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《以閃亮之名》如何在B站廣告獲得女性用戶青睞？
發布時間：2023-11-25 13:40:43
作者：巨宣網絡
來源：本站
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《以閃亮之名》在官方資源加熱和視頻直播雙賽道的標準化B站廣告營銷基礎之上，通過對大量女性向VUP和長尾流量的使用，成功撬動了B站上女性用戶的注意力。
結合資源和在UP主選擇、B站廣告營銷策略上的獨特打法，讓新版本活動上線后，獲得了約1.6億總曝光，其中更有超過71%來自女性用戶。那么，一款以定制自己的造型妝容、從挑選面料到裁剪縫合，以DIY一套獨一無二的衣服為賣點的時尚生活游戲，是如何在短時間內引爆站內外流量的呢？
1.平臺組合拳帶來全方位曝光
本次全新版本在B站廣告推廣，游戲官方選擇了B站廣告平臺多個渠道配合公測開啟進行持續宣傳，在第一時間全方位影響站內玩家群體及其背后的多元內容生態。《以閃亮之名》官方從3月2日公布公測日期，并于公測開啟前一周在B站廣告營銷平臺通過各類視頻物料開啟預熱。
視頻發布不到2天播放量破111萬，破百萬播放的視頻作品配合完整的B站廣告平臺傳播渠道，讓游戲公測信息第一時間覆蓋游戲粉絲和站內大量用戶，在第一時間完成對游戲圈的傳播。結合閃屏、首頁焦點圖和小黃條等資源，《以閃亮之名》活動上線之后，旋即獲得了1.06億的曝光。
大曝光結合定制玩法，完成了進一步的文化圈層整合。《以閃亮之名》游戲中角色造型妝容的自由定制玩法，使其在內容上與生活、影視、等專區和VUP等特色內容充滿互動點。游戲官方也利用這一抓手，進行了很多符合女性向游戲特色的內容合作。
2.定制化合作帶來連鎖反應
《以閃亮之名》官方與B站廣告營銷的深入合作，讓多元化跨界打法得以落地，在內容上實現了各區全面開花的連鎖反應。
針對《以閃亮之名》獨特的游戲機制，頭部UP主也帶動了一波“用游戲學穿搭”的內容創作：UP主“拉宏桑”的視頻《不裝了，其實我的真實身份是財閥千金》獲得了245萬播放；UP主“清和Alicia”的穿搭視頻《沉浸式換裝秀》收獲大量用戶好評，被稱為B站廣告營銷類第一手辦。
與各類型UP主不拘泥于業務本身形式的傳播與內容合作，順利承接第一波流量的同時，在多個不同領域同時出現破圈話題與內容。很多不在傳統宣傳覆蓋范圍內的用戶也因為這些創意內容增加了對游戲的了解與認知。這些兼具熱度與創意的二創內容，為其在B站廣告營銷的進一步深入提供了良好的土壤，相關話題的熱度也在首輪宣傳后得到了延續。
3.雙賽道激勵換來破層滲透
不同于僅選擇合作幾個頭部UP主的傳統打法，《以閃亮之名》官方選擇在B站廣告平臺開啟了“我為以閃亮之名代顏”UP主激勵計劃，在視頻投稿和直播雙賽道開啟對所有UP主的激勵招募。截至4月23日活動結束，獲得全站UP主投稿超過3.2萬，總播放量達5100余萬。
《以閃亮之名》選擇了對于游戲具備良好生態環境的B站廣告營銷平臺進行深入合作，通過面向視頻、直播類UP主的雙賽道激勵計劃，完成了一場持續且豐富的跨界B站廣告營銷。特別是在女性群體的影響上，《以閃亮之名》在覆蓋人群中，女性達到了71%的占比。
《以閃亮之名》在B站廣告營銷階段性的成果展現了通過對玩家群體的理解，完成對于目標群體的全方位影響能力。B站廣告平臺以資源服務內容，內容服務調性，通過對優質UGC內容的激勵和扶持，正在行成形成深入且持續的生態正循環。
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