美妝，女裝在快手直播間推廣，如何提上ROI？

做快手電商的朋友們都知道，一個直播間想產生高GMV（成交額），并且保證高ROI（高投資回報率），在運營思路上主要是依賴“人、貨、場”理論。

熟練掌握“人、貨、場”的運營手段進而快速帶動高GMV、高ROI，是很多TOP直播間的玩法，我們普通的中小商家，或暫未完全摸清ROI優化體系的商家，可以通過什么方式精準找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢？

別著急，快手直播提供了2021廣告投放神器 ——【直播間成交】優化目標！

目前該優化目標已經全量上線，三個重點信息告訴您：

1、同直播間下，【直播間成交】對比 【直播間下單】：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本穩定可控。

2、同直播賬戶下，【直播間成交】消耗滲透率越高，消耗提升越快：消耗滲透>=40%的賬戶，10月日均消耗增幅達110%，【直播間成交】已成為消耗破圈神器。

3、未來趨勢上，【直播間成交】作為快手直播正在研發的2022年主流產品—【ROI系數出價】前身：消耗滲透率越高，【ROI系數出價】測試機會越大，測試效果越好；大家抓住最后的沖刺機會，快速搶占2022年流量先機~！

那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點，具備什么優勢呢？

以往投放痛點

1、下單→成交的用戶流失比例大，用直播間下單投放難以保證用戶支付并成交

2、下單→成交的用戶流失比例不穩定，用直播間下單投放ROI波動大，賬戶投入人力大，對初級優化師及中小客戶不友好用

3、[直播間下單]買量，用戶成交意愿度不夠深，復購意愿度不確定，長效經營價值弱

4、用[直播間下單]買量，投放行為固定，出價難有提升空間，競爭優勢不足

直播間成交優勢

1、模型直接觸達[成交意愿度]高的用戶GMV及ROI效果大幅提升

2、直接對[成交成本]進行出價, ROI更穩定，買量精準狠，投放壓力小，省心有優勢,助力長效經營

3、優化鏈路更深，ROI優化更確定廣告主出價空間更大，競爭力顯著提升

說到這里，相信大家會有兩類疑問：

未使用廣告主：我應該如何創建【直播間成交】的計劃？在投放過程中有沒有可以參考的投放策略？

已使用廣告主：我測試了一些【直播間成交】計劃，目前并沒有掌握到技巧，有沒有可以參考的投放技巧、快手直播數據、優秀使用案例？

使用流程

01、計劃創建

營銷目標選擇：直播帶貨

優化目標選擇：直播間成交（目前已全量，無需單獨申請）

02、投放技巧

出價建議，相比下單提升出價

公司優勢