美妝，女裝在快手直播間推廣，如何提上ROI？

做快手電商的朋友們都知道，一個(gè)直播間想產(chǎn)生高GMV（成交額），并且保證高ROI（高投資回報(bào)率），在運(yùn)營(yíng)思路上主要是依賴(lài)“人、貨、場(chǎng)”理論。

熟練掌握“人、貨、場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)而快速帶動(dòng)高GMV、高ROI，是很多TOP直播間的玩法，我們普通的中小商家，或暫未完全摸清ROI優(yōu)化體系的商家，可以通過(guò)什么方式精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢？

別著急，快手直播提供了2021廣告投放神器 ——【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo)！

目前該優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)全量上線，三個(gè)重點(diǎn)信息告訴您：

1、同直播間下，【直播間成交】對(duì)比 【直播間下單】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本穩(wěn)定可控。

2、同直播賬戶下，【直播間成交】消耗滲透率越高，消耗提升越快：消耗滲透>=40%的賬戶，10月日均消耗增幅達(dá)110%，【直播間成交】已成為消耗破圈神器。

3、未來(lái)趨勢(shì)上，【直播間成交】作為快手直播正在研發(fā)的2022年主流產(chǎn)品—【ROI系數(shù)出價(jià)】前身：消耗滲透率越高，【ROI系數(shù)出價(jià)】測(cè)試機(jī)會(huì)越大，測(cè)試效果越好；大家抓住最后的沖刺機(jī)會(huì)，快速搶占2022年流量先機(jī)~！

那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點(diǎn)，具備什么優(yōu)勢(shì)呢？

以往投放痛點(diǎn)

1、下單→成交的用戶流失比例大，用直播間下單投放難以保證用戶支付并成交

2、下單→成交的用戶流失比例不穩(wěn)定，用直播間下單投放ROI波動(dòng)大，賬戶投入人力大，對(duì)初級(jí)優(yōu)化師及中小客戶不友好用

3、[直播間下單]買(mǎi)量，用戶成交意愿度不夠深，復(fù)購(gòu)意愿度不確定，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)價(jià)值弱

4、用[直播間下單]買(mǎi)量，投放行為固定，出價(jià)難有提升空間，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足

直播間成交優(yōu)勢(shì)

1、模型直接觸達(dá)[成交意愿度]高的用戶GMV及ROI效果大幅提升

2、直接對(duì)[成交成本]進(jìn)行出價(jià), ROI更穩(wěn)定，買(mǎi)量精準(zhǔn)狠，投放壓力小，省心有優(yōu)勢(shì),助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

3、優(yōu)化鏈路更深，ROI優(yōu)化更確定廣告主出價(jià)空間更大，競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升

說(shuō)到這里，相信大家會(huì)有兩類(lèi)疑問(wèn)：

未使用廣告主：我應(yīng)該如何創(chuàng)建【直播間成交】的計(jì)劃？在投放過(guò)程中有沒(méi)有可以參考的投放策略？

已使用廣告主：我測(cè)試了一些【直播間成交】計(jì)劃，目前并沒(méi)有掌握到技巧，有沒(méi)有可以參考的投放技巧、快手直播數(shù)據(jù)、優(yōu)秀使用案例？

使用流程

01、計(jì)劃創(chuàng)建

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇：直播帶貨

優(yōu)化目標(biāo)選擇：直播間成交（目前已全量，無(wú)需單獨(dú)申請(qǐng)）

02、投放技巧

出價(jià)建議，相比下單提升出價(jià)

公司優(yōu)勢(shì)