B站廣告營銷|很會講情景故事的百萬UP主

汽車品牌正式官宣進入B站廣告平臺的時間，是2022年2月底，當時粉絲1.1萬左右。不到2年時間，此汽車品牌就成為B站百萬UP主，粉絲互動還杠杠在線，評論區經常出現你來我往的場面。這不得是B站廣告營銷運營版《速度與激情》啊！

由此，我越來越疑問上汽大眾的B站廣告營銷運營策略，是如何打開年輕人的心門、是怎樣把汽車產品融進內容里、以及背后的運營思考是什么。連夜刷了215條視頻，我終于get到了！緊扣B站廣告營銷的兩大關鍵詞“年輕”和“興趣”，以品牌IP+興趣視頻+互動氛圍的方式擊中用戶的心。

接下來，就展開聊聊到底如何展開B站廣告推廣運營~

 一、立人設

從進駐B站廣告平臺的一條官宣視頻《正經官方賬號》開始，契合著B站廣告營銷之前情景二次元畫風。接著，亮出100萬的禮品預算，再哐哐哐一頓輸出，有點嘴碎又有點子搞笑，可以說是撕下成熟的標簽。

立人設，官方無包袱，主打“就是玩兒”的個性，吸引B站用戶；立Flag，許給用戶承諾，用福利互動作為鉤子，調動用戶關注的熱情；立節目，展現節目亮點，提前了解用戶反應。一套內容組合下來，在起號階段做的準備精準又充足，既做好賬號定位，又為后期內容積攢關注度。

 二、做內容： 汽車知識科普+汽車場景故事，雙重Buff 

定了“會玩”的人設，內容豐富度自是不能落下。在B站廣告推廣了不同類型的視頻內容，從知識科普、職場梗動畫到藝術人文，并保持一定的更新頻率，主打就是給人新鮮感、生活感。在我看來，以垂直細分的主題節目給予用戶實用價值和情緒價值，實現關注轉化，是B站廣告營銷內容運營的核心。

1、專業科普，給大家漲漲姿勢

給用戶分享著與汽車相關、與自家相關的多元內容：有汽車零件類的歷史講述，比如車燈的由來以及發展歷史，有汽車購置稅的具體算法，甚至還有一個冷知識的講解，在節目《VW小課堂》里，有各種各樣的科普分享，那些知識點透過上汽大眾聲情并茂的講述，通過給予更多有用實在的價值，俘獲用戶的心。

2、打工日常，像是演我的精神狀態

除了認認真真地科普汽車有關的知識點，還把關注點放在輕松有趣的生活內容上，常被聊起的辦公室必備摸魚指南。

3、創意記錄，來點生活的小火花

有科普的實用、也有重現的親近、還有改造的驚喜，在汽車改造上玩出了“花”，形成#搞點事情的系列內容。都說官方玩梗，最為致命，比起單刀直入地展示產品特點，強勁動力、舒適空間、高效節能......以汽車變裝為表現形式、以呈現生活迷人之處為中心的內容節目更具有吸引力，豐富的人文內涵撥動心弦，讓人從一幕幕的畫面里感受到創意溫度和生活美好。

總的來說，不論是知識科普、職場日常還是創意記錄，都以情景故事的方式將“驚喜”這種情緒價值帶出，增進與用戶之間的情感。

 三、搞聯動：電競、沙雕、辣評，一鍵三連 

在B站廣告推廣要的就是用戶情緒反復橫跳，進而加深內容記憶的效果。畢竟官方聯動，已是普遍操作，品牌要想在用戶心中留有一席之地，在聯動內容里加點“猛料”，給人眼前一亮的體驗，尤為重要。不太正經又軟萌有趣，在B站的表現給人強烈的反差感，甚至讓我有時忘記它是一個老牌車企。

從分享汽車領域的垂類知識、再現車企打工人的職場生存日常到創作賦予汽車空間感性理念的故事，再到與電競戰隊的“另類”聯動，內容豐富精彩、用戶互動高頻、漲粉效果明顯，B站廣告營銷運營頗有成效，借勢國民IP，擴大內容的影響力。

社媒運營是品牌發展中的重要一環，對形象塑造、心智占領和商業引流起到促進作用。通過B站廣告營銷運營，在一定程度上改變了人們既定認知的同時，還更進一步走近年輕人。

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