《以閃亮之名》如何在B站廣告獲得女性用戶青睞？

《以閃亮之名》在官方資源加熱和視頻直播雙賽道的標(biāo)準(zhǔn)化B站廣告營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)之上，通過(guò)對(duì)大量女性向VUP和長(zhǎng)尾流量的使用，成功撬動(dòng)了B站上女性用戶的注意力。

結(jié)合資源和在UP主選擇、B站廣告營(yíng)銷(xiāo)策略上的獨(dú)特打法，讓新版本活動(dòng)上線后，獲得了約1.6億總曝光，其中更有超過(guò)71%來(lái)自女性用戶。那么，一款以定制自己的造型妝容、從挑選面料到裁剪縫合，以DIY一套獨(dú)一無(wú)二的衣服為賣(mài)點(diǎn)的時(shí)尚生活游戲，是如何在短時(shí)間內(nèi)引爆站內(nèi)外流量的呢？

1.平臺(tái)組合拳帶來(lái)全方位曝光

本次全新版本在B站廣告推廣，游戲官方選擇了B站廣告平臺(tái)多個(gè)渠道配合公測(cè)開(kāi)啟進(jìn)行持續(xù)宣傳，在第一時(shí)間全方位影響站內(nèi)玩家群體及其背后的多元內(nèi)容生態(tài)。《以閃亮之名》官方從3月2日公布公測(cè)日期，并于公測(cè)開(kāi)啟前一周在B站廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)通過(guò)各類(lèi)視頻物料開(kāi)啟預(yù)熱。

視頻發(fā)布不到2天播放量破111萬(wàn)，破百萬(wàn)播放的視頻作品配合完整的B站廣告平臺(tái)傳播渠道，讓游戲公測(cè)信息第一時(shí)間覆蓋游戲粉絲和站內(nèi)大量用戶，在第一時(shí)間完成對(duì)游戲圈的傳播。結(jié)合閃屏、首頁(yè)焦點(diǎn)圖和小黃條等資源，《以閃亮之名》活動(dòng)上線之后，旋即獲得了1.06億的曝光。

大曝光結(jié)合定制玩法，完成了進(jìn)一步的文化圈層整合。《以閃亮之名》游戲中角色造型妝容的自由定制玩法，使其在內(nèi)容上與生活、影視、等專區(qū)和VUP等特色內(nèi)容充滿互動(dòng)點(diǎn)。游戲官方也利用這一抓手，進(jìn)行了很多符合女性向游戲特色的內(nèi)容合作。

2.定制化合作帶來(lái)連鎖反應(yīng)

《以閃亮之名》官方與B站廣告營(yíng)銷(xiāo)的深入合作，讓多元化跨界打法得以落地，在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)了各區(qū)全面開(kāi)花的連鎖反應(yīng)。

針對(duì)《以閃亮之名》獨(dú)特的游戲機(jī)制，頭部UP主也帶動(dòng)了一波“用游戲?qū)W穿搭”的內(nèi)容創(chuàng)作：UP主“拉宏桑”的視頻《不裝了，其實(shí)我的真實(shí)身份是財(cái)閥千金》獲得了245萬(wàn)播放；UP主“清和Alicia”的穿搭視頻《沉浸式換裝秀》收獲大量用戶好評(píng)，被稱為B站廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)第一手辦。

與各類(lèi)型UP主不拘泥于業(yè)務(wù)本身形式的傳播與內(nèi)容合作，順利承接第一波流量的同時(shí)，在多個(gè)不同領(lǐng)域同時(shí)出現(xiàn)破圈話題與內(nèi)容。很多不在傳統(tǒng)宣傳覆蓋范圍內(nèi)的用戶也因?yàn)檫@些創(chuàng)意內(nèi)容增加了對(duì)游戲的了解與認(rèn)知。這些兼具熱度與創(chuàng)意的二創(chuàng)內(nèi)容，為其在B站廣告營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步深入提供了良好的土壤，相關(guān)話題的熱度也在首輪宣傳后得到了延續(xù)。

3.雙賽道激勵(lì)換來(lái)破層滲透

不同于僅選擇合作幾個(gè)頭部UP主的傳統(tǒng)打法，《以閃亮之名》官方選擇在B站廣告平臺(tái)開(kāi)啟了“我為以閃亮之名代顏”UP主激勵(lì)計(jì)劃，在視頻投稿和直播雙賽道開(kāi)啟對(duì)所有UP主的激勵(lì)招募。截至4月23日活動(dòng)結(jié)束，獲得全站UP主投稿超過(guò)3.2萬(wàn)，總播放量達(dá)5100余萬(wàn)。

《以閃亮之名》選擇了對(duì)于游戲具備良好生態(tài)環(huán)境的B站廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行深入合作，通過(guò)面向視頻、直播類(lèi)UP主的雙賽道激勵(lì)計(jì)劃，完成了一場(chǎng)持續(xù)且豐富的跨界B站廣告營(yíng)銷(xiāo)。特別是在女性群體的影響上，《以閃亮之名》在覆蓋人群中，女性達(dá)到了71%的占比。

《以閃亮之名》在B站廣告營(yíng)銷(xiāo)階段性的成果展現(xiàn)了通過(guò)對(duì)玩家群體的理解，完成對(duì)于目標(biāo)群體的全方位影響能力。B站廣告平臺(tái)以資源服務(wù)內(nèi)容，內(nèi)容服務(wù)調(diào)性，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的激勵(lì)和扶持，正在行成形成深入且持續(xù)的生態(tài)正循環(huán)。

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