圖書出版行業怎樣在快手推廣？

其實提到快手電商直播，美妝、服飾、食品類目一直是炙手可熱的賽道，但是比較少的人會想到圖書音像帶貨賽道。直到今年9月13日的一場直播讓“超級演說家冠軍”、“北大才女”的劉媛媛一戰成名，銷售額高達1.56億，也讓圖書帶貨賽道一下子引起廣大快手電商的注意。

其實除了劉媛媛外，還有快手賣書“一姐”王芳、樊登讀書會、斯坦福媽媽等都在快手電商直播取得了不錯的成績。除了這些頭部主播，蟬媽媽也發現這個賽道的中腰部主播也正在崛起。例如，帶貨圖書音像的親子主播@一泡三響單日漲粉32.4萬，位居漲粉榜第二，截止11月16日，總粉絲已經達到817.5萬。

這位垂直于兒童教育的博主，通過沉浸式的學生上課視角和有趣的“順口溜教學”近期風靡快手。近三十天平均每日直播時長僅2小時9分，直播銷售額為132.5萬。帶貨產出趨勢和GPM趨勢（千次觀看成交金額）也還在節節攀升，得原本處于冷門賽道的圖書音像在快手殺出一條了血路。

同樣，在上周的漲粉榜中我們又發現一位漲勢驚人的親子領域的博主@虎媽和子成，憑借一條主題為“香菇這輩子都想不到自己有一天能變成動物”收獲337.2萬的點贊，且光11月1日單日漲粉量就超過70萬。

短短十幾秒的視頻里沒有一句對白，僅靠孩子和媽媽的表情就直觀塑造出人設，具有天馬行空想象力的孩子和一旁“無語且嫌棄”的媽媽，將生活中常見的物品改造成另外的物品，創意十足打破觀眾的固有認知。

根據蟬媽媽顯示，@虎媽和子成的賬號也開始試水帶貨直播，近期主要帶貨的品類為食品和文具，目前垂直于母嬰親子賽道的他們吸引了很多同樣是媽媽年齡的粉絲，蟬媽媽猜測未來也很可能會入局圖書音像的直播帶貨賽道。

從賬號的起勢和直播銷售額我們可以看出，圖書銷售正在快手電商崛起，尤其是親子幼兒類圖書和心靈雞湯類的圖書。

但是，圖書帶貨不是一件容易的事情，與其他品類的商品的直播效果相比，例如能在直播間直觀展示效果的口紅，用戶可能會絡繹不絕地激情下單一兩百元的口紅，但是卻不會輕易下單二三十塊錢的圖書，因為圖書沒有辦法在短時間內展清楚其內容和價值，無論從觀看人數、客單價、成交率還是轉化率都無法與美妝服飾等品類媲美。

但是近年來，線下實體圖書店的運營維持愈發困難，出版社和商家不得不將線上直播電商納入銷售策略中，那么圖書直播應該怎么做？書業靠自播又該如何實現帶貨？親子類、感情類、心理類等賬號想入局圖書帶貨又應該怎么下手呢？

1、圖書賽道帶貨選品的四大誤區

圖書帶貨算是快手電商品類中比較難帶貨的賽道，而且因為成功的主播數量寥寥無幾比較少有能復制的成功案例參考，剛入局圖書賽道的帶貨商家以及達人在選品策略上通常都會有以下誤區：

1、不分析目標人群盲目選品，直播間低價也賣不出去，造成壓貨。

2、在選品環節只看對標行業的起爆款，但沒有深入挖掘和思考背后的運營邏輯。例如，爆款的誕生可能是賬號短視頻的引流，也可能是直播間的精準投流。

3、根據線下的銷售情況和以往的銷售數額為參考依據來選擇自認為的“爆品”。

4、沒有提前做測款，盲目備貨結果堆積大量的庫存。每一個爆款都是有風險的，一些剛入局的小白認為爆款是是由直播間運營起來的，但是如果直播間搭建好，主播也做了配備但是最為重要的產品卻拖了后腿造成銷售額低迷，尷尬同時也造成成本的損失。

2、正確的選品邏輯

1、在選品之前需要明確購買人群和觀眾心理。

2、在基于目標人群需求的基礎上進行選品的拓展，例如對國學書籍感興趣的用戶也很有可能對歷史和外國文化感興趣，在垂類的基礎上適當擴展選品的廣度有利于流量的持續擴大和提高直播間成交率。

3、理智選擇自己直播間的“爆品”，不盲目復制他人直播間的網紅款，學會利用工具進行選品及挖掘潛力爆款。