快手短視頻生態日漸成熟，如何玩出新的推廣營銷花樣？

短視頻生態日漸成熟，品牌種草更深入人心，每個品牌都有自己的一些獨特的優勢，也不斷在這個生態下玩出新的營銷花樣。

新晉全民電商節點“818”正是各大品牌方大展拳腳的時刻，通過磁力算數搜索指數來看，818之前的一個月，“818”這一時間節點的詞在不算上升，搜索指數增長了數倍。

數據來源：磁力算數搜索指數

*搜索指數：衡量該關鍵詞在快手的搜索熱度。通過關鍵詞及相關內容的搜索量等數據加權求和得出該關鍵詞的搜索指數，搜索指數并不等于實際搜索量。

用戶主動搜索，意味著較為明確的主動意圖，此時品牌的營銷動作承接用戶好奇，自然流量到品牌關注/轉化量的轉化自然水到渠成。在快手搜索“818”或“快手818”，從新潮好物節的搜索廣告點擊進入，便可以看到多家品牌直播：

當然，這一年的“818”，一些品牌除了和大家一起聚集在直播頁之外，也瞄準了直播品專，來迎接搜索的流量紅利——

01、節前上線直播品專

超值引流高意向用戶

在818前夕，cleer、美贊臣、雪玲妃、優形、玉澤等品牌和磁力引擎合作，紛紛提前布置起了直播品專，也給平時種草積累的粉絲提供了一個很好的落點，用戶可以隨時通過搜索知曉自己心儀品牌直播時間，點擊預約，精準連接高意向用戶。美贊臣在投放期間的CTR達到了34-36%，為818直播間成功引流。

“直播品專的繽紛配色還挺有意思的！”——這其實是快手品專結合品牌的創意進行智能算色的結果～直播品專不僅可以預約直播，也可以在品牌直播的時候為直播間引流，促進用戶關注加粉。對于很多廣告主來說：逢節點，做直播，直播品專也成為了必選。

02、旗艦店品直達轉化

引流小店流失少

在營銷節點除了直播品專，也有一些廣告主在“818”選擇了旗艦店品專。良品鋪子通過旗艦店品專引流小店，大大縮短了商品銷售轉化鏈路：

為了更好地打開聲勢，良品鋪子在818預熱時便投放了快手開屏廣告、TopView等品牌廣告：用戶瀏覽到展示類時廣告對品牌留下了印象，哪怕當下沒有立刻轉化下單，待到818當日主動搜索，通過旗艦店品專直接就實現轉化，最后效果也有目共睹，818單日，良品鋪子的旗艦店品專CTR高達35%-38%。

03、這屆“818”學到了！

在這個信息大爆炸的環境下，用戶每天會接觸很多信息，當用戶想找到自己想要的信息的時候，可以通過“搜索”隨時隨地“復現”信息，同時也給廣告主帶來很多新的曝光機會，通過“搜索”建立流量收口，收獲種草的粉絲至關重要。

磁力引擎搜索廣告與眾不同，支持直播、售賣等多類營銷特殊營銷需求。在快手內，更可以與其他廣告聯動，進行營銷布局。快手搜索廣告也逐漸成為廣告主節點營銷的必選項。

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