家居消費在B站廣告投放需求井噴，品牌如何搶占紅利？

得益于疫情之后的消費需求釋放，中國家居市場零售規模在短期內有望出現較強反彈。同時，B站廣告平臺用戶隨著年齡結構的變化，尤其以早期用戶為代表的海量人群進入30歲的人生新階段，對家居內容及相關產品，釋放出了龐大的消費需求。

為了在消費復蘇的浪潮中搶占有利地形，多家家居品牌在B站廣告營銷平臺進行了提前布局。僅2023年Q1的投入，就已經超過了2022年全年。那么，它們又是怎么做的呢？

1.“內容圈層飛盤”，主打精準種草和破圈力

在內容社區，品牌需要生產更符合用戶需求的內容，并基于內容與用戶產生深入的交互。而這正巧是UP主的優勢領域。對家居品牌來說，7000余個內容圈層，足以匹配品牌基于各類目的的B站廣告營銷宣傳。

對家居品牌而言，面向的用戶群大致可分為對家裝、測評、記錄有高關注的核心用戶；以及對相關生活場景、家居的表現具有濃烈興趣的興趣用戶；和對家居相關的B站廣告營銷和IP內容感興趣的潛在用戶。而根據品牌新品宣傳、長期品宣、效果帶貨等不同的目的，匹配圈層中相應的場景、UP主就成了重中之重。花火商單自介入MATES模型之后，在UP主高創造力的基礎上，使得B站廣告投放更具穩定性。

過去一年，“睡眠環境”品牌躺島大力在B站廣告推廣自己的枕頭產品“貓肚皮枕頭”，其B站廣告營銷策略以植入商單為主。定制商單為輔，通過動畫和舞蹈等泛娛樂分區，產出特色商單，實現針對潛在用戶的跨圈品宣的目的。

2.多工具組合，打造高質量的品效合一

在B站廣告營銷內容的基礎上，家居品牌可以結合藍鏈等功能組件，實現直接倒流，將可轉化人群吸引至店鋪中，取得品效合一、長短期價值平衡的效果。

另外，像藍盒子還采用了移動端點位的“搜索品牌專區”的形式，藍盒子篩選了數十個關鍵詞，如“床墊”、“獨居”、“職場”等，涵蓋了核心產品、使用場景、關聯話題等不同興趣圈層。直播帶貨也是眾多家居品牌重點嘗試的領域，自2022年雙11，家裝UP主@Mr迷瞪帶貨GMV突破4億之后，已經在家具房產分區形成了“指路效應”。 

3.借勢特殊節點，用大曝光迅速融入社區

2023年春節，是疫情三年來的第一次大規模返鄉，數以億計的國人終于可以與家人團聚，對家居、家裝品牌來說，都是不容錯過的B站廣告營銷重要節點。此時，家居品牌顧家在B站廣告平臺上發起了“家的新氣象”主題活動——用戶投稿原創視頻至“家居房產區”，并從官方設置的四個話題詞中任選一個，即可參與活動。最終，該活動共收獲了超過15000支投稿。

在合理的活動規劃、現金激勵、深度扶持和官方資源的加持下，“家的新氣象”活動投稿播放量達到了8800多萬，總曝光超過3.98億。

4.總結

2023年是家居家裝行業的戰略之年，在疫情結束之后的消費復蘇浪潮之中，盡快搶占品牌與聲量的有利地形，是品牌在混戰中脫穎而出的關鍵。家居產品找到有效的高效、穩定的B站廣告營銷手段。隨著B站廣告營銷商業基建以及花火平臺功能的完善，品牌將可以更好地錨定符合需求的UP主及用戶人群，讓效率再上新臺階。

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