國貨怎樣利用快手推廣崛起？

近日，老字號國貨洗護品牌蜂花被傳瀕臨“倒閉”，頓時這一消息火速沖上熱搜，引發網友的火熱關注。

作為一個經營36年的老字號國貨品牌，蜂花的產品于80、90年代風靡，是最早流行于中國市場的洗護發產品。其王牌產品蜂花護發素，更是陪伴了一代又一代消費者成長。

于是，繼鴻星爾克、匯源、貴人鳥一眾國貨品牌之后，網友們開始了對蜂花的野性消費。

1、蜂花“哭窮”出圈、引發大眾野性消費

事件的起因是蜂花發布的新品，產品設計依然保持著“過時”的包裝、低廉的價格，以及沒有廣告營銷投入。還有不少網友表示在超市的貨架上已經很久沒看到蜂花的產品了，所以“蜂花瀕臨倒閉”的消息不脛而走。

而蜂花社交平臺的“哭窮”回復，“我們其實本來就很廉價”“這個要花錢吧”這更是引發網友同情，爆紅出圈。

蜂花承載了太多人的童年記憶，加上超高的性價比，以及10年僅僅漲價2元的行為備受用戶好感。所以聽聞蜂花要“倒閉”，不少網友自發涌入蜂花的各個平臺下留言，或用購買行動支持蜂花。

在快手平臺#為了蜂花不倒閉也是拼了#話題沖上話題榜第一，相關話題視頻播放數破億，并多次登上微博熱搜，話題討論度居高不下。

意外走紅為蜂花帶來了不少流量，一周之內，蜂花品牌的快手賬號一路瘋狂漲粉。最高單日漲粉超過12萬，累計漲粉高達50萬，而蜂花入駐快手也僅僅只有3個月。

蜂花快手直播間也從11月13日開始連播模式，截止目前累計銷售額已經突破700萬，網友的野性消費讓蜂花直播間內的產品售空，蜂花直播間內也開啟了預售模式，并且在直播間顯眼處標明“理性消費”。

2、低價是蜂花的護城河、超值性價比成功翻紅

關于蜂花瀕臨“倒閉”這個新聞目前已經得到官方辟謠，蜂花并沒有倒閉，正在正常經營中。

事實也證明很多網友的擔心是多余的，根據蜂花官網介紹，蜂花擁有兩個兩個生產基地，新建12條生產流水線，平均每分鐘可灌裝120瓶產品。年產能可達10萬多噸，并配套有智能生產設備和產品研發檢測設備。

同是國貨老品牌，為什么蜂花能夠有這么大的號召力？蜂花倒閉為什么能夠引起大眾的消費狂潮？

其中一個重要的原因，還是蜂花保持了多年的超值性價比。打開購物網站可以看到，蜂花護發素依然保持著10元左右的定價，一瓶1L的洗發水到手價僅僅17.9元左右，相比市面上各種各類的洗護產品，價格實在是良心平價。

而洗護產品作為快消品，產品利潤率一直很高，有業內人士透露甚至產品利潤率高的可以達到70%。所以為了打造市場聲量，拉開與競爭對手的距離，不少洗護品牌的營銷費用是一筆不小投入。

隨著外國洗護品牌的強勢侵入，帶來了更豐富的包裝、大手筆的營銷投入、更多樣的產品類目。一直保持著低調營銷的蜂花，還是保持著“過時”的包裝，似乎已經慢慢掉隊。如果沒有此次的意外走紅，或許蜂花真的會被大眾遺忘。

3、大眾消費選擇改變、國貨正在慢慢崛起

從鴻星爾克開始，野性消費的現象開始高頻出現。國貨品牌靠情懷、“示弱”收獲了大眾的流量和好感度，銷售額也不斷向上攀升。

在最近剛結束的快手雙十一好物節中，國貨品牌備受追捧，抖in爆款榜中國貨數量占比達87.5%，實時熱賣榜國產品牌數量占比85.1%。

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