B站廣告營(yíng)銷|護(hù)膚品牌大水滴打開(kāi)科普的正確姿勢(shì)

如今，有專業(yè)醫(yī)學(xué)背景的護(hù)膚品牌對(duì)大眾早已不是一個(gè)陌生概念，日本的“藥妝”產(chǎn)品更是深入人心，成為代購(gòu)熱門關(guān)鍵詞。B站廣告營(yíng)銷在這類產(chǎn)品上是有先天優(yōu)勢(shì)的：社區(qū)內(nèi)存在海量擁有專業(yè)知識(shí)、從業(yè)背景的醫(yī)生或醫(yī)學(xué)生，理論上，他們既能理解產(chǎn)品原理，又有能力以一種用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式將關(guān)鍵信息傳遞出去。

但科普類的B站廣告有其特殊性，無(wú)論是品牌、UP主還是用戶，事實(shí)上都不希望看到“假科普之名的廣告”，科普本身具有一種公共價(jià)值，長(zhǎng)久以來(lái)，科普都被各國(guó)視為一種社會(huì)基礎(chǔ)能力去建設(shè)。

而當(dāng)科普遇見(jiàn)商業(yè)，如何降低商業(yè)對(duì)這種“公共價(jià)值”的掠奪感，就成了品牌在B站廣告投放是否能夠成功的關(guān)鍵。這點(diǎn)，可以參考國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌大水滴在B站廣告營(yíng)銷的路徑——通過(guò)不同層次、不同顆粒度的組合式科普內(nèi)容，全面覆蓋核心及易感人群。同時(shí)輔之以起飛和藍(lán)鏈，在加熱視頻熱度的同時(shí)，兼顧了轉(zhuǎn)化、拉新等效果需求。

首先，像B站視頻廣告宣發(fā)，內(nèi)容其實(shí)非常簡(jiǎn)單，僅僅是UP主@皮膚科醫(yī)生劉曉嬌 在視頻中搖搖晃晃，頭上頂著些年輕人中流傳甚廣的“生理疑問(wèn)”，答案只有真假兩項(xiàng)，她會(huì)選擇正確的方向走過(guò)去。

事實(shí)上，如果看過(guò)一些B站科普視頻的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這支視頻的科普其實(shí)是相對(duì)“粗糙”的。但這類科普其實(shí)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，信息量密集且不需要用戶進(jìn)行復(fù)雜思考和判斷，這就導(dǎo)致，當(dāng)話題談到了“熬夜、生理期、上火爆痘誰(shuí)管用”時(shí)，UP主直接走向“大水滴”，絲毫不會(huì)引起用戶的抵觸。 

在大水滴的B站廣告投放中，有大量話題發(fā)酵式內(nèi)容。而其中將科普與話題結(jié)合最妥帖的，當(dāng)屬醫(yī)學(xué)博士UP主@兔叭咯 的視頻——《熬夜后這四個(gè)跡象！說(shuō)明你的身體已經(jīng)到極限》。UP主先從熬夜后身體可能產(chǎn)生的4種變化入手，從常見(jiàn)的身體反應(yīng)，如心臟疼、腦袋熱等，再到較嚴(yán)重的生理性病變?nèi)缑摪l(fā)、爆痘，然后循序漸進(jìn)，拆分這8種身體反應(yīng)的科學(xué)原因。

用戶區(qū)分科普和偽科普的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單：行科普之名，做一個(gè)大而全的概括，然后再帶出產(chǎn)品就叫做“偽科普”；而在專業(yè)知識(shí)之上，用詳盡的材料“堵住”網(wǎng)友質(zhì)疑的源頭，才是優(yōu)質(zhì)的B站廣告投放。從大水滴的B站廣告營(yíng)銷案例中可以供讀者們參考。

科普有不同的層面和類型，在嚴(yán)謹(jǐn)科普之外，依托專業(yè)身份UP主背書的B站廣告投放，完全能夠以短平快的形式，匹配起飛加熱短時(shí)間內(nèi)大量推廣，幫助產(chǎn)品迅速建立認(rèn)知。結(jié)合生活習(xí)慣、話題和場(chǎng)景的淺度科普，要找準(zhǔn)用戶關(guān)注的話題點(diǎn)。且并不一定非專業(yè)人士（醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生或美妝博主），有發(fā)言權(quán)的生活化身份，事實(shí)上也能夠賦能產(chǎn)品，某種意義上，它們比古典科普更具說(shuō)服力。

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