新期、測試期、爆款期、跟品期及時跟進、實時調整，形成爆品滾動閉環。

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