在快手上經營的不同行業品牌，應該如何推廣營銷？

如果將私域經營看作是一場精心準備的“大餐”，私域續航站第一期講的粉絲分層相當于找準食客的口味偏好，定好整桌餐食的基調。第二期站長詳細介紹了企業號2.0的四大觸達工具，它們如同烹飪工具，讓廚師得以高效處理食材，把它們加工成食客們心儀的美味。

今天接著為大家帶來第三期“四象限行業經營方法論”，針對目前在快手上經營的不同行業品牌主，企業號2.0給出對口行業風格的私域經營打法。

私域經營三步走

在開始講適合不同行業的私域經營方法論前，站長先帶大家了解一條快手私域經營的“主線”。私域經營大體分為以下三個步驟。

第一步：私域沉淀。充分調動快手公域、商域及外域流量，沉淀至私域。

第二步：私域留存、活躍。借助主頁、訂閱、私信、群聊等產品能力，進一步促進沉淀下來粉絲的留存與活躍。

第三步：私域轉化。針對企業留資、交易、裂變三大轉化場景，通過豐富的經營工具，促進粉絲高效轉化。

任何行業私域經營其實都可以圍繞這三步展開，從流量持續引入私域蓄水池開始，到在快手內形成"新增-沉淀-活躍-轉化-復購-裂變"的運營全鏈路，持續深挖私域流量價值，找到生意的新增量。

02、按圖索驥：

我的行業怎么制定運營策略?

對于消費者來說，TA可能每周或者每個月都會網購快消、日化或美妝產品，但不太可能每年都買冰箱、洗衣機等大家電；TA可能無意間在快手刷到了關于無骨鳳爪的短視頻，兩分鐘決策選擇下單一次解解饞，但很少有人幾分鐘就下單買車、買房……

不同行業品牌，消費頻率、決策周期以及商戶線上化程度等都存在差異，這就決定了各行業具體的私域經營側重點也不相同，找到最能勾起自身顧客食欲的特色味道，也就找到能讓自身店鋪生意增長的正確方向。

快手企業號根據行業特征，以消費頻次為橫軸，線上化程度為縱軸，劃分了快手私域經營的行業四象限，幫助每一類行業的企業主，找到適合自己的經營方法，快速上手開展經營。

03、高頻消費行業私域運營方法論

“高頻線上化高”以及“高頻線下化低”這兩個象限，它們有哪些特點？在經營中又有哪些值得借鑒的實操攻略？

行業一

高頻、線上化程度高

低客單、決策周期短

代表行業：食品飲料、快消日化、服裝飾品、母嬰服務、護膚彩妝等

宜：快速種草+直接轉化

這類行業一般客單價相對低，消費過程中用戶花較少的時間來決策，對價格敏感。因此，品牌需要想辦法與粉絲建立情感聯系，通過強導購屬性的內容與活動設計，維護粉絲對品牌消費熱度，并借助企業號交易工具，提升復購頻次，快速完成種草到轉化的銜接。

快手現在越來越受年輕人歡迎，甚至已經普及到孩童跟年長的用戶，增強了不同年齡階段用戶的體驗感，同時，越來越多廣告主選擇在快手短視頻投放廣告，如果您不懂賬戶運營等問題，可以聯系巨宣網絡廣告代理商，這是一家專業的快手廣告代理，可以幫您投放快手信息流廣告，快手推廣開戶等等，目前快手開戶費用為5000元起，廣告熱線：4009602809，全國各地都可投放，歡迎您前來咨詢。

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